文丨木帛
在為期10天的走訪中，我們數支小分隊走過了重慶、四川、浙江和江蘇等省市，覆蓋各個市場層級。
重慶代表著均衡穩健、區域連鎖各自精耕的市場；四川特點是大連鎖盤踞與整合的規模化市場；浙江主要是傳統門店與新門店並存，線下與線上相得益彰；江蘇則是南北各有特點，既有區域連鎖的平穩發展，又有黃金單店的強勢出現。
從走訪結果綜合來看，市場已經開始呈現出明顯兩極分化的特點。一部分門店和代理商依託自身的優勢和調整，依然保持著高速的增長；另一極則是負能量、抱怨的從業者，無所作為，生意一落千丈。「很多門店今年開年到現在，都沒有生意的。」
「今年6月至8月還會再有一波關店潮。」不止一位老闆這樣分享道，而且這輪關店潮達到峰值後，行業洗牌會趨於穩定，活下來的會更有機會。
大家之所以預估二季度末的關店潮，主要是基於幾點原因考慮。
第一，新生兒數量影響。針對放開有各種各樣的說法，導致大家對新生兒數量擔憂，認為明年才是出生大年。「過完年後就開始關店了。」有代理商表示，很多門店都在苦苦支撐，能熬過一季度就算不錯了。
第二，服務會受影響。今年線下店還能有生意或者不錯的，和服務有很大的關係，比如有游泳項目的，會吸引顧客到店。但是6-8月全國會進入高溫季，寶媽連門都不想出了，自己在家就可以給孩子洗澡，也不會主動到店。
第三，線上化進一步加劇。放開後物流快遞等恢復正常，線上購物成為常態。而當下各個區域的頭部連鎖也開始助推消費者線上化，經營小程序、配送到家等，到了二季度那些還沒有布局線上客情又維繫不好的單店，就會面臨淘汰局面。
第四，對手變得更專業。上半年大家都在搞營養品，尤其是開年後，各種營養品的培訓和拉練豐富不已，很多門店都在重視營養品，很多品牌也在推動門店專業度提升，「一般學得快、用得好的門店，三四個月就能上手見到成果，預計一個季度之後，那些不思進取的門店會被淘汰。」
二季度末，見分曉！