集中供地常態化以後，廣州2023年首次供地硝煙四起。
還未開拍，有的地塊已經傳出「內定」消息，尤其是番禺長隆一宗「超級地塊」，備受矚目。
這宗地為本次土拍中總價最高、體量最大的地塊，居住用地加上商業地塊，總起價達到175億元。
起價如此之高，當然不可能臨時就找到房企拿地，據稱，廣州市政府早就聯繫房企以打造該地塊。據傳，華潤置地有意拿下該地塊。
另一邊，小城從小道消息獲悉，華潤置地正在接觸南沙一宗規模較大的產業地塊，大概率也是舊改項目，為此前時代中國拿下的項目，但此後時代中國因資金短缺放棄該項目。
可見，最近華潤置地在廣州搞了不少大動作，想要做出一些成績。
問題是，華潤置地在廣州多年仍未立足，頗有些「一地雞皮」的跡象，能否消化這些超級地塊？
拿地困境
早前已有開發商對長隆地塊做起調研問卷，詢問周邊居民對於地塊規劃的看法，其中商業一項，問及是否會選擇更高端的萬象商業。
很多的蛛絲馬跡，都指向華潤置地會於此拿地。
不過，未到拍地真正的結果出來，都難以斷定地塊的最終買家會是誰。但如此大金額的地塊，如若由央企華潤置地拿下，亦會是意料之中。
雖然鋪天蓋地都是宣傳利好的消息，比如番禺萬博的區位優勢、配套齊全......但仔細看下，如果華潤置地拿下該地塊，不僅前期需要投入大量的資金，而後期去化壓力也不會小。
此次推出的地塊為漢溪大道北側BA0902125、011及BA0902010、BABA902116、118、121地塊，其中光是居住用地，計容建築面積就超57萬平方米。
這意味著未來一兩年萬博板塊又會有大體量的新房入市。眼下，萬博板塊不管是一手房，抑或是二手房競爭都較大，新盤包括越秀和樾府、耀勝新世界都在等著去化，而二手市場包括萬科歐泊、華南碧桂園等待售房源充足。
整體已經處於供不應求的狀態，著眼未來，更有里仁洞村舊改轉化出來的一大批新房入市，競爭只會愈加激烈。
再加上，該地塊起拍樓面價較高，業內測算，扣除配建面積，可售樓面價4萬+/平。算下來，首期產品要到7萬元/㎡、8萬元/㎡，直接衝到萬博板塊天花板水平。
附近的新房均價，還在5萬元/㎡左右。就算市場好起來，但區域競爭太大，項目太多，依然無濟於事。
而且越秀「老大哥」在萬博板塊基本霸屏，產品力也較高，像是越秀和樾府已經拉高了萬博板塊的新房價格天花板，而越秀瑞麓府擁有環境優勢，里仁洞村舊改項目同樣是越秀打造。
於此，要如何跑過越秀的產品還會是個問題。
華潤置地是否會拿下該地塊確實未知，但我們知道的是，於廣州市場，華潤置地總是容易陷入這樣的困境當中。
最近其以29.8億元拿下了荔灣新隆沙商地，而吹風已久的萬象系商業終於落地。據了解，新隆沙商地已確定打造為萬象城。
雖然萬象系商業在招商引資方面頗具競爭力，但環顧白鵝潭，太古地產已與珠江實業攜手打造珠江太古商業項目，廣船準備打造新一代城市商務商業文化綜合社區，萬科花地灣項目將打造約18萬㎡超級購物中心，而廣州健康港星河COCO PARK即將開業。
這些商業體，都是萬象城未來的競爭對象。既有走高端商業路線的，又有走社區商業路線的，而萬象城能不能從中脫穎而出，也是未知數。
不僅僅商業方面，在住宅項目上，華潤置地在廣州拿的地塊也「別具一格」。其曾於2020年拿下增城新塘立交地塊60%股權，該地塊位於立交上蓋，樓盤底下便是隧道，難免被詬病一番。
該項目即為華潤置地·公園上城，已於2021年開盤，價格還比周圍項目溢價5000元/平方米。但去年為了搶占市場也開始大幅降價，遭到業主維權。
根據廣州市住建局數據顯示，華潤置地·公園上城目前已取得預售證的部分，去化僅5成左右。
廣州市場折戟
華潤置地在廣州深耕多年，理應有足夠的代表作，或是有足夠的經驗拿下優質項目。
2012年，華潤置地啟動大深圳戰略，此後多年發展重心基本圍繞深圳區域，其餘地區鮮少涉及。
華潤置地於2013年才首入廣州，拿下一宗商業地塊，此後於2014年拿下一宗宅地打造了首個住宅項目華潤天合。之後在廣州也幾乎沒有動作，甚至不曾在廣州土地市場露面。
對於廣州市場的重視度不夠，導致後續市場熟悉度不足。當其想要真正布局廣州之際，已經跟不上深耕多年的萬科、碧桂園等房企的腳步。
直到2018年，華潤置地才大規模在廣州拿地，但基本選擇的都是外圍區域地塊，比如白雲、花都、增城、南沙等地。這些區域新房庫存多，去化都不容易。
原華潤置地廣州公司總經理許凡曾總結過，從2014到2020年，華潤置地在大廣佛地區項目數從1個擴展到了22個，其中操盤項目11個，全口徑簽約額從0.46億到了160億。
不過，翻看機構統計的數據，華潤置地近五年在廣州的銷售業績，可以用「不忍直視」來形容。
作為全國top房企，在核心城市廣州的業績僅三四十億元的水平。除了2018年推盤較多，實現74.5億元的權益金額以外，其餘每年銷售業績均不及50億元。
2022年甚至僅實現25億元的銷售額，不免讓人意外。而其於廣州房企銷售榜單上，排名也在二十名開外。
單從過去幾年的成效看來，華潤置地始終很難擠入廣州市場頭部圈層。
但華潤置地近年來一直盡力將華南大區的重心轉向廣州。2020年，華潤置地管理層曾提及，「華潤置地廣州公司在2025年權益簽約額實現超過300億，市場占有率進入前5，同時落地2個以上商業綜合體項目，包括1棟華潤大廈，以片區綜合開發運營為核心實力的深圳模式將在廣州綻放出新的精彩。」
這也許就是典型的「野心配不上能力」，市占率要進入前五，路漫漫其修遠兮。
華潤置地也做出了一些努力，2021年傳出華南大區總部將從深圳遷往廣州，雖然總裁李欣否認，「華南大區不存在搬遷的問題，未來大灣區是兩個增長極，一個是以深圳為核心，另一個是以廣州為核心。」
能夠看出，華潤置地開始重視廣州了。尤其是深圳大區獨立發揮大本營作用之後，華南大區業績壓力更多是在廣州，因此不得不多些動作。
不管項目如何，先攬進口袋再說。
從2021年年報看來，華南大區實現銷售額349億元，占華潤置地整體銷售額僅11.1%，為倒數第三的區域。
華潤置地2021年年報
而去年上半年，華潤置地僅實現簽約額91.77億元，尚不足百億，占比為7.6%，與東北大區並列倒數第一的水平。
華潤置地2022年上半年報告
因此，華潤置地對於廣州市場的迫切。也就不難理解，華潤置地最近在廣州市場頻頻現身的理由。
只是要切記，不可操作過急，重蹈覆轍。有錢，倒也不能白撒了。