微訪談：亞天光電商務主管侯標輝
採訪背景：光纖傳感技術始於1977年，伴隨光纖通信的發展而迅速成長。光纖傳感包含對外界信號（被測量）的「感知」和「傳輸」兩種功能。「感知」是指外界信號按照其變化規律使光纖中傳輸的光波物理特徵參量，如強度（功率）、波長、頻率、相位和偏振態等發生變化，測量光參量的變化即「感知」外界信號的變化。這種「感知」實質上是外界信號對光纖中傳播的光波實時調製。「傳輸」是指光纖將受到外界信號調製的光波傳輸到光探測器進行檢測，將外界信號從光波中提取出來並按需求進行數據處理，也就是解調。光纖傳感具有抗電磁干擾、抗射頻干擾、高絕緣強度、耐腐蝕、靈敏度高、測量精度高、可分布式測量等優點，是行業物聯網建設的重要組成部分，廣泛應用於化工能源、電力監測、結構檢測、周界安防、環境保護、軍事國防、航天航空等領域。
（來源：《光纖雷射器技術及市場趨勢-2019版》 - MEMS傳感器市場報告 - Yole - 微迷：專業MEMS市場調研媒體）
無錫亞天光電科技有限公司（簡稱「亞天光電」）是一家將光纖傳感技術應用到多個行業物聯網領域的創新型企業，其定位為「智慧監測專家」。經過多年的發展，亞天光電已成長為國內光纖傳感產業界的技術領軍企業。麥姆斯諮詢近期採訪了亞天光電商務主管侯標輝先生，以下是精彩訪談內容。
麥姆斯諮詢：感謝您接受訪談！首先請介紹下亞天光電的公司情況及主要產品和服務。
侯標輝：亞天光電是一家從事自主研發、生產和銷售先進光電智能傳感設備並提供智能安全預警監測解決方案的高科技企業。亞天光電成立於2009年，註冊資金1200萬，勵志成為光電智能傳感領域的引領者。亞天光電主要有光纖測溫、光纖振動、光纖周界三大類型產品，主要服務客戶為石化體系、電力體系、鋼鐵體系、熱力體系、通信體系、交通體系、自動化倉儲、礦業輸送、周界安防、政府和軍方等。
麥姆斯諮詢：再請您介紹下公司團隊情況，以及核心技術來源。
侯標輝：亞天光電擁有博士生導師1名、博士和碩士6人（成員分別來自於南京大學、中科院等高等院校），所有核心成員均具有10年以上與光纖傳感相關的研發經驗，帶領著11個中級和初級技術人員，進行光纖傳感技術產品（光纖測溫、振動和周界等）及安全監測預警方案的研發。
麥姆斯諮詢：光纖傳感系統主要由光源、調製功能器件、傳感光纖、探測器，以及信號處理等部分組成，亞天光電在哪些方面掌握核心技術？布局了哪些專利？
侯標輝：公司產品全部依靠亞天光電團隊獨立研發完成，包括產品外觀、信號處理技術、核心硬體等均已經申請相關專利，各個產品也成功註冊了相關的軟體著作權。
麥姆斯諮詢：光纖傳感技術可以感知的物理量很多，例如溫度、壓力、流量、位移、振動、應力、彎曲、液位、速度、加速度等，你們為何主攻「溫度」、「振動」和「應力」三個方向？後續是否會推出其它物理量的光纖傳感產品？如果是，時間規劃如何？
侯標輝：根據亞天光電所進行的前期市場調研，其中「溫度」、「振動」和「應力」這三類技術在國際上最先投入市場應用，並且其市場應用需求最迫切，需求量也最大。根據這三種技術形成的產品技術最先進、功能性更強，能夠彌補市場上傳統產品的一部分技術缺憾，也更符合市場應用，價值性更高。
麥姆斯諮詢：在「溫度」方面，你們的分布式光纖測溫系統有哪些特點和功能，目前主要應用及客戶有哪些？
侯標輝：無論是多模測溫還是單模測溫，亞天光電是最先實現長距離監測的廠家，我司的光纖測溫產品先進性、安全性、穩定性、準確性、兼容性、經濟性更高，且產品操作性更簡便。其功能更全，可實現整條線路每一點溫度變化的實時監測，預測過熱點，防患於未然。目前光纖測溫產品主要應用於電力電纜測溫、電力設備（開關櫃、變壓器等）觸電測溫、電力通道測溫、交通隧道環境測溫、管道泄漏、油罐測溫等。
麥姆斯諮詢：在「振動」方面，你們的分布式光纖振動監測系統有哪些特點和功能，目前主要應用及客戶有哪些？
侯標輝：亞天光電的光纖振動產品在監測距離、定位精度及誤報率等指標都處於國內領先水平，可實時監測光纖附近振動入侵情況，具有GIS（地理信息系統）地圖定位報警功能，並實現入侵方式的一個模式區分。我司產品靈敏度、精度、穩定性更高，並可實現多點同時探測且互不影響。目前光纖振動類產品主要應用於管道（天然氣管線、輸油管線、蒸汽管線）防開挖、電纜防盜、電力通道防開挖、通信光纖斷點及防入侵監測等。
麥姆斯諮詢：在「應力」方面，你們的分布式光纖周界監測系統有哪些特點和功能，目前主要應用及客戶有哪些？
侯標輝：亞天光電的光纖周界類產品區別於市場上現有的防區型及定位型光纖周界類產品，我司產品靈活性、定位精度更高，並且產品誤報率更低，漏報率為零。可實現針對圍牆防翻越、圍網防穿越、禁區防護的監測。目前光纖周界類產品主要應用於監獄、機場、國防邊境、小區、政府部門、電力周界、石化周界、部隊重要場所等。
麥姆斯諮詢：光纖傳感不同於其它傳感器的一個特點也是難點是需要光纖部署，因此，找到合適的用戶和應用，並與用戶一起合作開發解決方案很重要，亞天光電在這方面有哪些成功經驗？
侯標輝：亞天光電的產品已經成熟應用於各個不同的市場，在產品解決方案上經驗非常豐富。針對普遍的市場應用，往往客戶只需要提出需求，我司就可立馬根據客戶提出的具體需求提出多種不同的解決方案；根據客戶提出的研髮型或定製型需求，我司會立即組織研發、軟體、技術、商務等部門召開討論會，及時提出具體的落地方案。
麥姆斯諮詢：亞天光電的光纖傳感解決方案已經進入各種行業應用。不同應用領域的要求不同，你們遇到的挑戰也不同。您能否分享幾個亞天光電引以為豪的實際應用案例？
侯標輝：可以。像新能源立體庫溫度監測，其貨位往往有成百上千個，乃至上萬個。那麼多的貨位擺放在一起，首先需要考慮的是貨位溫度監測的準確度、定位的準確性及防串位報警。當時客戶提出這個需求後，我司立即組織了相關部門進行討論，並及時把結果反饋給客戶，最終採取了新的光纖布設方案及軟體算法，成功應用於新能源立體庫的溫度監測，並且已在本行業得到推廣應用。又例如振動設備的模式識別，通過對現場不同入侵信號的特徵、頻率、強度、面積等進行分析，並建立不同的樣本資料庫，從而實現入侵方式的模式識別。
麥姆斯諮詢：亞天光電是目前國內唯一一家實現了多模25km光纖感溫系統及單模30km以上長距離光纖感溫系統的研發及生產廠家。請您談談該產品的開發背景，以及在產品開發中所面臨的最大挑戰是什麼？
侯標輝：長距離光纖測溫設備的研發主要基於市場上的應用需求以及對成本的考慮。如一個長距離管線泄漏監測，往往其監測距離可達到幾十乃至上百公里，通過長距離感溫監測主機，可節省主機數量、工作量及人工成本、設備成本。實現長距離測溫無疑面臨著諸多技術挑戰，如信號的衰減、光源的雷射率達不到、信號的處理速度跟不上等。我司通過多年的研發投入，已成功解決上述問題，通過窄線寬高功率光源技術、高速採集及信號處理技術等，實現了長距離光纖溫度監測，並且主機性能處於國際領先水平。
麥姆斯諮詢：在光纖傳感產品的可靠性測試方面，亞天光電做了哪些工作？
侯標輝：產品來料檢測，合格後方能入庫；產品組裝時嚴格按照生產組裝流程進行生產，生產過程中嚴格做好測試記錄，組裝完成後，須進一步做高低溫、震盪、絕緣測試等，然後再交由品質部進行功能測試、老化測試；設備出廠前，再一次進行各器件、軟體、整體功能性檢測。
麥姆斯諮詢：亞天光電還將網際網路和雲計算引入安全監測系統，大大優化了傳感器組網和多終端交互應用效率，請您詳細介紹一下這款智能監控平台，它能提供哪些服務？
侯標輝：隨著物聯網技術的推行，智能綜合安全監測系統平台成為各行業技術的主流，通過一個平台即可實現整個區域內數據的呈現。而光纖類智能傳感監測平台，其組網化更簡單，現場數據採集方式也更方便，即通過一根光纖即可實現，智能綜合監測平台的使用，可把現場不同傳感器採集的數據進行統一顯示，實現一個平台的統一管理，且本平台可進行拓展，後續把新加入的監測數據加入到平台中去。
麥姆斯諮詢：與國內外競爭對手相比，亞天光電有何優勢，包括技術、市場和銷售等方面？
侯標輝：與國外友商相比，國外主機價格是國內品牌的2~5倍，成本更高，國內應用也不多，且本地代理商缺乏相應的技術承接能力，尤其是涉及到軍方或重要場所更需要國產化才行；與國內友商相比，國內友商產品種類單一，且追求短期成長，承接過多利率潤低的集成項目，應收帳款難以控制。亞天光電擁有二十多年的光學研發經驗，產品研發背靠國內排名第一的光學研究機構——「中科院上海光機所」，在技術上實現了國內領先；亞天光電的光纖類產品種類較多，核心器件都屬於自主研發，價格低於同行20%或更多；另外在銷售方面，我司採用了渠道代理的模式。
麥姆斯諮詢：2019年亞天光電的光纖傳感業務情況如何？2020年新冠病毒疫情會對貴司的業績產生怎樣的影響？
侯標輝：相較於2018年，2019年亞天光電的銷售額實現了翻番。2020年新冠病毒疫情對整個市場都有影響，但對我司業績的影響較小，主要是因為我司採取的營銷模式為渠道代理模式，且公司已形成穩定客戶源。
麥姆斯諮詢：請您簡單談談您對中國光纖傳感市場現狀的理解，例如整體市場規模、細分市場情況、競爭格局等。您認為光纖傳感產業發展還存在哪些關鍵問題？
侯標輝：光纖傳感市場規模很大，無論是在電力、石化、政府、市政、通信、國防、機場、監獄等都可以實現應用，但由於光纖傳感作為新興行業起步較晚，未得到市場的真正認可，導致大部分客戶仍使用傳統、落後的技術進行安全監測。未來的光纖傳感產業發展在技術、核心算法、產品推廣上還存在一些問題，如如何進一步降低產品成本，如何進一步提高產品穩定性、精確度、處理速度、空間解析度等，如何進一步加大光纖類產業的應用推廣等。
麥姆斯諮詢：您認為光纖傳感技術的發展方向將在哪裡？還需要應對哪些技術挑戰？
侯標輝：光纖傳感技術的發展將向民用市場靠攏，光纖類產品用於民用市場除了需要考慮產品應用價值外，更需要考慮的是產品的成本，如何在確保產品穩定性及功能的前提下降低產品成本將是接下來所要面臨的主要技術挑戰。
麥姆斯諮詢：亞天光電近期是否有融資計劃？如果有，請您簡單介紹下融資需求。
侯標輝：亞天光電預期融資金額為2000萬，具體融資用途如下：600萬用於研發；200萬用於宣傳推廣；900萬用於市場項目擴張資金投入需求；300萬用於團隊擴建、形象和生產設施的升級。
麥姆斯諮詢：最後，請您暢談亞天光電未來五年的發展目標和規劃。
侯標輝：亞天光電始終堅持「本分、負責任、心中有他人」的企業核心價值觀，始終堅持以市場為導向，科技為支撐，服務為保障，以誠實守信為根本準則，不斷提高技術實力，為客戶提供最優化的光纖傳感安全解決方案，致力於成為國內一流的光纖傳感供應商。發揚「追求卓越、創造完美」的企業精神，秉承「以人為本，永續經營」的經營理念，堅持「團結和諧、共同發展」的人才戰略，通過提高生產研發技術水平、完善管理體系形成成本領先的戰略優勢；通過清晰的產品市場定位、穩定的營銷渠道、獨特高效的銷售管理體系構築差異化競爭優勢。公司在未來五年內將一直以國內經濟市場為核心，以品牌戰略、精細化營銷戰略、技術創新和人才戰略、信息化戰略為支撐，實現如下目標：提高品牌知名度，搶占市場先機；公司將繼續採用積極進取式市場營銷戰略以專注於市場開拓，形成覆蓋全國的銷售網絡；繼續加大科研投入，加大對各類人才的引進培養和對新產品、新工藝的研發，以確保產品的穩定性並提高相應產品的性能，預計未來五年公司將擁有10餘項發明專利，申請中的發明專利15餘項，研發投入較目前增長一倍。
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