1、收穫年輕會員群體
亞馬遜的天花板已現，但沃爾瑪的會員增長卻在提速。
近日，PYMNTS的數據顯示，2022年，Walmart+會員計劃越來越受到年輕用戶的歡迎，其在Z世代和千禧一代中的滲透率有所上升，增長了大約10%。
此外，在年收入超過10萬美元的高收入消費者這一類別上，Walmart+也獲得了將近10%的增長，占到沃爾瑪新增市場份額中的一半，這表明沃爾瑪的各項折扣和送貨服務獲得了這部分消費者的肯定。
而Amazon Prime變化不大，正如亞馬遜財務長Brian Olsavsky在財報會議上指出的，第四季度Prime會員數量保持了穩定增長，Prime會員的成交金額出現上升。
整體來看，在美國消費者中，Amazon Prime大約占據70%的份額，Walmart+則為23%。
也就是說，有1.82億人訂閱了Amazon Prime，沃爾瑪+訂閱者則大約有5900萬。按年計算，兩家公司都增加了大約1200萬訂閱用戶。
這意味著，在整體會員數量上，亞馬遜依舊遙遙領先，不過增長也趨於放緩，幾乎觸及到了天花板，而沃爾瑪在年輕用戶和高收入用戶中的增速加快，展現出強勁勢頭，開始對亞馬遜構成威脅。
2、正在猛攻亞馬遜
沃爾瑪取得的成績還不止於此。
由於通貨膨脹持續，美國消費者的生活成本壓力劇增，對價格變得更加敏感，就連以往的高收入群體也開始關注沃爾瑪的平價商品，線下商店和在線網站客流量都在增加。
財報數據顯示，沃爾瑪美國的銷售額增長了8.3%，廣告業務則在上一財年增長了近30%，達到27億美元，第四季度的業績包括電子商務銷售額同比增長17%。
與此同時，亞馬遜的整體在線銷售額卻略有下降。
顯而易見，沃爾瑪對消費者的吸引力正在變大，隨著訂閱人數的增加，Walmart+正在追上亞馬遜Prime的步伐。
最近亞馬遜把Prime會員免費送貨的最低訂單金額提高到150美元的做法或許還會把自己的陷於更加尷尬的地位，畢竟，Walmart+的會員只需在食品雜貨上花費35美元或以上即可獲得免費送貨。
沃爾瑪執行長Doug McMillon曾在會議上承認，「Walmart+會員比普通顧客更認可我們在便利性方面的優勢，消費者訂閱會員服務的主要原因是為了節省送貨費用」，相關統計顯示，會員通常會比非會員購買更多，商品價值差額甚至接近兩倍。
在眼下美國人手頭普遍拮据的狀態下，沃爾瑪的低價商品發揮出極大的優勢，不難推測，在沃爾瑪的猛烈攻勢下，未來還會有更多消費者為了追求性價比，選擇加入Walmart+會員計劃，到時候它和亞馬遜之間，還將爆發新一輪的會員爭奪戰。
本文轉載自跨境前沿