如果你在迷茫，就學一個能力。
搞流量的能力。
不會做產品，不會做IP，沒關係，依靠大流量，可以嫁接在任何項目上。相當於你有千軍萬馬的能力，指哪打哪。怎麼搞流量。
四個關鍵詞，借勢，付費，經典，內容。借勢，就是藉助其它名人，或者熱門話題，造勢引流，正如金強大叔而言，借錢要還，而借勢不用還。
抖音很多網紅都會一起合拍視頻，大家遇到流量瓶頸了，那就一起互換流量破圈，包括我們自己現在起號也是如此，新號借老號的勢，快速渡過冷啟動期。
最簡單的例子，老紀憑藉一句尊貴的庫里南車主，就能在評論區圈粉無數。
不斷的打造你的文字釘，然後借勢把文字釘散發出去，這就是流量。
付費，尋找一個流量價值窪地，快速投放擴張。
什麼是價值窪地，比如藍海渠道，藍海投放素材，或者藍海產品自帶的流量。
總之，你打得過的，就是你的價值窪地。
抖音廝殺程度嚴重吧，對於小白而言就是紅透的紅海，但是對於在抖音起了無數個0-1帳號的團隊而言，這就是他們的價值窪地。
另外，只要流量便宜，先買到手再說。在任何一個新出現的領域，如果需要購買流量，即便當下很貴，也一定要先買，付出的成本肯定會比後來者低，因為流量只會越來越貴。經典，打造你的代表作和經典案例，這些自帶傳播＋轉化，其實這也包括在內容里，但是為什麼要單獨拿出來說？
因為它太重要了。
阿里巴巴火了，馬雲自帶流量。
蘋果火了，賈伯斯自帶流量。
你一條抖音作品漲粉100w，你自帶流量。
你在一個垂直領域做到Top級別，這就是你的背書，拿去破圈，自帶流量。
其實做IP也是如此。
大家一想到你，就知道你做什麼行業，這不是好IP，而大家一想到某個行業，或者某個產品，就想到你，這才是真正的好IP。
有些人問我，一開始想做IP，怎麼起步比較快。
我說，打造你的」名片」，很多人上來嗷嗷一頓輸出，但內容質量卻慘不忍睹，其實這樣沒有人會記得你的，所以你要做的第一件事，就是花大量的時間，去打磨一篇」好」的內容。
好的標準是什麼？
擁有擊破圈層的力量，不管是內行還是外行，看到都贊口不絕的才叫好。
大家不會記住你寫了一百篇平平無奇的內容，而只會記住你那一篇能夠擊破圈層的內容，直擊靈魂才能念念不忘。
老胡當時寫了一篇關於淘客的10w+文章，直接奠定了在淘客圈的地位。
更厲害的人怎麼做？
高手進入一個新領域時，往往都能快速晉升，占領一個生態位。
他們往往會細分領域，自創賽道，在自己的行業當王者，而當以王者姿態進入賽道時，進來自然就是王者身份。
比如占領理論高地，自創門派，自然就是老大，當年很多微商大佬都是這麼操作的，每個人的頭銜，都是XX第一人。
舉個例子，如果你是營銷行業，如何運作。
首先把常見的營銷理論提煉出來，然後編織成一張網，把這些營銷理論加上自己見解，加以優化，再填充進去。
每天進行斟酌、推敲、優化，並且每個理論都配上生活中的現象佐證，再把每個理論進行命名，當你把這張網織成功時，理論就能匯聚成理論體系，這也是你獨特的理論體系。
所以理論體系一定要環環相扣，每天推出一個理論，一年後，讀者發現這些理論都是互相關聯，環環相扣，並且形成一個完整的理論體系。
天道裡面有一個主導的思維模式，所謂高人的思維方式：
果導因倒行逆施，多米諾布局。
目標倒推，任務分解，倒行逆施。
以結果倒推計劃，並且分配到每天。
其實很多做紅海高價產品的人，也可以用這套理論思維，因為紅海高價的產品，雖然用戶需求非常高，但產品間的競爭大，價格高，消費者購買時都會貨比三家，所以產品的差異化優勢就非常重要。
一般的打法就是找第三方背書，品牌自身積累，地毯式種草用戶心智等等。
但最妙的方式，就是主導用戶對比規則，通過輸出相關的內容，主導用戶產品對比維度，產品維度優先級排序。
簡單說，就是把自己產品的優勢維度，轉化為用戶比較維度，這時候用戶就是在拿你的優勢，比較競品的弱勢，這時你的產品差異化優勢自然就顯現出來。
所以打磨好你的代表作和經典戰役，或者另闢捷徑，自創理論體系，你就是王者歸來。
當然，如果沒有這個能力怎麼辦？
那就多出現，讓大家一直感受到你，畢竟陪伴是最長情的告白。
最後一個內容流量，依舊是性價比最高，粉絲黏性最好的形式，不過多闡述了。
如果不迷茫了，想擴大收入瓶頸怎麼辦？
那就打磨好你的產品。
當你跟有基礎有資源的大佬聊天，會發現他們的主要問題永遠不是討論流量怎麼來，而是產品怎麼做，有什麼核心競爭力。
因為他們知道，流量不屬於自己，也不屬於別人，流量的本質是流動，由低勢能流向高勢能，我只要有好的產品，很簡單，就是投放，投放，再投放，不斷去」掠奪」各個博主大V的流量。
現在有越來越多的人在做自媒體，在做IP，有大大小小無數個KOC，KOL，群主，有太多小山頭，大山頭了，但很多人是沒有好的後端去承接變現流量，所以大部分博主是靠廣告來變現。
那你要做的，就是推出你的產品和服務，做一個有價值，且不易被取代的生態位，然後去不斷投放，不斷打爆品。
這樣不僅roi有了，流量又有了，一舉多得。
我前幾天見了一個團隊，主要做電商以及直播帶貨，他們的工作重心，主要是打磨產品和供應鏈，而不是自己培養主播。
他們有了第一批品後，就不斷地聯繫成千上萬的主播，去幫他們賣產品，當然，聯繫的主播都是中腰部，而不是頭部主播。
然後通過帶貨數據來不斷優化自己的選品，以及匹配用戶需求，去把品做一個極致的提升，有了品後，再去招募更多的BP團隊，每天去聯繫主播和博主，如今一個直播間，就相當於一個線下貨櫃，他們用這種方式去不斷地在貨柜上，鋪滿自己的產品。
我問，你們選品的主要標準是什麼。
他說，看數據。
以前我是做服裝電商的，也是類似的打法，在小紅書上找爆品服裝，一旦有相關服裝品爆了，我就去淘寶上架同款SD，做一個數據對比，能出單的就上，不能出單或者只能出幾十單的就下，然後聯繫工廠去做款，因為我當時工作室附近都是服裝工廠，而且是三四線城市，所以價格也非常有優勢，這件事就做起來了。
我說，其實這件事最重要的是兩點，一個是選品能力，也就是數據敏感度，另一個就是供應鏈優勢，你需要有足夠強大的供應鏈，能夠又快又便宜的做出一個品。
他說，是的，當時也做出了一些爆品，有的能賣幾萬件，所以靠這個賺了些錢，但後面太多品牌和博主投訴，就沒做了，然後我現在把這個思路，擴展到其他賽道上，發現也是可以做的。
所以我現在主要就是盯幾個關鍵賽道，然後在這幾個賽道上，死盯產品數據，哪個產品好我們就上。
我說，上次聽振哥在朋友圈也提到過，一個專門薅小紅書流量的玩法。
團隊上百人每天專門生產種草筆記，然後先看小紅書爆款產品，再去淘寶搜索對應產品看數據，觀察流量來源是什麼，如果抖音上種草內容少，主要是靠小紅書來的品，那就直接批量生產種草筆記去投素人測品。
用別人成功的路為自己試錯，那自己有時候就真的能少錯很多，所以他們做了十幾個白牌和上百個SKU都能賺到錢。
當然，他們現在的處境跟你之前也很像，平台管控嚴，品牌方盯著緊，所以也越來越難操作。
他說，是的，目前我們也是走一步看一步。
我說，創業就是如此，從來沒有唯一解，任何項目和玩法，都是瞬息萬變，所以為自己的戰略規劃做定性，是一件很難的事情。
不過方向對了，即使踏步在雲端，也終有一天可以落地生根。
作者 | 老成 談流量，思考，商業。