文/諸葛找房
若問什麼人最能言善辯，除了主持人和辯論選手之外，銷售這個職業一定可以排得上。就像前兩年的一個小品里演的那樣，而把小額商品賣出去不算能耐，能把一棟房子」忽悠「給不需要的人才算真能耐。因此，很多購房小白一到售樓處就有些把持不住自己，順著銷售的思路就走到黑了。
不過，一些懂行的人則另闢蹊徑，總結出了一套砍價的方法。雖然，這樣的方法運用起來有局限性，但是運氣到趕上了這樣的機遇也不妨試一試，畢竟大家掙錢都挺不容易的，能省則省。
很多業主在入住後和小區的其他業主聊起房價，都會發現，同樣戶型和大小房子價格差距蠻大的，幾萬甚至十幾萬都不新鮮。買便宜的自然是暗自慶幸，而買貴的人肯定覺得心裡不舒服。一些房產銷售朋友坦言：現在行情不算好，購房者的議價空間比較大，但為了防止」房鬧「事件發生，所以都流行」一房一價「。也怪不別人買房比你便宜，問題可能就出在這3個字上。
說到這，很多人一定已經猜到了，那就是」備案價「。雖然很多城市備案價都比實際售價要高，沒什麼參考價值，但凡事都有萬一，機遇是留給有準備的人的，遇到了好機會卻沒抓住就只有錯過的份了。不知道各位還記不記得半年前江蘇的幾次調控，就是因為超出了備案價太多，所以才不得不限價。
在這種情況下，和銷售提備案價就會起一定作用，尤其是在嚴打的時候，有些樓盤的開發商很怕購房者提這3個字。而江蘇這種情況並非個例，年底的時候，福州電視台曾爆料過一個新聞：
當地市民張先生看中一套房，置業顧問稱他們正在做活動，預存5萬元可享受一口價特惠房。不過，這預存的5萬元並不寫入合同，而且實際售價也高於備案價。張先生認為，這是開發商有意逃避政府的監管，變相「價外收款」，也與一房一價的條款相違背。除此之外，南寧、西安、杭州等城市也有過類似樓盤被曝光，所以值得購房者注意。
近兩年，房企「活下去」的競爭壓力越來越大，因此利用備案價來圈錢的事件也層出不窮。還是以江蘇一樓盤為例：2019年12月7日，南通開發區的一個樓盤「開盤」。由於官方限價，所以樓盤備案價相比周邊倒掛5000元/m，500多套房源吸引近6000人參加鎖資。據說頭天晚上，就有很多人去售樓處門口打地鋪，擁堵程度一度導致銀行癱瘓。
然而微信開盤時間一到，客戶還沒來得及搶購房源，就接連出現了系統白屏、無法選房等一系列狀況。直至開盤時間結束，6076名購房者中成功選房的僅有5人。為此樓盤方發布聲明表示，因黑客入侵導致系統問題。經調查才發現，樓盤早就開盤內定了，而這期間，黃牛和開發商光「茶水費」標價都能炒到5-10萬/人。
這些坑人的新聞真是令普通老百姓毛骨悚然，準備買房的各位可得小心一些。通常，備案價格與實際價格會相差6-15萬左右，水分挺大的。除此之外，購房者在看房的過程中，儘量選擇職位比較高的銷售諮詢，因為他們手上的折扣更多。就算不能有實質性的現金折扣，也多半可以承諾送面積、送裝修、送車位之類的。
最後，諸葛小編還想再提醒一句：雖然現在都呼籲樓市應該回歸理性，但在這個節骨眼上買房也沒那麼多漏可以撿。買房不要抱著僥倖心理貪圖便宜，好多高價豪宅都會出現問題，更何況是特價房。若能砍價成功是錦上添花的事情，不該花的錢咱不花。但不成功也不要「氣迷心」，還是關注質量更重要。