這是仙人JUMP的第110篇原創
1
信息是人類社會的關鍵屬性，畢竟人類的一切決策都是依據處理信息所作出的，哪怕是跟著感覺走，感覺也是一種信息反饋。
個人能獲取到的信息越多，人就越聰明。
很多時候人作出的決策是機智還是愚蠢，可能只是有沒有得到足夠多的信息。
但信息在傳播過程中，是存在失真和謬誤的，接觸到錯誤的信息，得出錯誤的結論，收穫錯誤的記過。
那些主動去對信息進行加工、曲解，隱瞞、傳播，來誤導信息別人，並且獲利的人，我們統稱為騙子。
現在叫韭菜養殖戶。
利用信息不對稱來牟利的現象很多，並不都是騙子。
那些利用地域性把商品低買高賣的人，屬於合理套利；
那些利用資本優勢把商品高買低賣然後再融資搞錢的人，才叫騙子，現在很多人管他們叫網際網路思維，很魔幻。
比較溫柔的方法就是把商品從價格較低的地方賣到價格更高的地方，沒良心的方法就多了，我相信大家或多或少都吃過這方面的虧。
小到一瓶紅酒，中到理財投資，大到墳景房，信息差套利無所不在。
只要是有可能利用信息差套利的交易，就一定會被人玩出各種騷操作和髒套路。
只要能有錢，韭菜根都給你刨了。
2
不要以為信息差只是收割笨蛋的技能，實際上信息差面前人人平等，一個領域的專家在另一個領域是小學生根本不值得意外。
只要存在信息不對稱，就算你是世界首富，也能把你當成大號韭菜割來看看。
說到割韭菜，美利堅才是真正的朋克。
2013年，一個名叫Doug Evans的中年美國人發布了一款榨汁機，這款榨汁機名叫Juicero，號稱用了上千個精密零件，不用收拾榨過的果渣，不用清洗機器內部，只要把這家公司出品的水果袋子丟盡機器里，關上蓋子，就可以迅速的流出乾淨營養的果汁。
這個發明迅速獲得了美利堅名流們的重視，據說比爾蓋茨喝過果汁讚不絕口果斷投錢，脫口秀女王奧普拉喝過果汁自覺代言，球星科比喝了一口覺得verygood，各大投資公司紛紛跟進。
道格迅速籌到了1.2億美元，還得到了紐約時報、GOOP、Vogue等等等等大媒體的報導宣傳。
說到腦子有坑，他們真是走在世界前列。
人人都對這個科技的前景很是看好，直到兩個閒的蛋疼的年輕人產生了一個疑問：
為什麼，我們一定要用這個機器來榨汁？
當他們拿起Juicero配套販賣的水果材料包，狠狠一擠，然後世界上最好的果汁流出來了，好像還比機器擠的快一點。.
原來這個價值699美元的機器只是個幌子，他們就是來賣袋裝果汁的，科技以換殼為本。
事情爆出來，整個美國名流一度失聲，投過錢的大佬或怒不可遏，或心塞難過，沒有投錢的大佬一邊慶幸自己下手慢，一邊瘋狂嘲笑投錢的大佬們。
只有在撕逼的時候，大家才是真的Real。
還有美國創業女神Elizabeth Holmes（對，姓福爾摩斯），19歲從斯坦福輟學創業，宣布自己有一種能夠不抽血就驗血的神秘高科技，建立了一家名叫Theranos的公司，在10年里收割無數風投，員工500人，估值90億美刀，血站遍布半個美國，風頭無兩，簡直就是血液檢測界的BAT。
結果2015年一個記者深入調查後發現這個神秘高科技根本不存在，公司的大部分檢測結果都是用傳統檢測方式測出來的。
福爾摩斯小姐「最偉大的創新」其實是一項古老的技術：撒謊。
智商再高的精英也有自己的信息盲區，這些套路的本質，就是利用了投資人對技術的不了解，通過信息不對稱來欺騙對方，割投資人的韭菜。
這就是信息不對稱的第一個套路：創造偽需求，給投資人講故事。
3
比起投資人，消費者才是信息不對稱的主要受害者。
投資人要面對的只是判斷某一個信息是否是假的，消費者的生活中需要判斷的是，哪個信息是真的。
醫療保健就是信息不對稱的重災區，包括賣褪黑素的腦X金，宣稱能夠提高記憶力的XX一號，各種幾天包瘦的減肥藥。
更噁心的是各種焦慮渲染。
因為沒人知道世界到底是什麼樣的，只要這些信息提供者瘋狂給你灌輸錯誤信息，就能夠讓你產生一種自己落後世界的錯覺。
類似於之前的「消費主義」，利用大量的宣傳和反覆的洗腦製造「潮流文化」，創造了炒鞋、盲盒、福袋之類一本萬利的騙局。
又有各種神奇的知識付費和成功學，大師教你上天入地無所不能。
這都是信息不對稱的第二個套路：假裝可以滿足消費者的需求，割消費者韭菜。
你以為你能達成目的，實際上連目的本身，都是被人家設計好的。
4
那些走在時代攝護腺上的套路且不談，傳統行業里的套路更是歷久彌新，讓你防不勝防。
比如說買車這件事，裡面的套路可以出一本書，書里的每一頁刻滿人生不易這4個大字。
而買車裡套路最深的就是二手車行業，書里刻的是坑蒙拐騙。
買到撞過的、泡過水的、改過里程表的，那都只能算是毛毛雨，小意思，基操勿六。
發動機不是原廠，換過核心件，廢品翻新一遍，那也只能算是比較倒霉。
真正的朋克二手車，連產權都會有問題。
你聽說過抵押車麼。
車界的裝逼神器BBA，和東北大哥脖子上的金鍊子，還有朱一旦手上的勞力士一樣，屬於硬通貨。
不少生意人做買賣，就靠貸款買輛BBA，首付付完，大綠本抵押給銀行，車抵押給高利貸，一車兩吃拿兩份貸款，之後要是還不上錢，就地跑路，這車就成了傳說中的抵押車。
貸款方收不到帳，就會把車拿出來賣，銀行找不到人，就會查封這車的資料。
你在市場上看，這車新的一樣，還便宜，什麼都好，就是不能過戶。
有些人就說了：不過戶就不過戶，上面不是說過戶有風險麼？車在我手裡，我開不就完了？
那，很快你就會發現自己找不到自己的車了，這種車上其實早就悄悄安上了GPS，你這邊車停下回家睡覺，人家半夜摸黑進來，直接把車開走，你報警，人家手續比你還齊全，早就拿去賣第二輪了。
誰買誰知道。
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二手車黑，一手就好了嗎？
不正規的渠道里，走私車、套牌車、翻新車足夠逼瘋你。
正規的4S店嘛……
別忘了之前在引擎蓋上哭泣的女人。
和車有關的套路已經是一個非常成熟的產業鏈，網際網路這些在傳統行業面前那就是剛出江湖的愣頭青。
當然了，4S店還是比不正規的野路子來得好一些，唯一的問題就是4S店的價格，有時虛高的可怕。
會談價的人和不會談價的人，同一輛車甚至可能叫出上萬的差價，各種附加服務，後續收費更是層出不窮。
能在4S店談笑風生的，才是真正的朋克。
在商業交易中，這樣的信息不對稱非常恐怖。
一輛車的價格，廠商嘴裡是一個樣，中間商拿貨又是一個樣，面對不同的客戶報出來的還不一樣。
宰客靠的就是說學逗唱。
另一方面，一些想要打價格牌的汽車經銷商，優惠活動都做好了，卻不知道怎麼讓消費者獲取這個信息。
大規模宣傳吧，花的錢可能還撈不回來，願者上鉤，就完全不知道優惠的意義何在。
網際網路崛起之後這樣的亂象受到了一定的遏制，但樹大根深的汽車界依然活在信息不對稱的迷霧之中，用戶看不懂商家，商家說不了實話。
彼此猜忌，做個生意像是在玩狼人殺。
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狼人殺是個很有意思的遊戲，他讓我們直接面對了一個我們在日常生活中諱言的活動：欺詐。
說謊是遊戲的基本，分析信息是最重要的遊戲流程。謊言與識破，觀察與隱瞞，在狼人殺中，你可以看到許多有趣的互動，其中的一些非常貼近商業博弈。
狼人的信息比好人多一些，好人有人數優勢，還有一些自己都不能確定的底牌，這就和商家和消費者的關係如出一轍：好人想要贏，就要抹除狼人的信息優勢，甚至反過來壓過狼人，讓狼人摸不透你的底牌；
消費者想要不被割韭菜，就要消除自己和商家的信息差，站在公平的位置上談生意。
網際網路帶來了抹平信息差的機會，最初是論壇上車友自發聚集，後來出現了易車這樣的比價平台，也別說誰便宜誰貴了，直接拉出來1V1才是真正的Real。
說到底，車是一種高價值的民用商品，消費者理應知道自己買到的到底是一個什麼玩意兒，為什麼值這些錢？
現在這種近乎封閉的價格信息壟斷，實際上就是在侵犯消費者的知情權。
解決這個問題的方法業內也很簡單，易車的slogan：「價格全知道，買車不吃虧」就直接指出了買車這個市場的核心矛盾，要怎麼讓消費者「不吃虧」，唯有打破這種信息壟斷，讓消費者「全知道」。
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作為國內最早提供詢價、比價服務的汽車網際網路平台之一，打破信息迷霧對於易車是傳統藝能。
但出圈是一個永恆的難題，要想做到讓客戶「全知道」，先要有足夠的用戶基礎。
為了這個目的，易車請來了群眾基礎廣泛的沈騰，推出了自己的洗腦廣告，努力在大眾心中植入自己的理念。
不過他們可能覺得一個沈騰不太夠，又請來了艾倫和馬麗，把開心麻花的鐵三角湊齊了。
說真的看到這個組合的第一反應，我覺得易車要拍電影。
簽下了新明星，一般都會做新廣告，但易車只是做了一個升級版，明星雖然變成了鐵三角，整個廣告傳達的核心思想依然是那一套：
「價格全知道，買車不吃虧」
「全知道」和「不吃虧」這兩個比價決策用詞，就是易車要傳達給大眾的信息。
在商品交易的環節中，大部分商家都不是很想「做個人」，許多時候我們只能無奈的接收迷霧中加碼的價格。
希望大家能早日修煉好自身的功夫，多用工具。
這樣等到被割韭菜的時候，還能掙扎一下。