「黑天鵝」突然來臨，上游斷供，線下流量斷崖式下跌，眾多商家陷入停擺的困境中；為了生存，越來越多的行業轉戰線上，把視角轉向直播。

現今不僅櫃哥、櫃姐、服務員變身了主播，不少的企業高管也紛紛踏上了直播帶貨這條路。

近日，前有羅永浩宣布進軍電商直播，後有梁建章抖音直播賣酒店套餐。

3月23日晚上8點，攜程官方抖音帳號「攜程旅行」的直播間走進一位特殊的主播，攜程董事局主席梁建章。

梁建章在抖音上開始了人生的第一場直播，不僅有賣貨，他還與不同抖音主播連線，互動抽獎，吸引了不少人的圍觀。

因為疫情，很久沒有旅行的網友，在梁建章親自帶貨與預售折扣價的雙重衝擊下，紛紛剁手按下了預約鍵。

據悉，梁建章在直播帶貨前半個小時共產生100萬交易額；直播到50分鐘，交易額達到350萬；直至1個小時直播結束，梁建章共賣出價值1000萬元的旅遊產品。

一、疫情期間各行各業CEO走進直播

受這次疫情影響，有很多企業大佬也走進入了直播間。

林清軒：目前其線下337家門店、2000多號員工，疫情下，林清軒創始人孫來春帶領一百多位品牌導購，一起通過直播進行線上帶貨。

據悉，第一次「直播」的孫來春，就在2小時內吸引了60000餘人觀看，總銷售額近40萬。

據他本人透露，這個成績相當於林清軒4個線下銷售門店一個月的銷量，而在線上只需要2個小時就能達成。

七匹狼：服裝品牌我們以七匹狼為例。近日，其CEO李淑君拉上設計總監「轉型」主播，這次七匹狼利用小程序直播打開局面。

僅僅1小時，兩大直播間互動總數超13萬，觀看總人數超2.9萬，單直播間銷售38萬，含時段秒殺銷售額超128萬，眾多七匹狼2020年春夏新品瞬間售罄。

紅星美凱龍：此前紅星美凱龍5大總裁亮相直播間，聯手9大高端家居品牌引爆流量上限，狂攬112.72萬人次在線觀看，包攬家居行業直播四項第一，直播每小時觀看人次KO千萬級網紅，躋身全淘寶直播TOP10。

當然，各行各業的CEO親自直播的案例還有很多；CEO直播更具有號召力，主要有兩個好處：

一是帶動士氣，線下流量不好的時候，CEO親自主播給全員帶來了榜樣作用，也就是我們常說的身先士卒。

二是消費者對CEO親自直播帶貨的信任度更強，也更能促成轉化，而CEO也能很好的與一線顧客進行互動。

二、CEO直播並非長久生存之計

總裁試水直播，並不是單純的用噱頭帶貨，更多的是用總裁人設來提升品牌美譽度，讓消費者提升對產品的信心。

蘇寧與海爾的總經理直播時，就對於產品的質量和售後方面做了人格擔保，直播期間，共有3896位消費者在購物車裡加購了「鎮店之寶」。

通過直播這一親民的方式，總裁與粉絲互動，嘮家常，藉此機會拉近雙方之間的關係，打造品牌效應。

但並非所有的行業都適合直播。

網絡上很多的直播帶貨之所以能夠買爆，其中很大部分原因在於，廠家產品的折扣，網友也是看到了物美價廉的產品，才會選擇購買。

像李佳琦的直播間，確實能帶來比較大的銷量增幅，但大主播的佣金和抽成比例都很高，同時他們直播間要求的產品價格也要是全網最低。

也有很多直播賣汽車，有直播賣房，有直播賣裝修的...效果和反應大部分都冷冷清清，淒悽慘慘！

不只有網紅在帶貨，甚至有很多明星也加入了直播帶貨的列隊中，其中最為熱議的就是兩位明星：李湘，王祖藍。

兩個人也是在直播帶貨中創造出了「豐功偉績」，在網際網路中傳為佳話！

主持人李湘，五分鐘的出場費是80w，直播賣貂，戰績「0」!

演員王祖藍，直播賣護膚品，120w觀看，6w進店，最終銷量66盒！

一場直播下來，更像是賠本賺吆喝。

公司直播應該考慮的核心問題是，新的渠道費用是否低於原有的渠道費用，若能，則商業模式可以跑通，若不能，直播帶貨對其而言只是一個偽命題。

從另一個角度而言，與其說CEO直播帶得是貨，倒不如說帶動的是人心；老闆親自上陣體現出來的是共患難的信心，提高員工積極性在一定程度上增強了美譽度。

林清軒的CEO孫春來，就很清楚自己的定位，他表示：

「我的出發點並不是要真去賣貨，而是要和同事們在一起共渡難關。我是公司的創始人，我是這條輪船的船長，遇到了風暴了，唯獨不能下去的就是我。」

三、企業做直播帶貨需要具備哪些能力？

疫情過後，終究多數品牌還是要回歸線下，大量線上消費者將重回零售現場，線下經濟終將回暖，被迫湧向直播的百種行業，又有多少能夠長期留存？

企業如何藉助直播帶來的曝光率快速進行銷售轉化，是所有行業都會面臨的問題。

既然企業創始人可以成為自己行業的網紅，如果想要持續地用好直播帶貨這個機會，企業一定要比一般的網紅思考得更深，比他們擁有更全面的能力：

1、用戶觸達能力

拼多多為了觸達到「下沉人群」，就找到了淘寶、京東沒有覆蓋到的用戶群體。

比如，未來很有可能出現專門為大爺大媽打造的電商平台，既能填補家人無法陪伴他們的時間，又比某些騙人的電視購物來得貨真價實。

因此，企業首先要清楚自己的用戶在哪裡，有什麼特點，能否在線化等問題，才能決定用何種方式進行最好地觸達。

2、供應鏈觸達能力

很多企業都忽視了產品背後供應鏈的價值，比如有一款產品，別人是很少聽說的的一個品類，那麼如果讓他直播產品的原料、如何加工、之後又該怎麼進行包裝，怎麼保證產品的質量，有沒有什麼備案等等。

消費者一定會好奇、會關注。通過直播把供應鏈的能力展示給消費者，是一種很好的價值轉達方式。

3、內容能力

未來每一家企業都會變成內容公司，就好像我們看到的網紅李子柒一樣，把自己產品的特色通過有吸引力的內容與形式展現給消費者，就能讓他們變成你的粉絲。

況且，這件事如果真的請一個網紅來替你做，成本也會很高，不如自己學會打造這樣的能力。

4、流量能力

當企業自己變成網紅，產品變成爆品，流量就不再屬於電商或直播平台，成為企業的私域流量，這才是最有價值的事情，是每個公司老闆都應該去努力的方向。

只有這樣，企業才能迎來持續的增長與變現，才能獲得更強的生命力。