近日，2023未來空間大會在南京召開。本次大會提出家居行業品牌向上的增長新路徑，以全域經營實現種收一體化，以全域營銷覆蓋電商與線索雙場域，以全域驅動預見新機遇，通過「全域增長力」為2023年確定性增長提供方向。據巨量算數數據顯示，在2021年Q1抖音家居創作者就已突破百萬，人均投稿量同比增長超過100%。家居已成為抖音重要的垂類內容之一，作為側重線下經營的家居行業而言，加強線上數位化發展，以新方式穿越結構性調整的經濟周期是重中之重。
在不確定經濟周期內，家居行業競爭從渠道戰轉向品牌戰，許多家居品牌在種收一體化的場景下，在抖音與巨量引擎實現了逆勢增長，迎來大盤、電商、線索與生態的共同繁榮。據未來空間大會數據顯示：2022年抖音年銷破億的商家達到1351個，年銷破億的商品已有175個，家居線索市場占比排名位列首位，家居認證企業號同比增幅達80%。如今，家居行業已經認識到了線上經營的重要性，但在線下到線上的轉型之路上家居行業、品牌也面臨許多困境，如何把握流量實現生意轉化？如何提升ROI降低運營成本？如何根據家居行業低頻、耐消耗的特性，做出調整與適配？2022年，「不確定性」無疑是最熱門的議題。在線下線上高度融合、一體化的當下，家居生意場域可以分為兩類：電商場景與線索場景，這也就意味著，唯有實現營銷與線索、營銷與經營的全域一體化，打通品牌建設、心智種草與效果轉化鏈路，才能夯實增長飛輪，重塑家居行業增長力。
作為典型的大宗消費行業，家居品牌業務依賴線索帶來增長。隨著流量價值對線索量的貢獻逐漸明顯，搜索廣告、線索直播為家居品牌帶來了更多優質流量與成長空間，流量、內容、數據三位一體經營方式，成為拉升家居品牌線索獲取量的三駕馬車。流量伴隨啟發式搜索量級激增，「搜索直投」、自動化流量搶奪工具UBL與本地產品，為品牌流量獲取人效低、到店少、放量慢提供了破題方法。內容長效經營與線索量成正比關係，「線索直播」與「家雲店」為家居集團與經銷商長效經營提供數位化經營新解法。數據經營關乎底層基建，「飛魚/飛魚開放平台」「優選表單」能夠大幅提升用戶接通率，為有效拉升線索質量提供了可能。
與其他品類相比，家居消費決策周期長且客單價高，從興趣到下單之間存在漫長的決策鏈；目標人群較為垂直，而且對耐受品的復購率相對較低；家居營銷有明確的季節或節點周期，淡季與旺季區分較為明顯。
過去一年，在巨量引擎平台上湧現出一批優秀的家居企業，他們找到了生意確定性增長路徑。矩陣化全面布局，是拉升數字營銷影響力的關鍵。顧家憑藉線索與電商雙輪驅動，找到了科學營銷與人群精準經營之道；在此基礎上，顧家通過品牌、巨量星圖與效果廣告的結合，實現了人群運營的高效遞進關係，使「嚮往的生活在顧家」品牌理念深入人心。東鵬則抓住大促節點加速轉化，疊加麥序直播創新玩法進一步引爆轉化；同時積極參與巨量引擎「萬家燈火」激活上萬線索，讓地域經銷商看到增長新生意。
在未來很長一段時間內，全域經營都將是家居行業打破素材衰減、內容生產力不足、爆品衰退等核心痛點的唯一解決方案。巨量引擎為矩陣化、科學化、長線化家居經營提供了穿越周期的確定性增長路徑。步入2023內需增長與復甦之年，越來越多家居品牌將在巨量引擎，找到內容場與商域場流量互補、公私域生意同步增長的破局之道。（中國日報江蘇記者站 蒼微）