律新社丨趙穎欣
2018年7月，在位於西江灣路574號的上海團校·青年會堂中，一名年輕的律師著一襲紅色長裙優雅地立於舞台中央，裙撐將裙擺支起，畫出一個飽滿的弧度，及腰的長髮盤在頭頂，射燈在她的雙目中反射出亮光如點點星辰。
隨後，甜美而嘹亮的歌聲落在話筒上，一曲女高音獨唱《我和我的祖國》霎時響徹2018上海律師文化匯演的全場。深情、沉醉，短短三分鐘的演唱她似乎燃盡了全力，一如她每一回在法庭上的辯論，一如她對每一名當事人交心盡責到底。
但這次的演唱卻又是截然不同的，三個月前，她擁有了自己的律師事務所，書寫著「上海誓維利律師事務所」的牌匾掛在了世博源的一幢不起眼的商務樓里。懷著「誓言維護當事人合法權利」的堅持，她踏出了執業舒適區，決心用單薄的肩膀抗下「律所管理者」的重擔。
舞台上的她，以律所主任的全新身份站在了同行面前。她就是上海誓維利律師事務所（以下簡稱「誓維利」）主任，李維世律師。
「我認為『誓言維護當事人合法權利』不應該只是我個人的座右銘，也不應該只是我們律所的座右銘，更應該是整個律師行業的座右銘。」
面對律新社的採訪，李維世主任毫無保留地傾吐出「野心」，立足專業打響品牌邁向規模化。因為只有實力足夠強大，方能促進行業良性發展。
「我希望，就算我不在了，誓維利還在，還能繼續為社會做貢獻。」
01 堅持為底層和夾心層代言
沿著東方路自南向北前往世紀大道地鐵站，在路過湯臣金融大廈的大門之前，掛在大樓外立面的一幅大型廣告牌格外引人注目，誓維利的名字赫然印在李維世主任參加《和大律師面對面》的節目照上。
此處毗鄰陸家嘴金融區，區域內持牌金融機構、銀行、證券、跨國公司密集，高凈值人群絡繹不絕，方圓幾公里內說得上名來的律所不計其數。對律所而言，在這裡開展高端業務再合適不過。
但誓維利卻選擇背過身去。在接受律新社採訪時，李維世主任斬釘截鐵道，從群眾中來，到群眾中去，誓維利就是要為低凈值人群、社會夾心層服務。執業十一年來，初心恆在，只因在每一次對當事人交心盡責的過程中，李主任的獲得不僅在於專業能力的提升，還有對律師這一職業的堅持。
誰能想到，這名如今的律所主任，曾想過就此放棄律師這條道路……
「當時就覺得，可能自己真的不適合當律師吧。」回憶起獨立執業的那幾年，李主任的笑容中隱約透著幾許自嘲，「我總是不忍心收律師費，常常收一兩萬做八九萬的事情，創收在所里經常排倒數，一度覺得自己不適合做律師，至少不適合談案子，大家都說我做律師像做慈善。」
更甚者，曾有聲音對於她「把當事人的事當自己的事」的做法嗤之以鼻，這令李主任一度對自己的職業選擇產生迷茫。幸運的是，人間自有真情在，最終陪伴她度過職業低谷期並堅持至今的，是那些受到她幫助的當事人。
李律師永遠記得2016年初的那個夜晚，她接下了一通電話，由此拉開了長達兩年半之久的維權再審之戰。當事人王阿姨（化名）因簽署了表意模糊的承諾書，法院一審將七套安置房僅判給王阿姨及其兒子一套，且需支付數十萬差價。考慮到王阿姨經濟困難，李律師建議她放棄二審，直接再審（法院不收費）。
在再審過程中，李律師發現一審時有重要證據未調取，於是她歷經千辛萬苦開出了調查令，又頂著高燒從外地趕回，取到了那份證據，一舉將案件發回重審，最後法院判決當事人獲得兩套安置房。
「去法院拿判決書的當天，我記得清清楚楚，是2018年4月13號，當天恰好也收到了律所的執業證號審批通過的消息，雙喜臨門，我當場坐在法院大廳里喜極而泣。
」
這個案子也讓曾對她「嗤之以鼻」的聲音有了不同看法，原來律師盡全力和不盡全力真的不一樣。
曾有一位跟李律師合作辦案的律師感慨說，「他們（當事人）好信任你啊，把你當朋友甚至家人一樣。」對此，李律師倒不覺得有什麼特別，她一向認為律師有沒有上心，當事人是能感受到的。
「業內有流傳一句話叫做『律師最大的敵人是當事人』，對此我不敢苟同。
雖然必要的自我保護不能少，不同的業務領域也許有不同的視角，但在我看來普通老百姓大部分還
是善良的，這也是我喜歡做個人業務的原因。」執業至今，李律師一直講究一個「真」字——懷有真知、行事認真、待人真誠。基於這份真心真意，在李律師不知該何去何從的時候，來自當事人的一句句支持和鼓勵讓她堅持如一，直至擁有了屬於自己的事務所，守得雲開見月明。「可能，如果沒有他們的支持，我已經改行了。」李律師感慨道。
02 做律所，她是認真的
開律所，當主任。對於一直潛心專業的李維世律師而言，向管理者蛻變無異於扒層皮。
談起創所至今的這兩年，煩惱和壓力如泰山壓頂，壓得她細瘦的身子時常發出求救信號。看到女兒這麼辛苦，母親總忍不住勸她放棄，畢竟在長輩眼裡安穩是福。但在瘦弱的軀體下潛藏著的強大靈魂卻不甘於平凡，李維世知道自己的理想需要一個成規模的律所來承載，「既然做了就要努力做到最好，我願意付出一切。」
做什麼都要做到最好，她向來如此。十四年前，即將本科畢業的她，在實習時如果只是混日子，她可能早就回到山西老家，也不會有坐在湯臣金融大廈14層的落地窗邊與律新社暢談的誓維利所主任李維世律師了。
「大四的時候老師問大家，有人決定畢業後一定要做律師的嗎？包括我在內，全班只有三個人舉手。」彼時，李維世同全班二十幾個同學都去了一中院做畢業實習，她被安排在內勤辦公室，起初度過了一段無所事事的清閒日子，卻給要強的她敲響了警鐘。
「沒事做怎麼辦？那就沒事找事唄。」從小母親就教育她，沒有壞處的事情就去做，所謂的好處或壞處指的不是經濟上，而是對自己的目標產生的影響。「我就想，在法院認真做事有壞處嗎？沒有，那就做。」
她開始觀察辦公環境，從細節入手，主動為書記員分擔拿取並分發快遞報紙的工作。一來二去，她的行動引起了一位民庭法官的注意，被破格允許記談話筆錄。「那時我還不會盲打，卻爭取每句話都記下來，所以每次記完筆錄都像剛考完司法考試一樣，累到虛脫。」最終呈現出來的高質量筆錄得到了法官的讚賞，經其推薦，李維世踏進了律所的門檻，也是同期在一中院實習的同學中的唯一一個。
「在一中院短短的兩個月，改變了我的命運。所以說，努力不一定會成功，但不努力一定不會成功。」
十四年後，有業內同行路過誓維利的廣告牌，發了一條朋友圈讚嘆道：「和好友吃完飯往世紀大道地鐵站走，被誓言維護利益律師事務所的廣告吸引了。這難道不是法律服務BD應該有的樣子嗎？」
誓維利，Swear in Law，誓言維護當事人合法權利，而誓維利倒過來則是李維世的諧音。像是一場美麗的巧合，但或許更是一種必然，是冥冥中的註定。以訴訟業務為主、非訴事務為輔，誓維利正不斷為實現律所規模化、律師專業化、品牌知名化而前行。「我們要做的是老百姓熟知的、接地氣的品牌。」
03 引入Soli&Bar制度「談辦分離」
在業內提起李維世的名字，更多人的印象是不動產徵收領域的專業型律師。正式執業後，李律師代理的第一個案件是由斯偉江律師介紹的動遷案，因辦案認真大獲全勝，於是產生雪球效應，在連續又辦理了三個動遷案之後，因細心鑽研，她迅速成長為半個專家，而後一發不可收拾，成為業內公認的專家。
可是如何管理律所？對她來說無疑需要從頭摸索。起初建制之時，李主任便注意到業內關於提成制和公司制的爭議，她開始思考，為什麼不能兩者並存？
「我研究了英美法系的律所模式，結合之前待過的律所，取其精華、去其糟粕，到現在這一模式已經初步形成。」李主任向律新社介紹，授薪部實行「談辦分離」制，談案律師（Soli）負責受理案件，分為接線律師和主談律師；辦案律師（Bar）負責辦理案件，分為助理律師（負責匯報案件進展、立案取證等程序工作）、主辦律師（負責分析案情、出庭等實體工作）、主管律師（負責當事人維護、庭前培訓、出庭指導或主講等關鍵環節）。
目前，由於律所仍在初創階段，主談律師和主管律師往往是同一個人，但在人員擴張後會更加細化，將談案和辦案徹底分離，真正做到標準化作業。標準化可能會比較死板，卻是質量的保證。「當然，談案和辦案兩者可以相互轉化，」李主任補充道，「但前提是談案律師必須懂辦案，絕不能靠忽悠談案。」
同時，提成部實行傳統的「談辦合一」制，同一案件從談到辦由一位律師負責到底，適用於熟人客戶。
「誓維利建立這個模式是因為我們走的是市場路線，陌生客戶占到七成左右。我也曾經嘗試過把案件交給提成律師辦理，每次都以失敗告終：有的是精力都放在自己的案子上，無法保證辦案質量；有的是不服從管理，要以自己的方式辦案。
這使我意識到陌生客戶必須由團隊服務，而且是授薪團隊，才能嚴格遵守所里的《辦案守則》。」
授薪部與提成部彼此獨立又相互扶助，必要的時候：如授薪律師工作量過大、無法保證案件質量，或者案件專業性較強、需要具有專業知識的律師辦理等，案件就可以交給提成律師辦理；反之，如提成律師工作量過大、無法保證案件質量，或者案情複雜、需要由幾名律師合作辦理的時候，可以向事務所申請指派授薪律師進行協助。減輕律師壓力的同時，保證法律服務的優質高效。
此外，誓維利在建所之初就確定了「絕不收取工位費」這一原則。
「己所不欲，勿施於人。過去我作為提成律師執業的時候，除了接待客戶、整理材料會去所里之外，根本不需要固定工位。由此及彼，我相信有這種想法的律師一定不少，而誓維利要做的，就是為這些律師提供一個發展的平台。」
不收取工位費、提成達到85%，積極的一面是會吸引很多律師加入，但同時需要的辦公面積也會越大，成本隨之增加。為了保證律所快速發展，目前誓維利還未發展實質合伙人，成本都由李主任一人承擔，「但就像我們的logo一樣，『欲戴王冠，必承其重』，既然確定了這個原則，再難也要堅持下去。」李主任的眼中閃爍出光芒，「等搬到國金中心，不太會有重大決策以後，再發展實質合伙人。」
04 要建立准法律援助制度
李維世主任作為律師執業時，曾為法治天地頻道《和大律師面對面》、新聞綜合頻道《案件聚焦》《庭審紀實》等欄目撰稿。
創辦律所之後，李主任開始為自己和所內律師尋求在媒體平台露面的機會。
誓維利成為法治天地頻道《和大律師面對面》節目長期特邀律所後，她並不甘於現狀，又成為中央電視台社會與法頻道多個欄目的嘉賓。做業務、管理、出鏡、寫作，仿佛塞滿了她的24小時。每當被問及你都沒有自己的生活嗎？李主任卻不以為然，她說，「事業就是我的生活，我從來沒有區分兩者，也不需要。」
比起被外界認為失去「生活質量」，她更害怕的是失去「生命質量」，也就是為社會做了多少貢獻。律師是社會的醫生，律所就相當於醫院，這裡面的社會責任不言而喻。如何以律師的專業為社會做出更大貢獻？誓維利，就是李維世給出的答案。
「我所有的創收全部都投入給了誓維利，把她和她的律師當作孩子一樣付出和培養，就是希望我的價值觀能影響到行業里更多的律師。
終極目標是：讓每個律師都能接到案子，讓當事人都能請到律師。」
目前，誓維利共有12名律師（其中三名正在辦理轉入手續），平時也都積極參與線下免費諮詢活動及街道的普法講座等。未來誓維利還會建立准法律援助制度，事務所內部為律師發放辦案津貼，幫助那些無力承擔律師費、但又不符合法律援助條件，以及標的過小、聘請律師得不償失的案件當事人。
對誓維利而言，規模化、專業化、品牌化是相輔相成的。誓維利為律師搭建零成本、高待遇的平台，使律師（包括提成律師）不必為了生計挖空心思招攬案源，可以一門心思提升專業技能；李律師將自己十幾年的執業經驗毫無保留地撰寫成《辦案守則》以及《談案技巧》，被稱為一年級到五年級律師的速成教材，幫助律師實現專業化的同時，也可以促進律所規模化。
在品牌化方面，李主任與各個頻道積極談合作，讓所內律師都有機會參與節目錄製，提升職業形象。「前段時間央視來做紀錄片拍攝前采，原本定的腳本是以我個人為主，但我認為誓維利不是我一個人的，而是大家的，我希望每個人都能在這裡有所收穫，所以溝通了一下午，終於爭取到了每位律師都可以出鏡的腳本。」
下半年，誓維利將開啟三位一體的品牌建設計劃：央視塑造認知度、地面頻道提高知名度、法治天地頻道展示專業度，並且線上線下聯動、商業廣告輔助。誓維利已經與很多基層組織達成共識，讓更多的基層民眾享受到優質高效的法律服務，同時配合商業廣告推動品牌出圈，讓誓維利在普羅大眾心目中留下深刻的正面印象。
「專業、敬業、樂業，三位一體才是合格的律師。」這是李維世的執業標準，也是誓維利的培養目標。不論是有方向的還是沒方向的，發展順利的還是處於瓶頸的，誓維利歡迎青年律師，共同成長、共謀發展。
李維世主任期望，在2023年，誓維利五周年之時，人們能在國金中心的辦公樓內看到「上海誓維利律師事務所」的名字。那時，她已經擁有50人左右的團隊，繼續為律師和當事人里的底層和夾心層代言，為他們提供優質服務、解決核心問題。
責任編輯：Susan | 版面編輯：田