‎【理財/房地產】10大仲介常見話術

由 fans news 發佈 2013-01-29T15:25:00+00:00

◎屋主臨時要出國工作，急著出售 ˙事實與目的》投資客急著脫手換現金 ◎本打算買給父母，結果父母不喜歡，即便裝潢好了，也只好轉售 ˙事實與目的》利用裝潢增加賣相，好賣出高價，又或原本屋況有瑕疵、隔局不佳，須利用裝潢掩飾 ◎屋主本身是設

◎屋主臨時要出國工作，急著出售
˙事實與目的》投資客急著脫手換現金

◎本打算買給父母，結果父母不喜歡，即便裝潢好了，也只好轉售
˙事實與目的》利用裝潢增加賣相，好賣出高價，又或原本屋況有瑕疵、隔局不佳，須利用裝潢掩飾

◎屋主本身是設計師
˙事實與目的》設計師幫投資客裝潢幾次後，決定與其讓別人賺，不如自己賺，自己下海當投資客

◎賣方或買方只有晚上有空，方便討論或議價
˙事實與目的》仲介刻意利用夜間對買賣雙方進行疲勞轟炸，增加成交機會

◎成屋了，看屋況最直接，哪需要不動產說明書；不動產說明書尚未完成，或必須成交後才能看
˙事實與目的》有屋況瑕疵等問題，擔心購屋族看了不動產說明書便不願購買，或擔心事後發生購屋糾紛時，購屋族會以此要求仲介付相關責任

◎這社區難得釋出，機會難得，而且有很多人都想買，要買要快
˙事實與目的》刻意營造很多人搶著要買的假象，導致購屋人沒考慮清楚，便急著下定，甚或以高於行情的價錢成交

◎白天看屋看清楚就好，晚上沒差啦；屋主白天要上班，不方便看屋，看屋一定要約屋主晚上在家的時間
˙事實與目的》白天很安靜，但晚上開始有攤販甚或流鶯出沒；戶外可能有電線塔、福地等嫌惡設施，刻意等晚上視線不良時才給看屋，且屋主在時看屋，購屋族比較有壓力，好意思移動家具、仔細查看屋況

◎不用擔心，買屋都有漏水、輻射等保固，如果有屋況問題一定會幫忙處理
˙事實與目的》隱瞞部分事實，讓客戶鬆懈，事實上漏水、輻射與凶宅保固，都有一定的限制

◎我們有配合的銀行，保證貸款8成
˙事實與目的》部分為信用貸款，貸款利率較高；若無法貸款8成，購屋族又拿不出足夠的自備款時，只好違約，賠償違約金

◎區域行情每坪至少15萬元以上，這屋主急缺錢，每坪才賣13萬元，真的很便宜
˙事實與目的》未扣除停車位坪數，便用總價換算單價，營造低於區域行情的假象

http://key88.net/article34852.html

其實內容都出自於SWAY的書
黑心房仲的告白：買屋簽約前最後救命的17堂課
http://www.books.com.tw/exep/prod/booksfile.php?item=0010521267

<a href="http://www.wretch.cc/blog/linlinnu&category_id=13711710">http://www.wretch.cc/blog/linlinnu&category_id=13711710</a> 【歡迎加入>快樂小富婆】 「我從小就明白，美貌和理財，是女人一輩子最重要的事。」(摘自何麗玲) 誰說只有男人會理財？！ 坦白說我也不知道我什麼時候成為理財專家，是因為我上過非凡電視新聞談白銀投資？還是因為30歲前買三間房子當包租婆？ 擁有自己的房子和資產，清楚自己的保險和存款、收支狀況，讓我充滿自信，對於自己的人生也充滿把握。 當我看到身邊許多好姊妹都紛紛拿起「沒有時間」、「沒有錢」，或是用「投資是男人的事情」當作不學習理財的免死金牌， 我決定豁出去成立女性理財的粉絲專頁，企圖用最簡單的話教導女性如何理財。 讓女人一起幫助女人~ 實現財務自由的目標 (握拳) 請點下圖連結，按讚！ <a href="http://www.facebook.com/HappyRichWomen" target="_TOP" title="快樂小富婆 Happy Rich Women">快樂小富婆 Happy Rich Women</a> | <a href="http://www.facebook.com/business/dashboard/" target="_TOP" title="建立你的名片貼！"></a> <a href="http://www.facebook.com/HappyRichWomen" target="_TOP" title="快樂小富婆 Happy Rich Women"><img src="http://badge.facebook.com/badge/297384843702781.1271.1631250016.png" style="border:0px;"></a> <a href="http://www.facebook.com/business/dashboard/" target="_TOP" title="建立你的名片貼！"></a>