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· 梁雲風 | 文 關注秦朔朋友圈 ID：qspyq2015·
「做一個世界的水手」
「做一個世界的水手，奔赴所有的碼頭。」美國詩人惠特曼在《歡樂之歌》中，把人們對海洋的好奇展現得淋漓盡致。
中國是個大陸國家，但我們從未停止對海洋的好奇與探索。
在西歐人航海來到中國之前，中國已有過一個大航海的時代。在那個時代，中國是東西之間海上貿易的發起者、主導者，打造了綿延千年的海上絲綢之路。
中國的海上絲綢之路「起於唐宋」，尤以南宋高宗南渡之後到達高峰。因遼、金壓迫北疆，而西夏又阻斷西域，中國的陸上絲綢之路被迫中斷，貿易掉頭轉向海外，於是開啟了中國的大航海時代。
宋代出海的產品，瓷器是主打，越窯青瓷，景德鎮窯的青白瓷和青花瓷，哥窯龍泉瓷，以陶瓷之路為紐帶，將東洋和西洋連起來，China和瓷器，成為中國大航海時代最重要的出海品牌。
15世紀可以稱為一個世界性的航海時代，除了伊斯蘭教徒之外，舊大陸兩端的人們都在進行大規模的航海活動。
在東方，明朝初期，鄭和的龐大艦隊七下西洋，從江蘇太倉的劉家港集結出發，遠航西太平洋和印度洋，拜訪了30多個國家和地區，最遠到達東非、紅海，拉開了「大航海時代」的序幕，開啟了世界歷史上的「大航海時代」。
在西方，以哥倫布、麥哲倫、達·伽馬為代表的航海家，從葡萄牙、西班牙出發，向西發現了美洲大陸、澳洲大陸，向東繞過非洲好望角達到印度、中國，將由地理大發現所帶來的世界大航海時代推向高潮。
在這一時期，世界商業極大地聯通起來。馬尼拉大帆船布滿了從東亞到西班牙再到墨西哥之間的所有海域，中國的茶葉、絲織品、瓷器、玉器與各種藝術工藝品風靡全球，西班牙歷史學家J. Mendoza向國王呈上的《中華大帝國史》，成為當時歐洲富人階層的暢銷書。香蕉、綠豆、洋蔥等食品都經由海上絲綢之路被引入中國。
大航海時代讓以茶葉、絲綢、瓷器為代表的中國品牌深入人心。
品牌化，跨境電商下一個藍海
出海，既是大航海時代以來世界經濟的發展潮流，也是中國品牌做大做強的必經之路。
相比第一次大航海中所面對的是新大洋、新大陸的無規則約束拓荒，如今的品牌出海環境更加複雜。
以如今最受關注的品牌出海跨境電商為例，如何打造優勢品牌，完成從「中國複製」到「複製中國」，從「中國製造」到「中國創造」的轉變，品牌化發展勢不可擋。
近十年來，我國跨境電商在從無到有、從弱到強，不少跨境電商企業從「個人賣家」「手工作坊」逐漸發展成為大賣家，甚至是上市公司。這些大賣家通過多年的跨境電商經歷，沉澱了有經驗、有技術的營銷團隊、資金、選品經驗後，開始形成自己的產品品牌並在細分市場領域深耕，推動中國跨境電商產業走向繁榮。
8月2日，網經社電子商務研究中心發布《2021年（上）中國跨境電商市場數據報告》顯示，2021年上半年中國跨境電商市場規模超6萬億元，其中出口占比達到77.5%，達到4.68萬億元，預計2021全年出口市場規模將達11.5萬億元，為外貿進出口回穩做出突出貢獻。當前，我國跨境電商產業正在加速外貿創新發展進程，已經成為我國外貿發展的新引擎。
不過，隨著出口跨境電商業務的蓬勃發展和價值鏈的向上躍升，「長期主義」將成為出海企業生存、創新和發展的核心戰略。越來越多賣家不再只關註銷售業績的增長，而是將打造全球品牌作為未來長期發展的目標，品牌化將成為跨境電商下一個藍海。
更重要的是，中國生產製造業需通過品牌化「升級轉型」。
在全球化競爭越來越激烈的今天，單靠訂單式代加工而賺取微薄的勞動力紅利的時代已一去不返。特別是隨著中國勞動力成本的增加，東南亞等欠發達國家如越南、印度、緬甸等低價勞動力的競爭，所謂的「外貿加工廠」優勢不再。中國生產製造業要想通過跨境電商來打開國際市場，只有做出品牌、特色才能立於不敗之地。
中國跨境電商的發展，見證了中國製造向中國創造轉型，這些中國品牌就像水手，在出海航行中尋找方向。一大批中國出海企業，比如Anker、TINECO添可、usmile、穩健醫療等，正通過品牌出海的方式，推動中國企業進入新的大航海時代。
水手計劃，見證那片海
中國品牌出海，是在國內市場飽和的情況下挖掘海外市場的必然趨勢，但海外市場雖然潛力巨大，暗礁和風浪同樣不小。
如何做好本土化運營避免「水土不服」，是向外拓展的一大難題。
在很長一段時間，中國品牌出海，只能自己去迎接大海的狂風暴雨，小舢板很可能頃刻間被驚濤駭浪吞噬。很多企業盲目出海，不懂海外政策法規，不懂海外文化，不了解海外消費者習慣，做不好本地化運營，血本無歸、傷痕累累的案例比比皆是。
對於出海的「水手」來說，找到一個好的平台尤其重要。
作為中國跨境電商最重要的平台之一，過去六年，亞馬遜全球開店拓展全球業務，到2021年，我國已有超過60萬家跨境電商相關企業。
亞馬遜廣告為中國品牌出海也提供了一套「保姆式」的服務。比如針對品牌「走出去」時面對陌生的國際環境、迥異的消費者習慣和喜好，亞馬遜廣告有針對性地幫助客戶制定專門的投放策略，從視頻廣告、開屏廣告到站內的品牌旗艦店的體驗，以及搜索類廣告和展示廣告、音頻廣告和線下體驗式的廣告等，在幫消費者發現新產品和新品牌同時，令賣家有機會與消費者儘可能地互動，從而推動產品銷售並進一步打造品牌。
舉個例子，亞馬遜OTT視頻廣告，在用戶觀看網際網路電視前，亞馬遜廣告會基於電視節目內容和個人喜好、偏好向用戶推送相應的廣告內容，用戶點擊該視頻廣告即可在亞馬遜商城上進行購買。
再比如，亞馬遜廣告購買了美國橄欖球大聯盟、法國網球公開賽、美國網球公開賽、歐洲冠軍杯等優質的體育賽事轉播權，在賽事的中場以及比賽前後都有一些非常好的廣告資源，可以供給中國品牌和海外消費者互動。
更重要的是，亞馬遜廣告還為中國品牌出海提供切實幫助，幫助中國企業進行品牌塑造，揚帆出海。
9月29日，亞馬遜廣告、亞馬遜全球開店攜手推出「水手計劃」，用系列短視頻聚焦中國品牌乘風破浪、開拓海外市場、建立國際品牌的旅程，以跨境人的真實生活點滴呈現中國品牌在出海征途中遇到的機遇和挑戰、堅持和拼搏、探索和突破、奮鬥和成長的故事。
《水手計劃》對準了那些敢於創新、勇於探索的中國出海品牌和跨境人，通過真實呈現他們的出海經歷，吸引和鼓勵越來越多的中國優質品牌加入到打造全球品牌的行列中來，進而推動「中國製造」和「中國品牌」以嶄新的面貌閃耀國際舞台。
據了解，本次「水手計劃」，亞馬遜廣告選擇了TINECO添可、usmile、穩健醫療三家企業，分別來自蘇州、廣州和深圳三個具有顯著製造業基礎和外貿優勢的城市，代表了三個截然不同的行業，其品牌出海所處的階段也不盡相同。
作為一家智能科技創新公司，添可致力於高端智能生活電器領域，具備很強的產品創新能力，上線亞馬遜短短几年，其多個明星單品就成為Amazon’s Choice，但距離成為全球知名品牌還有許多亟待攻克的難題，比如如何有效利用亞馬遜廣告，吸引流量並構建品牌是其團隊持續摸索的課題。
usmile憑藉對消費者的深刻洞察和產品創新，品牌創立五年就在國內口腔護理領域斬獲不俗的銷售業績、收穫了良好的口碑，但出海之旅才從零剛剛開始，前路充滿無數未知的挑戰。
穩健醫療作為一家有30年歷史的醫用耗材出口標杆企業，則正好面臨在企業發展三十周年的節點上如何通過亞馬遜從OEM走向自主品牌，提升品牌知名度，打開中國民族品牌在海外的新篇章。
通過長達半年的跟隨性紀實記錄，亞馬遜廣告帶領我們走進「水手們」生動的工作和生活日常，從品牌創始人到基層運營工作人員，從不同角度真實刻畫出「中國出海人」的精神風貌。
古羅馬哲學家塞涅卡說：「如果一個人不知道他要駛向哪個碼頭，那麼任何風都不會是順風。」
對於中國出海的「水手」們來說，正在奔赴所有的碼頭。
關注《水手計劃》，一起見證勇敢的「水手」們乘風遠航！
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參考文獻：
【1】劉剛、李東君，宋人的大航海時代；
【2】艾媒諮詢《中國跨境電商進出口行業發展數據分析》；
【3】鄭小瑩，跨境電商助推中國「品牌出海」探析。
「 圖片 | 視覺中國 」
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