記者 | 孫梅欣
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家居消費需求的集中釋放和行業旺季的到來，使得頭部家居企業陸續調整策略推出新品，以快速搶占市場。
「今年的市場需求和表現肯定比去年要好，並且我認為下半年的消費復甦會比上半年更好。」慕思副總裁楊鑫在2月27日的新品發布會上表示，由於家居消費回暖需要時間周期，所以下半年的復甦釋放會更加明顯。
基於這一市場判斷，慕思在2月末就以單品13999元的價格，推新了今年首款新品床墊「世紀夢」，期望以此搶占軟體家居市場。
據悉，「世紀夢」床墊使用原裝進口彈簧，聯合設計師設計新外觀，通過貼合人體曲線、護脊護腰設計，提高入睡時間、減少翻身次數，提高深睡時間占比。
有市場人士認為，疫情後消費者對於提高健康類產品的重視程度在提升，而軟體家具類產品就是家居行業中與健康、舒適感關聯較為緊密的行業。由於其品類特性，即便在去年家居行業業績普遍下行的情況下，軟體家居企業業績表現仍整體呈上行趨勢。
在已經發布去年業績預告的軟體家居企業中，同為床墊企業的夢百合，就公布了預計利潤同比翻倍的盈喜。
而從春節後家居賣場的表現來看，一季度已經呈現家居消費集中釋放的跡象。同時，近期多地房地產市場成交量的回暖，也給家居企業增加了信心。
楊鑫表示，由於家居行業和房地產行業的強關聯性，因此上游地產行業的成交量，在一定程度上決定了下游家居行業的需求量：「去年賣房量、交房量減少，所以今年上半年這部分需求還難以湧入市場，但疫情放開後，交房速度、收房速度、裝修速度都明顯加快，所以這部分需求可能會在下半年呈現。」
另一方面，不少頭部家居企業認為，純新房的增量會逐漸達到上限，但存量二手房市場「翻新」、「改裝」的家居裝修需要，將會是下一個增長點。
這也是慕思正在瞄準的新方向。楊鑫表示，慕思將會重點挖掘消費者「換新」需求：「雖然都是存量『換新』，但是床、床墊類產品的更換頻率、難易度都比地板、定製家具要更快、更簡單，所以『換新』市場是我們下一步擴大的業務。」
實際上，13999元的床墊定價，在國內軟體家居產品中屬於中高端定位，而向高端產品發力，正成為頭部家居企業提高集中度的一大趨勢。
楊鑫認為，頭部品牌集中度提高是必然趨勢：「包括床墊在內，很多家居行業產品的初級生產和製造門檻並不高。但如果要滿足消費者對於高端、高質量產品的需要，品牌必然要通過提高技術壁壘提高行業集中度，這是大趨勢。」
不難看出，隨著家居消費呈現復甦跡象，家居企業從一季度開始就加快產品推新速度，拉大產品差異，以在市場窗口期抓住擴大市場份額的時機。
對於今年慕思的市場策略，慕思相關負責人表示，推新品，占市場，是今年的主要方向。楊鑫也直言，今年要在保證上市公司合理利潤空間的基礎上，儘可能的擴大市場份額，並更加重視習慣電商一代年輕人的消費偏好。
這意味著今年慕思會加大在渠道段的鋪排，其中電商將是重點渠道之一。由於過去3年線下成交難度的增加，包括小紅書、抖音等線上社交平台、電商渠道都成為家居企業鋪排的重要銷售路徑。
巨量引擎垂直業務中心家居建材行業近期公布的數據顯示，儘管去年四季度全國家居建材賣場累計銷售環比降幅達到45.02%，但僅抖音家居電商去年的GMV同比增幅就達到91%，去年上半年抖音家居短視頻播放量超過4千億次，抖音平台上家居人群用戶已經超過3.6億規模。
有家居業內人士表示，家居消費需求並非「消失」，消費人群只是以更隱匿的方式分散在線上，因此需要家居企業更深入的發現和挖掘分散的用戶需要。
去年7月的投資者會上，慕思董秘就曾表示，未來3-5年會繼續發展天貓、京東等傳統電商平台和抖音等新興社交電商，計劃要將電商營收占比提升至20-30%。
「慕思僅抖音帶貨就分為床墊官方自播、區域抖音直播帶貨和沙發板塊抖音，目前包括抖音在內的幾個電商板塊都有明顯增量。」慕思相關人士表示。