最近一段時間關於我國L-15「獵鷹」高級教練機的消息比較多，先是在阿聯舉辦的2023年阿布達比防務展上，參展的L-15模型直接換上了阿聯空軍塗裝，阿聯空軍也已經正式決定引進12架L-15「獵鷹」高級教練機！但所謂東邊日出西邊雨，L-15贏得了阿聯空軍的訂單，但在馬來西亞空軍輕型戰機的競標中失利，敗給了韓國的T-50！
說起來我國L-15與韓國T-50可謂是老對手了，因為韓國同樣拿出了T-50參與阿聯空軍的戰機採購競標，但被我國L-15擊敗，但在馬來西亞這裡韓國可謂是「扳回了一局」，拿下了馬來西亞空軍的訂單！有網友聽到這一消息後表示太可惜：要是L-15擊敗T-50拿下馬來西亞空軍的訂單，不就是雙喜臨門了嗎！不過，凡事都要從多個角度去看，L-15沒有贏得馬來西亞空軍的訂單，不一定就是件壞事！
隨著我國科技實力的迅速發展以及我國國防實力的穩步提升，當前我國在國際武器裝備市場上成為了一個強有力的競爭者，我國可以出口先進戰鬥機、現代化火炮、大型察打一體無人機、AIP動力潛艇等等新型主力武器裝備，並且我國的武器裝備出口在穩步增長，高性能武器裝備的出口占比越來越高，在這樣的情況下，我們應該摒棄「有錢不賺WBD」這種思想，而是要轉變思路，一方面要繼續拓展新的武器裝備出口市場，另一方面我們在出口武器裝備的時候，也需要篩選客戶！
對於我國來說，阿聯無疑是一個優質客戶！首先我國與阿聯有著深厚的友誼，雙方在科技、軍事、資源等方面的交流非常廣泛，其次，阿聯手握大筆資金，引進武器裝備時不差錢！另一方面，阿聯長期以來都大量裝備我國製造的武器裝備，雙方在這一領域的合作比較深入，彼此之間高度互信！
但對於我國武器裝備出口來說，馬來西亞並不算是一個優質客戶，雖然馬來西亞此前也從我國引進了一部分武器裝備，例如LMS瀕海任務艦、FN-6肩扛式防空飛彈等，但是量都不大，技術含量也不是十分高，目前馬來西亞的武器裝備還是以美式和俄式為主。其次，馬來西亞的資金實力也遠不如阿聯，2021年馬來西亞的國防預算僅有38億美元。
對於馬來西亞這樣的客戶來說，其引進一款武器裝備不僅會貨比三家而且會挑三揀四，往往會提出很多苛刻的條件，即便成功向其出口，利潤也不會太高，而且出口後如果對方一再雞蛋裡挑骨頭，對於出口方來說也是個大麻煩！還有一點就是，前段時間馬來西亞派出了由中國製造的「Keris」號瀕海任務艦與中國海警船在南海對峙，這一幕也讓部分網友心裡感到不舒服！
如果我們向馬來西亞出口戰機，未來會不會出現馬來西亞空軍飛行員駕駛中國製造的戰鬥機與中國空軍在南海對峙的情況呢？雖然我們不賣別國也會賣給馬來西亞，但從情感上來看，用我們製造的武器裝備與我們在南海對峙，從情感上是很難接受的！如果他們使用的是別國製造的武器裝備那就是另一回事了！而且由於中國與馬來西亞在南海確實存在一些爭端，這是一個不確定性因素，很可能會導致談好的訂單中途流失，如果出現這樣的情況，等於我們會白忙活半天！
當然，「低質客戶」或「優質客戶」並不是一個貶義詞，也不是形容一個國家，而是從做生意的角度來全面考察一個客戶，對於目前的我們來說，我們有必要在出口武器準備的時候對客戶進行全面的考察，客戶挑選我們的同時我們也需要衡量一下客戶，這樣就可以避免很多不必要的麻煩，比如此前阿根廷引進中國製造的梟龍戰鬥機一事，我們經過長時間努力後阿根廷最終還是暫停了引進！對於我們來說，此後對客戶進行綜合考察避免這種費力不討好的事情再次出現，是非常有必要的！