【百道編按】「書店+購物中心」模式深受行業青睞。但有些書店試圖入駐購物中心卻殘忍被拒，有些書店接到眾多橄欖枝，可以從容篩選合作對象——不同書店差距何在？5類書店深受購物中心青睞，我們以滕州大眾書局為例，看看它抓住了哪些關鍵點，甚至盤活了整個商圈。
近幾年，「書店+購物中心」模式一直占據行業熱門話題榜。遠遠望去，高顏值書店已成為一二線城市購物中心的標配，甚至在全國各級市縣的商場中也到到了書店的身影。
為了趕上這波紅利，很多書店老闆不惜投入了大量資金和精力，有的可還是被殘忍拒絕了。而另外一邊，有的書店則拒絕了多家購物中心的「Offer」。
哪些書店獲得購物中心青睞？它們具有什麼特點？又有哪些與眾不同的開店思維呢？
5類書店，深獲購物中心青睞
要是書店不能帶來源源不斷的客流和超額的收益，購物中心為什麼要把減租、免租甚至裝修補貼的好條件給實體書店呢?
哪些書店能夠滿足購物中心的需求，帶來客流，或者提升文化品味和價值呢？
1.形象擔當的文化IP
以誠品、方所、鍾書閣等為代表的書店有著文化標杆屬性，助力提升購物中心 「差異化」形象；
2.知名品牌連鎖書店
以大眾書局、言幾又、西西弗書店等為代表的連鎖書店在全國購物中心占比很大，屬於大眾的書店品牌；
3.新華書店
金字招牌新華書店緊跟潮流，憑藉自身的談判力走進購物中心，為了製造「新鮮感」，他們也在紛紛進行模式轉型，通過重新設計擺脫固有形象，如：西安曲江書城、光的空間、端州新華書店等。
4.當地有名氣的民營書店
四五六線城市及縣城商場或購物中心選擇入駐的書店優先考慮率先進行轉型升級的「老字號」品牌書店，這種積累了一定量有效會員，通過環境升級、業態優化和品牌煥新等操作引來更多年輕消費者獵奇，簡直是地產界的香饃饃。
5.購物中心自營品牌
當然，也有的購物中心看中了書店的引流動能和文化效應，開設自營書店，與咖啡、文創、電影院等跨界融合，如深圳萬象城「前檐」和朝陽大悅城「刻度」等。
抓住關鍵6點，滕州大眾書局盤活整個商圈
從表面上來看，獲得購物中心青睞的書店都有顏值、有品味，但光有顏值肯定不夠，還要有品牌背書、差異化模式、盈利能力……
大眾書局入駐滕州，盤活了整個商圈，一築成就將成為滕州市又一響亮的文化品牌和文化地標，也因此獲得了政策扶持和資本支持。
我們以滕州大眾書局為例，來看看，它抓住了哪些關鍵點，才取得了這樣不俗的效果。
1.顏值升級
融合不同領域美學理念的藝文空間。
1）藝術之美
沿旋梯盤旋而上，現代前衛的視覺張力，質樸的材料配合簡潔的線條，呈現宏觀安穩之感，結構之美。
2）閱讀之美
設計師將「方圓相濟」的概念置於大廳背景牆，形似漸次展開的一道屏風，像騰湧的泉水一般，一整片延綿的書牆肆意包裹住每一個人，營造出無可複製的人文意蘊。
3）細節之美
品牌，就是細節！
店內做了大量的空間細化，比如導視，比如分類牌，它們既具備功能，又充當書店風景，讓顧客處處有驚喜。
2.差異化定位
滕州大眾書局顏值和體驗的背後是精準的模式定位。
模式：綜合型連鎖書店兼人文藝術書店
業態：「書店+生活方式」，閱讀、購物、社交、休閒、親子
3.品牌策劃
成為品牌的好處是什麼？讓消費者主動選擇你，讓品牌有溢價力（增加附加值）。
品牌策劃包含品牌MIS理念系統和VIS品牌設計兩大板塊。
滕州大眾書局從品牌名開始策劃，提煉品牌標語和宣傳口號、品牌故事，然後再設計LOGO和VI，並量身打造店內廣告POP等……品牌指導空間設計和營銷，給顧客持續帶來驚喜。
4.業態組合
單純拼顏值的書店正在失去吸引力，提升商業內容的編輯能力，是未來競爭的重點。
滕州大眾書局業態布局以書為核心，按「生活方式」設計動線，圖書、文創、咖啡、沙龍、花藝、手作、少兒體驗等內容關聯組合，一可以給顧客造成產品品類多且齊全的印象；二可以引來大量的客流，甚至可以擴大商圈；三是利用文化活動帶來的高客流量，有利於銷售高毛利類產品，如咖啡、文具、文創精品。
5.品類規劃
首先梳理商品品類：主推商品品類、輔助商品品類、補充商品品類分別是哪些
然後規劃黃金售賣區、普通零售區、和體驗區，客流集中湧進的區域為黃金售賣區，在此位置設置季節性商品區、熱銷商品推薦和活動商品區，保證顧客在進入店面的時候產生強有力的視覺衝擊。
因為顧客進入店鋪的行走習慣是以右側為主，所以在右側規劃零售占比較高的商品，比如禮品、女生飾品、書寫文具、本冊等商品，而常規剛性需求的商品放在相對較偏遠的區域，對銷售不產生影響。
在此門店中，零售性品類規劃在一樓，體驗性品類規劃在二樓，每一層都用圖書作為文化媒介，這樣的規劃是基於零售、體驗、服務和管理的綜合考慮成果！
6.商品落位
7.美學陳列
一個聰明的店鋪，從外到內，都會充滿了對客戶的誘惑，勾引客戶不斷探索你的店鋪。陳列不是幫你的貨擺出來，而是更好的展示出來。
7秒定律：面對商品，消費者僅用7秒鐘，就可以確定對相關商品是否有興趣。
在這7秒中，色彩的運用達到了67%
陳列可以延長停留時間，延長停留時間靠：動線設計、利用PP點來引導（PP點是亮點搭配）、利用商品搭配的誘惑力。
2種思維，書店輕鬆開進購物中心
滕州大眾書局能夠抓住關鍵，獲得購物中心青睞，也給購物中心帶來並非偶然。開店伊始，便具備兩種思維，助力書店運營。
首店思維
在新開或升級第一家店的時候，一定要有大局思維，第一家店打造得很成功，積累了名氣，開第二家店的時候你可能根本不需要投入，有人幫你開。
全局思維
經常聽到書店老闆們抱怨經營不符合預期，店長和團隊也換了一波又一波，就是不見起色，實在想不明白是哪裡出了問題。其實有些經營問題是必然存在的，因為前期選址不到位、定位不清晰、動線混亂、品類規劃很外行、設計不專業、陳列激發不了購買慾…開書店前，從企劃、設計到運營……整體規劃思維尤為重要。
（編輯，胡一格，本此分享的圖片和文字內容由豪鎂公司提供）