Q
老師您好，請問如何給外貿業務員降薪，以節省運營成本？
A
不清楚您是在什麼樣的處境下才考慮執行這樣的政策，但無疑這樣的政策是需要慎重再慎重的，對於企業內部管理來說，獎勵往往能夠激勵員工努力工作，積極創造價值，而剝削打壓往往讓他們變得消極怠工，無心創造價值。
作為企業經營者，渴望降低自己的運營成本是可以理解的，但問題在於，僅從剋扣員工薪資上又能節省多少成本呢？何況這樣的節流方式對於企業運營是極其不利的。
唯有共享利益者才會在創造利益、擴大利益的事情上持續發力，如果付出與收益不成正比，甚至被反向壓縮，換做是你，你還會繼續發力或留在這裡「為他人做嫁衣，任憑收割」嗎？
剋扣、拖欠薪資，以及其他任何不公平、不合理的待遇，無疑都是在逼迫員工「另謀出路」。這就會導致業務人才的嚴重流失，倘若公司沒了人才，還怎麼賺錢呢？沒人再為你創造價值，公司節省到最後就是倒閉了。
「錢要花在刀刃上」，真想開源節流，別從惡意降薪上下手，可以縮減員工隊伍人數，只留下業務人才，不要降薪，給他們漲薪，每個月支出 4w 招聘 8 個員工，不如每個月支出 3w，只招聘 5 個甚至 3、4 個業務人才，尤其是要設定業績指標及其對應的獎金，這樣就能最大限度地激發業務人才的工作熱情，多為公司拿單賺錢。
「想讓驢兒跑，又不給吃飽」的路子是不可取的，非但不會對企業運營產生正向影響，反而會激化內部矛盾，增加運營風險。
當然我說的運營風險可絕對不是上面提到的「」員工的消極怠工「」，這都是次要的，成年人誰不想賺錢，消極怠工混日子對於員工本身也沒什麼好處，畢竟僅憑底薪一年也沒幾個錢。
▓ Mike給大家講一個真實案例：
小A是一家外貿公司的外貿業務員，能力不錯，平時也很努力，畢竟真正有能力的人，都渴望賺到更多的錢，絕不會像那些沒能力的人一樣在工作時間摸魚混日子。
小A能力突出，外加積極勤奮，為公司拉來了不少訂單，老闆越賺越多，小A每年的收入也在翻倍增加。
於公司、於小A，這本都是好事，但偏偏在這個節骨眼兒上，有人先動了歪心思。
老闆認為小A作為一名打工者，拿的錢太多了，於是各種理由剋扣薪資，比如調薪、調整提成制度、比如以物料/人工成本驟升訂單不賺錢為由拒絕發放提成、比如以「你負責的訂單出了XX問題」（比如延遲發貨、質量問題、客訴等）剋扣提成等，各種手段，層出不窮。
很多問題明明不存在，偏要巧立名目，很多問題明明不是外貿業務員的責任，偏要生拉硬套，很多事情明明不是那樣，偏要胡說八道。。。
目的就一個，剋扣薪資。
基於這樣的工作環境，小A感到異常壓抑，辛辛苦苦賺到的錢，也一再被剝削，終於有一天，小A行動了。
小A先是在工作期間飛單（把談好的訂單拿到公司外面找工廠自己做），後是在一切穩定後辭職創業，拉走了好些客戶。
這樣的結果，怕是每一個老闆都不希望看到的，工作期間做這樣的事情確實不道德，而且違法，但老闆未必能知道暗箱操作的事情，也委實屬於「作惡在先」。
你以為Mike在編故事嗎？Mike只是以化名小A引申出普遍存在於各個外貿公司的問題，它們已經發生，甚至正在發生著。。。
作為企業管理者，千萬別過分壓榨員工，自己吃肉，連湯都不捨得讓員工喝，都說「壓倒駱駝的最後一根稻草」，被最後一根稻草壓死的，也可能是你。
人與人之間，絕大多數都是利益關係，而利益關係絕不是靠單邊利益就能夠維繫的，「彼此互利，你我都好」是維繫這層利益的關鍵。
在你把對方當傻子耍的那一刻，也就意味著這層利益關係徹底破裂了。你以為別人傻，其實對方只是看破不說破，另有打算罷了。
算計他人，終將被反噬。
做人做事，要學會「利他」，懂得「雙贏」。
以上內容全部來自微信公眾號Mike外貿說