撰文：藤遙
監審：范慧新
在嬰幼兒配方奶粉市場中，奶源一直是競爭的主要方向之一。隨著精細化育兒成為時代主流，新生代媽媽們更傾向於為高品質的產品買單，這在一定程度上推動了品牌在奶源差異化、品質上的競爭，不斷提升自身的上游實力，成為很多品牌的發力重點。
其中，越秀輝山以全新姿態強勢踏入新征程，在農曆二月二「龍抬頭」之際，在廣州啟動了首屆娟姍奶粉節暨輝山奶粉品牌戰略發布會，憑藉珍稀娟姍奶源成功從眾多品牌中脫穎而出，引領國內乳業品類創新，推動了行業內新的競爭格局的構建。
首屆娟姍奶粉節暨輝山奶粉品牌戰略發布會煥新啟動
越秀輝山
娟姍奶源嬰配粉引領者
2月21日，首屆娟姍奶粉節暨輝山奶粉品牌戰略發布會舉辦，在本次發布會上，娟姍奶粉受到了各個領域專家的認可，也讓消費者更好地感受到了娟姍奶源的差異化優勢。
國家奶牛產業體系首席科學家李勝利表示，源自英吉利海峽傑茜島的娟姍牛在全球範圍僅20萬頭左右，只占奶牛總數的1%，是名副其實的「牛中貴族」。除了數量上的珍稀，娟姍奶在營養上更有著無與倫比的優勢，娟姍牛奶的乳脂率達到普通牛奶的1.5倍，優質乳蛋白含量達3.8%以上，營養價值極高，口感醇厚綿柔。
中國農業大學教授、
國家奶牛產業技術體系首席科學家李勝利
通過不斷深耕奶粉市場，精準挖掘市場消費空缺，越秀輝山成為了「第一個吃螃蟹」的品牌。
越秀輝山黨委書記、總經理韓春輝表示，輝山奶粉是國內唯一採用娟姍奶源的奶粉品牌，越秀輝山希望通過打造中國奶粉行業的首個娟姍奶粉節，開啟奶粉行業全新的娟姍賽道，讓更多中國家庭能夠享受到娟姍奶帶來的營養健康價值和美好味覺體驗。
越秀輝山黨委書記、總經理韓春輝
以珍稀特質立足市場的越秀輝山，還吸引了《中國國家地理》紀錄片攝製組的關注，其節目組深入位於遼河平原的輝山娟姍牛繁育基地，探索娟姍奶源的珍稀奧秘。
中科院地理所研究員、《中國國家地理》雜誌社副社長孫櫻在現場分享了攝製組在輝山牧場的所見所感，「希望有更多像越秀輝山一樣崇尚自然品質、堅持品類創新的乳品企業，把珍貴天然的娟姍奶送上更多消費者的餐桌」。
中國科學院地理科學與資源研究所研究員、
《中國國家地理》雜誌社副社長孫櫻
搶占先機
為何越秀輝山能夠做到？
目前，嬰幼兒配方奶粉市場已經進入了百花齊放的狀態，不論是配方方面，還是奶源方面，如何進行差異化布局成為了難點。
縱觀整個嬰幼兒配方奶粉市場，在奶源方面，有機奶粉、A2奶粉、草飼奶粉……這些細分領域已經成為了部分品牌爭相布局的品類，因為奶源的稀缺性，所以大多數產品都是通過差異化路線，來建立自身的競爭壁壘。
即使是細分奶源品類，也或多或少都有品牌布局，甚至個別細分奶源領域布局品牌眾多，競爭格外激烈。反觀娟姍奶粉市場，還處於空缺的狀態，顯而易見的差異化布局選擇，為何一直沒有品牌入局？
究其原因，上游產業鏈不完善是原因之一。眾所周知，「得奶源者得天下」，上游奶源供應的穩定性是品牌發展的關鍵點之一，並且娟姍奶源又格外珍貴，所以穩定且充足的娟姍奶源供應是對企業的一大考驗。
而越秀輝山為何能夠成為開拓者？首先，越秀輝山擁有全產業鏈優勢，並一直走在行業前列。目前越秀輝山在全國擁有40萬畝飼料種植基地，60萬噸飼料生產基地，78座現代化自營牧場，12萬頭奶牛以及4座現代化乳製品加工基地。全產業鏈優勢為其大刀闊斧地開闢新賽道提供了硬核支持。其次，在娟姍奶源上，輝山早在2010年就從國外引進珍稀的娟姍奶牛，並十年如一日堅持開展牛群優化工作，建成了國內大規模的珍稀娟姍牛繁育基地。這一極具前瞻性的動作也是越秀輝山今天能夠發展娟姍奶粉細分賽道的底氣和支撐。
做大做強
越秀輝山已做好準備
目前，越秀輝山已經從細分領域脫穎而出，但是對於一個初步發展的品類而言，還需要不斷進行市場教育來拓寬市場。
越秀輝山對此有著深刻認知，2022年，輝山奶粉大力建強經銷體系， 並大力發展品牌建設，不僅邀請張碧晨出任代言人，在多個電視劇、綜藝節目中也都有輝山奶粉的身影：小米自製綜藝《嗨！辣媽》，一舉斬獲2022金投賞OTT大屏營銷類金獎，還有CCTV-1開年大劇《人世間》、《遼視春晚》、《歡樂飯米粒兒》等投入，輝山奶粉都收穫頗豐，通過高曝光度全面輻射不同圈層和喜好的人群，累計獲得超270億的曝光。
輝山品牌代言人張碧晨
今年開年，越秀輝山又在行業內舉辦首屆娟姍奶粉節，持續深入做好娟姍品類教育拓展，推動娟姍奶源在消費、市場的認知，以推動整體娟姍奶粉品類的壯大。
儘管越秀輝山的娟姍奶粉剛上市不久，但憑藉自身差異化優勢迅速得到消費者認可。越秀輝山奶粉事業部總經理張會榮介紹，過去一年是輝山奶粉高質量發展的一年，銷售數據呈現爆發式增長趨勢，2022年輝山奶粉營業收入同比增長210.7%。輝山瑪瑞成為本年度高端奶粉品類中增長最快、最受歡迎的品牌之一，實現營收同比增長333.4%。
越秀輝山奶粉事業部總經理張會榮
並且他還透露2023年輝山奶粉將正式啟動「超級瑪瑞，超級成長」——寶寶嘗鮮計劃，並將著力打造1萬家核心門店，打造兩地大本營，瀋陽、廣州千萬級市場，在全國範圍內成立千萬級俱樂部。
韓春輝表示，越秀輝山將在越秀集團的大力支持下，繼續實施品牌驅動戰略，充分發揮良好的產業基礎、品牌積澱和品質傳承，做優做強瑪瑞等高端奶粉產品，實現「區域領先、全國突破，奶源自有、品質更優的乳製品企業」的戰略目標，為呵護中國寶寶健康成長、振興民族奶粉品牌貢獻越秀輝山力量。
中國乳製品工業協會秘書長劉美菊在發言中也對越秀輝山的發展寄予厚望，她表示，新時期希望越秀輝山秉承「不斷超越，更加優秀」的企業精神，實現高起點、高質量、跨越式發展。
中國乳製品工業協會秘書長劉美菊發來視頻祝賀
聚勢而起，今天的越秀輝山精準切入消費需求，搶跑娟姍奶源奶粉這一高品質、高營養的新賽道，不僅會成為越秀輝山在奶粉行業堅實的「護城河」，未來更將會為越秀輝山的發展提供強勁動力，亦會為嬰幼兒配方奶粉市場帶來新的發展方向，推動著中國奶粉行業向更高質量前進。