首先要澄清的一點就是這個初衷來源於史蒂芬馬布里而不是麥可喬丹，2006年馬布里創建了Starbury（我們稱為星布里）這個品牌，當時馬布里的口號就是讓更多貧困孩子穿得起籃球鞋，當時馬布里Starbury系列入門價甚至只有14.98美元，這在當時動輒一兩百美元的籃球市場裡確實是良心價了，當然馬布里名氣非常一般，所以後面傳著傳著就變成喬丹初衷讓窮孩子穿得起籃球鞋了，這也是如今球鞋愛好者對AJ系列變成奢侈品的一種控訴吧！

首先說一下喬丹和耐克的故事，耐克確實因為價格戰打開了市場！

耐克成立於1972年，不過因為匡威擠壓以及阿迪達斯的衝擊，到了80年代初期時耐克就已經岌岌可危了，當時耐克高層甚至提出了拋棄籃球鞋而轉向做皮夾克的提議，不過幸好一個名叫瓦卡羅的高管阻止了這一切並決定再「垂死掙扎」一番！

由於當時聯盟超級球星如魔術師、伯德、J博士都是匡威把控，所以耐克將目光瞄準了84年剛進入NBA的新秀喬丹，並且他們很有魄力的給喬丹送上了和魔術師、伯德一樣的50萬美元一年，最初他們期待喬丹能為耐克贏來超過400萬美元的銷售量，畢竟耐克83年一整年也只有300萬出頭而已，結果沒想到和喬丹合作的第一年耐克銷售額就達到了瘋狂的1.26億美元，那這個數字是怎麼來的呢？

這裡除了喬丹影響力、氣墊籃球鞋的科技領先以外，另一個影響走勢的就是耐克主導的價格戰，當時匡威和阿迪的主流球星代言品牌一般都是在70到90美元區間，而耐克推出的AJ1隻要65美元，由於紅黑外觀、氣墊科技再加上喬丹的人氣推動，這款鞋迅速就形成了供不應求的局面，隨後耐克開足馬力連續在11個地方建造生產車間，由於出貨量過多，到了後面市場飽和的情況下AJ1甚至以20美元價格出現在了耐克折扣商店的貨架上，最終1.26億美元銷售量讓耐克徹底興奮了起來，後面AJ2和AJ3發行價100美元已經超過了匡威和阿迪，但這個時候耐克已經不需要再用價格戰來打開市場了！

從上面65美元定價也能看出耐克的初衷根本就不是為了貧困孩子！

65美元在當時是什麼概念呢？1985年美國人均年收入是1.9萬美元，意思就是每個月甚至不到1600美元，那個時候65美元絕對是一筆巨款了，如果換算成人民幣就更厲害了，1985年匯率是1美元兌換2.8元人民幣，65美元就相當於182元，而85年我們國內人均月收入也就50元左右，182元人民幣相當於我們三個半月的收入，在那個時候耐克鞋和貧困孩子壓根就是八竿子打不著的事情！

有人會說耐克可以走「低價高銷量」的道路啊？

首先耐克高價也不會存在銷量低的問題，其次就是耐克要想保住霸主地位就不得不保持科技含量的領先，而研發和科技投入自然需要成本，其次耐克受眾除了普通籃球愛好者以外也包括NBA球員甚至喬丹自己，如果想降低成本就得降低質量和科技含量降低，這個時候如果NBA球員或者喬丹自己身穿AJ系列時與其他人因為球鞋原因對抗受傷了又該怎麼辦呢？

另外就是違規降價也觸犯了市場公平與法律上的不正當競爭法，AJ保持高價同樣也是在給其他球鞋企業留下了彌足珍貴生存的空間！

最後要說的就是AJ官方售價一般都是在一百多到兩百多美金之間，一些普通的款式比如AJ2、AJ7或者AJ10甚至不足100美元，當然這是大洋對面的價格，我們這邊想購買的話，貨源充足的款式要一千多，而像AJ1、AJ3、AJ13這樣的緊俏產品就得好幾千，至於一些有紀念意義的限量款甚至要好幾萬，而且不注意的話還可能買到一些莆田貨，這些價格全是炒作而且利潤被中間商賺走，這就是耐克和喬丹所控制不來的了！