目前正值社區團購的風口，知名的全國性社區團購就有興盛優選、十薈團、食享會、同程生活、橙心優選、美團優選、叮咚買菜等等，大部分都在爭奪第一寶座。另外還有許多的超市/便利店，例如家樂福超市、永輝超市、蘇寧小店等，都參與了社區團購線上項目。更有數不清的生鮮平台，以及各下沉市場，三四線城市及以下萌發的新社區團購平台，諸多勢力開啟了全國混戰的局面。
廣州赤焰信息深入研究社區團購領域，我們發現社區團購本地化運營，或可能成為社區團購未來發展的重要方案。打造差異化，有自己的特色，本土化運營才是社區團購平台能獲利並持續發展的關鍵。隨著社區團購市場發展趨向成熟，未來的社區團購平台比拼的將不再是人力，物力以及資本，應當是根據地方優勢來發展社區團購，取長補短，避開同化競爭，用差異化的打法再市場上站穩腳跟。
註：本文非專業報告，只是根據當前的行業發展趨勢進行觀點闡述，簡單說一下，為何本地化運營是關鍵。2020年入局的社區團購成千上百家，除了知名大企業外，其他社區團購企業多數為中小企業，個體戶或品牌商等。今天就談談在商業巨頭入場社區團購的影響下，數量更為多的中小企業地方社區團購該如何發展。
重點可分為一下幾部分：
為何為何企業需入局社區團購？
商業巨頭勢不可擋嗎？他們存在哪些優勢和短板？
中小企業地方團購本身有哪些優勢？（運營策略）
地方中小企業為何需入局社區團購？
市場商機，社區團購發展是必然趨勢
市場的趨勢是危機也是商機，企業在市場中求發展不能逆勢而行，而社區團購恰好就是一個商業發展的必然趨勢。因此，中小企業也是需要順應時機，開展社區團購發展自己的產業，做到升級不被市場淘汰。
商業巨頭席捲線上線上，避免別侵占市場
既然社區團購是一種趨勢，勢必會發展到當地市場，被當地用戶所接受。一旦該地方的市場被外來的社區團購巨頭平台收入囊中，那麼本地的商戶將損失慘重。要想對抗這些危機，就需要自己也開展該模式，提供給用戶更完善的服務，繼續維護好自己的本地用戶市場。
在原業務基礎上，增加新盈利點
社區團購模式成本低，模式輕，裂變獲客快速。各行業都可藉助這個模式，將自家的產業進行升級，拓展更多的盈利點。例如生鮮產品類，可藉助社區團購將生鮮產品帶入社區千家萬戶，讓更多的人認識品牌。例如母嬰品類，可藉助寶媽們種草安利，將產品推給更多的目標人群。社區團購是一種模式，更是一種升級發展。
巨頭社區團購的優勢：
優勢：資本雄厚，供應鏈分布廣
大企業的社區團購，其部分產品價格可以遠低於市場價，這與他們的供應鏈有關，供應鏈分布廣資源遍地，靠供應鏈可以降低許多不必要的成本，讓利給用戶。除了供應鏈的優勢，也具備資本的優勢。因為資本雄厚，所以他們前期可以用極低的盈利甚至倒貼運營，能達到快速推廣的目的。
優勢：全國布局，商業版圖龐大
從滴滴，美團，拼多多等社區團購發展來看，他們都是在一個地方試點運營，摸索出經驗後，再快速向外推廣，覆蓋全國。這個發展策略也註定了，他們從一開始就不會將種重點放在一個區域。因此還有許多市場空間，可供其他企業發展。
商業巨頭存在的短板
一：入行時間短，供應鏈未完善
雖然大平台都很注意供應鏈，但畢竟入行時間短，大部分的供應鏈都不夠完善，加上轟炸式的營銷宣傳，就容易存在各種各樣的物流問題。例如出貨量又太大，但冷鏈設備不足導致產品出現質量問題；例如配貨出現時差，不能及時配送到位等。
二：跨界玩家，運營仍在試錯階段
商業巨頭和中小企業社區團購的起點在本質上是一樣的，都處於試錯階段，不同的是小平台靈活度更高，模式輕，發現問題後調整相對容易。而大平台社區團購，往往模式重船大難調頭，運營試錯成本和代價更高。再加上大部分的商業巨頭原來做的是網際網路電商平台，在專業性方面，可能還不如地方團購玩家。
三：全國布局統一，難打出差異化
全國布局是大平台的優勢，也是劣勢，一方面說明了覆蓋區域廣，用戶人數眾多，但也意味著社區團購在運營方面是大同小異，難以形成自己的地方特色和差異化的運營。尤其是，這家補貼那家補貼，而品類又相撞的時候，還能靠燒錢鋪路。但一旦停止了補貼，又沒有自己的特色服務和特色產品，銷量難以保證。
四：售後短板，難留住用戶
售後無門是當前大企業社區團購的致命短板，部分大企業社區團購將重點放在開城擴張，將精力都放在搶占市場上面了，顧得了一線顧不了後方。往往售後服務保障不全，投訴無門，這也導致大量用戶流失。
地方團存在的優勢
優勢一：自帶供應鏈資源
社區團購前期拼團長，後期拼供應鏈，大企業入駐一個區域前，都需要先招兵買馬，布局好供應鏈後，才能運行。而地方社區團購，自帶當地的供應鏈資源，能更好的調配物資資源，供應商資源，配送資源等，供應鏈實力不俗。再加上，現在的社區團購系統供應鏈管理比較完善，小企業也能管理做好供應鏈管理，這能在競爭中，成為該社區團購平台的一大助力。
優勢二：服務更到位
社區團購是一門長期生意，非常注重用戶購物體驗和售後服務， 而地方團購由於只運營一個區域，體量較小，在各方面都顧及得過來，加上競爭關係，在本地服務這一塊能反而更有保障，時間一長，優勢越明顯。首先在用戶服務這一塊，幫助開通會員，分享得積分，完善售後服務，給予客戶優惠體驗，都可以使用戶獲得更好的購物體驗。
在團長維護這一塊，除了給團長佣金外，還會給團長更多的發展空間。例如藉助「團長自營」玩法，允許團長在平台開設團長小店賣貨，增加營收。給團長設置等級，將團長根據需要分為不同層級，享受不同權益，給予獎勵激勵團長進取。藉助社區團購SaSa系統可輕鬆完成運營，通過維護團長留下團長，激勵團長給予用戶更好的服務，讓社區團購平台逐漸在當地形成口碑，增加影響力。
優勢三：選品優勢
所謂的東道主優勢，就在於能比外來戶更懂得調配好當地的資源。本地的中小企業，雖然規模不算大，但常年做當地生意，自然少不了和眾多供應商，當地其他企業打交道，人脈和資源都更廣。所以在選品這一塊，能拿到更具優勢的價格，也能找到一些更具當地特色的產品，符合用戶的喜好。
優勢四：消費取向優勢
一方水土養一方人，不同地區的人的生活習慣和消費水平都不同，作為當地用戶，更能把握好當地用戶，也更容易獲得當地消費用戶的青睞。這也是地方社區團購做業務時，一個非常有利的要點。
優勢五：差異化服務明顯
中小企業運行社區團購時，往往沒有套用統一標準，反而容易打造出自己的特色。例如招聘團長後，平台只會提供簡單培訓，而不會像大平台一樣嚴苛，（例如規定必須幾點發文，幾點發圖片）。容易出現不同團長不同的帶貨方式，顯得更有人情味，帶動不同層面的用戶；例如挑選品類時，會更加注意傾聽用戶的聲音，選擇方面會更加自由和廣闊，容易帶給用戶更多驚喜。
地方團購平台要想求得發展，無需和商業巨頭平台硬碰硬正面剛，只需將重點在於本地化運營，守住本地用戶足以。雖然盈利方面遠不如全國發展的巨頭平台，但會在區域化方面更勝一籌，還是能夠實現產業升級，抓住新時代的風口。
商家要做社區團購營銷，自然也需要一款專業的小程序解決方案。對社區團購市場感興趣的商家和創業者，可以採用採用社區團購解決方案來搭建平台和開展業務，輔助平台更好發展。