「營銷的營，是經營的營。想解決營銷的問題，往往要跑到營銷的上一層「。
這句話誰說的，小馬宋。
這個名字在我們公司時常被提及。因為，我的合伙人大君，是小馬宋老師的鐵粉。
小馬宋是誰？
他是知名戰略營銷專家，這個知名可不是自封的，你日常見到的品牌，一定有他服務的，比如元氣森林、瑞幸咖啡、古茗奶茶。
他是劉潤老師口中，「趴在地上給你解決問題」的營銷人，他所創辦的小馬宋戰略營銷諮詢，對外廣告語叫「真的懂生意，方案能落地」。
他最近出了一本新書，《營銷筆記》，預售當天銷量就過了萬冊，我的合伙人大君，一口氣下單10本簽名版。
我看完了他的《營銷筆記》，且從我個人角度，來講講我理解的「營銷」。
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產品是1，營銷是0
我經常聽到有人說，我的產品很好，就是不會營銷，做不好推廣。
產品重要？還是營銷重要？
這個問題我思考了很久，也是每個創業者會遇到的問題，明明有產品，怎麼就是賣不出去？
其實背後的邏輯不難，大家覺得「營銷治百病」，是因為營銷本質上是物質豐盈之後的產物，好像是有了營銷，才把產品區分開來。
但實際是反著來的：真正的營銷，是從產品開始的。
拿我自己的親身經歷來說，我以前做過一個少兒在線寫字的項目，剛上線的時候，這個領域在市面上只有兩三款成熟產品。
我是做產品出身的，當時產品推出來，很快就受到了一波用戶認可，我很滿足，覺得產品符合了用戶需求。
但短短半年後，我的競爭對手就從兩三家，變成了三十幾家，其中不乏手握大筆資金、可以投海量廣告的友商。
這個時候，我的產品就賣不動了。
為什麼會這樣呢？
剛開始，少兒的線上寫字是個新市場，用戶有需求，市場供給少，這個時期有產品就不愁賣。
就好比世界上如果只有一種糖果，一種飲料，一種運動鞋，那商家還需要打廣告嗎？
大概率不必，因為消費者別無選擇。
藍海市場很快就會引來一批掘金者，你覺得前景好的行業，別人也會這麼覺得。
恰好，少兒在線寫字是個幾乎沒有壁壘的項目，這下好了，甭管我產品做得怎麼樣，只要有同行的產品先被用戶看到，用戶覺得還可以，啪，成交，就沒我啥事了。
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營銷，就是慢慢變富
從這件事我吸取了三個教訓：
1. 市場初期供不應求，有產品是第一要務，無產品，無營銷。
產品在4P理論（Product產品，Price價格，Place渠道，Promotion傳播）里占到第一個位置，它是一切的基礎。
2. 供不應求的紅利期不會持續很久，產品同質化的情況下，市場會以你想像不到的速度進入拼營銷的時期。
營銷應該始於最初的產品設計環節，而不是產品出來了，才開始談營銷方案，為時晚矣。
3. 營銷不止是做規模起量，它的深層是品牌，能讓你在需要的時候，有轉換賽道的可能。
任何時候，品牌背書都是稀缺的。
這幾年很多人講低成本甚至零成本獲客、講裂變講分銷，其實都是想一本萬利，千方百計降低營銷成本。
有段時間，朋友圈充斥著各種裂變海報，各種獎金激勵，然後平台監管，有誘導分享的號都被封了。
不光被封，也難在用戶心中留下什么正面形象，多個薅羊毛的渠道而已。
正道是什麼呢？是把自己活成一款好產品，再通過直播、短視頻、公眾號去做傳播，個人品牌就是這麼起來的。
營銷不是一夜爆紅，它是慢慢變富，是讓用戶會始終為你而來。
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營銷是柔性的服務
小馬宋老師在《營銷筆記》裡提到，市場上存在一種「營銷幻覺」，認為某家企業、某個產品的成功，就是靠著營銷。
大家只看到江小白靠「表達瓶」火了，卻不知道江小白在線下餐飲店有200萬個銷售點，要管好這些銷售渠道，背後又是一套成熟的利益分配機制和組織管理能力。
創業的成功從來不會套用「靠...火了」這個句式，它一定是剛性的產品加上柔性的營銷，在對的時間遇到對的人，然後持續地「對」下去。
這也是《營銷筆記》這本書里的核心觀點：營銷的營，首先是經營的營。