- 文／了不起的cc 編輯／MBA智庫琉琉
請花5分鐘閱讀，或許能改變你的一生。
1
責任分散效應
「當你很需要幫助的時候，不要向所有人求助。」
為什麼我們有時會看到，當大街上有人需要幫助時，旁邊有好幾圈人在圍觀，但沒人伸出援手？
因為大家都覺得，「別人會去幫，那我幫不幫也無所謂了」，殊不知，每個人都是這樣想的。
人們把這種當大家都認為別人會承擔某種責任的時候，恰恰沒人承擔責任的現象稱為責任分散效應。
所以當你需要幫助時，一定要具體地，「指定」一個人幫你，比如：那個戴棒球帽，穿黑色板鞋的小哥可以幫我一下嗎？
2
變色龍效應
「想讓一個人更喜歡你，那就去模仿他的手勢或身體姿勢。」
當周圍有人犯困不斷打哈欠，很快其他人就像被傳染了一樣，也跟著打哈欠；南方人中間出了個北方人，過不了多久，就有人口音被拐跑到不知哪個旮旯(gā lá)去了。
就像變色龍隨環境的變化，隨時改變自己身體的顏色一樣，有些人在人際交往的過程中，會相互無意識地模仿對方的一些動作、表情和行為方式，這就是變色龍效應。
根據科學研究的結果，在人際交往的過程中，如果我們想要獲得他人的好感，可以注意一下對方的習慣動作，在交流中適時地模仿一下，或許就能夠增加彼此之間的親密感， 促進彼此關係的融洽。
3
登門檻效應
「提要求時，得寸進尺反而更有好效果。」
一個人一旦接受了他人的一個微不足道的要求，為了避免認知上的不協調，或想給他人以前後一致的印象，就有可能接受更大的要求。
這種現象，猶如登門檻時要一級台階一級台階地登，這樣能更容易更順利地登上高處。
比如，
促銷員：這是我們的新款酸奶，很好喝，嘗一下吧。
顧客：那就嘗一下。
促銷員：是不是口感不錯？現在做活動，帶一瓶回去吧！
顧客：那就帶一瓶吧。
4
禁果效應
「越是反對，我越要做。」
莎士比亞的經典戲劇「羅密歐與朱麗葉」相信大家都聽說過，羅密歐與朱麗葉相愛，卻因為兩個家族有世仇導致感情受到很多阻撓。但是，困難和壓迫不僅沒有讓他們分手，反而使他們愛得更深。他們大膽地追求愛情，向生活中的各種阻礙挑戰，一直到死亡。
像羅密歐與朱麗葉這種戀愛過程越困難，感情反而越深刻，就是羅密歐與朱麗葉效應，也被稱作禁果效應。
這是一種典型的逆反心理現象，簡單來說，就是越是反對，我越要做。
5
安慰劑效應
「信則有，不信則無。」
思想家蒙田在《想像的力量》中寫過一個故事。
一位女性堅信自己吞下了麵包里的一根針，結果生病了。
醫生經過檢查，並未發現她體內有一根針，但又無法消除她的病痛。
於是醫生給她服用了催吐劑，又偷偷在嘔吐物中放了一根針，她就康復了。
根據俄勒岡健康與科技大學的調查，醫生開出的處方里大約有35%—45%都是安慰劑。但人們相信醫生的藥能藥到病除。
這種心理現象就是「安慰劑效應」。
弗洛伊德在《精神分析學》中寫道：「安慰劑效應在根本上，就是一種潛意識的自我暗示。」
當一個人內心擁有了「相信的力量」，便會吸引到更多的能量，收穫更好的結果。
6
鳥籠效應
「不懂得放棄，就會陷入『買買買』的怪圈。」
物理學家卡爾森和詹姆斯曾經有一個著名的賭約。
有一次，詹姆斯對卡爾森說:「我們來打一個賭，我一定會讓你不久就養上一隻鳥的。」
卡爾森不以為然，回答他:「我不信！因為我從來就沒有想過要養一隻鳥。」
過了幾天,恰逢卡爾森生日,詹姆斯送上了一隻精緻的鳥籠作為禮物。
卡爾森笑著說:「我只當它是一件漂亮的工藝品，你就別費勁了。」
在那以後,只要客人來訪,看見書桌旁那隻空蕩蕩的鳥籠,幾乎無一例外會問卡爾森:「教授,你養的鳥什麼時候死了？」
卡爾森一次次地向客人解釋:「我從來就沒有養過鳥。」然而,這種回答每每換來的卻是客人困惑甚至有些不信任的目光。
無奈之下,卡爾森教授只好買回了一隻鳥，養在了鳥籠里。
一隻空鳥籠會造成人的一種心理上的壓力，使其主動去買來一隻鳥與籠子相配套。這就是我們今天要說的鳥籠效應。
所以，人們常常會在偶然獲得一件原本不需要的物品的基礎上，繼續添加更多與之相關而自己卻不需要的東西。
比如網購衣服買一送一，即使送的那件你不那麼喜歡，你也還是會留下它，並且再買合適的褲子(裙子)、鞋子、包包來搭配。
以上6個心理學效應，你記住了嗎？
-THE END-
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