這是仙人JUMP的第267篇原創
1
最近有一個特別魔幻的新聞，有人在電商平台上賣假冒的禮盒裝費列羅，禮盒是假的，但是裡面的費列羅是真的。
他們的行為邏輯是這樣的：
先採購正品的散裝費列羅和假禮盒，然後自己把散裝費列羅裝到假禮盒裡面。
再用略低於正品費列羅禮盒的價格出售，賺禮盒的差價。
我覺得他們真的很有創意。
這個案件和普通的制假售假最大的不同就在於，他們確實是假冒，但是並不偽劣。
假冒了品牌，但沒有假冒產品。
正因為巧克力本身是正品，所以才能賣了這麼久都沒有消費者吃出來不一樣，因為確實是一樣的。
最後這些人是怎麼被抓到的呢，被發現破綻的原因也很魔幻。
正是因為他們這種價格略低的假冒禮盒裝賣得太火了，導致很多電商平台的費列羅禮盒裝銷售量超過了品牌的出貨量。
這就太明顯了，這不是薅羊毛，這是把羊泡開水裡燙禿嚕了。
草率了。
2
正品費列羅加上自製禮盒，自己重新包裝，用一個更低的價格來出售，這種事情對消費者來說並不是壞事。
只要在重新包裝的過程中沒有污染，也沒有保質期上的問題，那麼消費者怎麼都不可能吃虧。
假如你是買來吃的，那你吃的就是正品費列羅啊，而且還更便宜，你肯定不虧。
假如你是買來送人，首先對方吃到的也是正品費列羅，只不過對你花的錢可能產生了一定的誤解。
比如他理解的是你花了一千塊，實際上你只花了九百，那吃虧的也是收禮的人。
買來送禮的那個消費者肯定也是不虧的，甚至有賺。
不，其實收禮的也不吃虧，因為他享受到了面子，沒有人會在意包裝盒真假，大家也沒能力鑑別這個。
即使是對品牌來說，其實也不吃虧，因為散裝費列羅本身就是有賺的，只是賺的利潤空間沒有禮盒裝那麼大。
能想到逆向思維，賺禮盒包裝的差價，這幫人確實很聰明。
但是他們又不夠聰明，因為他們還是違法了。
所以品牌就有理由搞他們，讓他們把吃了的都吐出來。
在商業上，光有聰明是不夠的，還需要懂風險管理。如果真的要賺這個錢，完全可以做到合理合法。
合法的、光明正大地把品牌的錢賺了，還讓消費主義無可奈何，這才是真正的聰明。
3
要賺禮盒的差價，先要知道品牌為什麼能把禮盒裝賣那麼貴。
散裝費列羅理論上是可以一顆顆買的，而且單顆的價格要比禮盒裝費列羅裡面單顆的價格更低。
一次買一盒，單價竟然比分開買的單價提升了，這個邏輯表面上看起來就像竹鼠三元一隻，十元三隻一樣詭異，其實背後的邏輯很合理。
為什麼幾十顆不太值錢的散裝費列羅，加上一個更不值錢的禮盒，就可以變成一盒很值錢的費列羅禮盒裝，原因有這三個：
第一，禮盒是一種包裝，包裝本身就可以帶來溢價。
散裝費列羅只有食用價值，但是加上一個精美的包裝，它就不僅僅能拿來吃，還能拿來炫耀和展示，也能拿來送禮。
在食用價值之外，它又具有了社交價值，所以禮盒裝和散裝本質上是兩種商品。
就和前兩年經常被拿出來痛批的過度包裝一樣，裡面的東西本身不值錢，但是包裝賦予的逼格值錢。
第二，禮盒是拿來區分不同購買需求的消費者的錨點。
同樣是去買費列羅，有的消費者就是買來自己吃的，有的消費者是買來送禮的，大家的需求不同，願意支付的價格也不同。
想要買來吃的消費者對價格會更敏感，如果你的定價高了，我大不了去買別家的巧克力。
而想要買來送人的消費者，相對會願意出更高的價格，甚至會覺得太便宜了反而不想買。
對品牌來說，無論是根據哪種消費者來定價，都不能達到利益最大化。最好的選擇，就是篩選出那些買來送禮的消費者，然後把同樣的商品用高溢價賣給他們。
但是消費者在購買的時候不會自己說我是買來幹什麼的，你總不可能給每個消費者發個調查問卷吧，而且如果消費者知道自己填買來送禮就得花更多的錢，那麼每個人都會填我就是買來自己吃的。
而禮盒，就是把這部分消費者篩選出來的錨點。願意買更貴的禮盒裝的消費者，一般就是買來送人的，反之就是自己吃的。
價格歧視無所不在。
第三，貴本身就是禮盒裝的一個價值，因為貴，才能成為社交貨幣。
為什麼買來送禮的消費者更不在意貴不貴，甚至會希望這個商品賣得更貴一點，因為他需要讓收到禮物的人一看到這個禮物，馬上就能知道你肯定花了不少錢。
而你願意為他花錢，本質上是在表達你對他的重視。
對收禮的人來說，有的時候收到什麼東西並不重要，但你的態度很重要。
而對送禮的人來說，我有沒有花冤枉錢也並不重要，能不能讓對方一眼就感受到我的誠意，這才重要。
如果能夠量化，就更重要了。
另外，高溢價存在的基礎是壟斷。
那些需要拿來送人的消費者，還有一個不得不為禮盒包裝的高溢價買單的原因，那就是個人沒辦法自制精美禮盒。
這不是技術含量的問題，禮盒根本沒有技術含量。
而是因為個人去製作的成本太高了，還不如直接買現成的。
品牌可以通過工廠流水線把禮盒的生產成本壓低，這就相當於品牌壟斷了禮盒。
但是隨著技術的發展，現在有很多小作坊，不需要工廠，不需要流水線，拿著一台機器，也能用很低的成本大量生產禮盒。
新聞里的這個團伙，也正是從這種小作坊低價採購仿造的費列羅禮盒。
答案就是，品牌能賺禮盒的錢，是因為消費者確實願意為禮盒付溢價，而且品牌能夠壟斷禮盒。
而其他人想賺禮盒的差價，就得打破這個壟斷。
4
生產上的壟斷已經隨著技術的發展，被小作坊打破了。
現在任何人都可以通過小作坊買到極其便宜的空禮盒包裝，而且還可以自己設計，專門定製，甚至做得比品牌自己的還精美。
那麼要解決的問題，就是如何合法地去和品牌搶利潤。
從法律的角度來看，新聞里這些人並不屬於制假售假，因為他們本身沒有生產假費列羅，也沒有賣假費列羅。
他們只是散裝到精裝的搬運工，搬運工不違法，但是冒充別人的名義違法。
你可以干，但你不能說是我乾的。
真正違法的點，是這些假禮盒侵犯了費列羅的商標。
在他們出售的費列羅禮盒裝裡面，出現了兩個費列羅商標，一個是巧克力外包裝上的費列羅，這個是真的；另一個是禮盒上面的費列羅，這個是假的，違法的地方主要就是禮盒上的那個假費列羅商標。
並且他們賣的費列羅禮盒裝的禮盒和正品的禮盒一模一樣，而這個禮盒的設計，品牌也是有智慧財產權的。
還有一個問題就是，他們侵犯的不只是品牌的權益，從新聞本身看，這些人的做法也侵犯了消費者的權益。
第一個是知情權，因為他們並沒有明著說我這就是散裝費列羅重新包裝起來的，絕大部分消費者是抱著買正品的心態買了你的假禮盒，雖然東西本質上是一樣的，但是欺騙用戶肯定是錯誤的。
第二個，就是食品安全上的問題。
劉某等人僱傭工人將先前購入的散裝巧克力，自行貼標封裝入假冒禮盒，並自行噴印生產日期、保質期、產品批號後封裝成箱，最終銷往全國多個省市，從中賺取差價。
雖然他們賣的是正品散裝的費列羅，但是根據新聞，這些人還會自己噴印生產日期和保質期，如果他們把過期食品噴印成未過期，或者把臨期食品噴印成還有很久才過期，那必然會造成食品安全上的風險。
不是說臨期食品就不能賣了，很多電商平台上都有專門的賣臨期食品的專區，但是你得告訴消費者實話，讓消費者心裡有數。
本質上，這還是一個知情權的問題。
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想做到合理合法其實也很簡單，規避掉新聞里這個團伙出現的那幾個問題就可以了。
第一，不要侵犯品牌的正當權益。
費列羅這個東西並不是特許經營產品，任何商家都可以批發進貨，然後自行銷售，所以買散裝費列羅，加個禮盒，再倒手賣出去，本身是沒有任何問題的。
但是你的禮盒必須是原創設計，不能模仿抄襲費列羅的正品禮盒，而且在禮盒上不能使用費列羅的商標。
你完全可以把這個禮盒設計得更精美，更酷炫，反正只要走量，生產成本都會很低，用料足一點不是什麼問題。
這個時候你就不是冒充費列羅禮盒裝了，你是在費列羅的基礎上二創，二創本身是沒有問題的。
我可以把費列羅裝在透明包裝袋裡面賣，也可以裝在我自主設計的國風禮盒、賽博朋克禮盒、維多利亞宮廷風禮盒裡面賣，這個是我的自由。
而且是透明的，大家一眼就能看到就是費列羅。
商業以換皮為本。
第二，不能侵犯消費者的知情權。
在出售的時候一定要說清楚，裡面的費列羅是正品費列羅，但是禮盒是我們自己做的。
至於消費者買了以後，送禮的時候怎麼說，那是他的事情，但是不能欺騙消費者。
而且自製禮盒其實也不一定就不能實話實說，因為費列羅有品牌價值，你也可以有品牌價值啊，你可以給你的自製禮盒講故事，甚至因為你只需要考慮禮盒的設計，不需要拘泥於費列羅本身，你的故事還可以講得更有趣，更動人。
然後消費者買了你的自製禮盒的費列羅，送禮的時候會顯得比買普通正品費列羅禮盒裝的人還要更用心，更有誠意。
這就是雙贏。
第三，也是最重要的一點，一定要做好食品安全。
這一點是難也難，說容易也容易。
說容易，是因為生產本身是費列羅自己完成的，你只需要在封裝的時候注意別發生食品污染就可以了。
還有就是絕對不能自行噴印生產日期和保質期，這個問題很嚴重。
你可以在出售的時候標註散裝費列羅上面的生產日期和保質期，但是噴印這個行為是有權威性的，會引起消費者的誤解。
說難，是因為即使只是重新封裝，想保證食品安全，也需要一套規範化的流程，這不是小作坊能解決的，必須有大量的熟練工和完善的監督制度。
根據那個新聞，這些賣假禮盒的人有十七個生產點，涉案金額超過一千三百萬，竟然還是一個草台班子，重新封裝的過程也是純手工，沒有一點管理和監督機制，被抓起來是真的不冤。
要干一行愛一行。
所以歸根到底，你會發現想合法地賺這個差價，還真不能是個人創業和小團隊經營。
當你真的去重新設計禮盒，去給你的禮盒講故事、做營銷，去打造一支規範化團隊的時候，你其實就已經變成了另一個品牌，另一個工廠，另一個壟斷。
甚至有一天，你會發現又出現了另一個團伙，他們通過小作坊冒充你的自製禮盒，來薅你的羊毛，賺你的差價。
商業本就是一個輪迴。
一切都會無可挽回地走向荒誕。