經濟導報記者 戚晨
恆大本月初宣布，購房優惠再度升級，全國所有樓盤享受78折優惠，此外根據不同的付款方式，還有疊加優惠。據了解，這並非個例。
在逐步復工的恢復期，有2020年買房計劃的剛需購房者要如何決策？是「儘快買房」還是「持幣觀望」？
3日，經濟導報記者走訪多家樓盤，並採訪了多位地產商和行業專家，大家都表示看好現今的購房時機，尤其對剛需一族來講，「後疫情時代」或是抄底購房的較佳時機。
買房不再猶豫
2日上午，在濟南市國際金融城工作的白領劉曦，驅車趕往位於鳳凰路與舜風路交匯處的銀豐玖璽城售樓處，正式復工後，他決定立刻簽訂購房合同。
「疫情期間和父母做了多次溝通，他們都感覺現在應該是購房的好時機。居家隔離期間，售樓處的銷售經理也多次通過視頻、實地直播驗房等方式與我們溝通，所以復工後第一時間，我準備出手購房。」劉曦是剛剛踏上工作崗位的「90後」，他的工作和生活軌跡主要在濟南東部，考慮以後的發展，買下一套濟南東部的自住房成當務之急。
劉曦告訴經濟導報記者，當初他和父母選擇銀豐玖璽城，主要是相中了小區的品質和配套。與其他炒房客不同，購房改善需求是他的訴求，劉曦希望能夠換一個更好的居住環境，比如擁有電梯入戶、高檔精裝修、高檔物業等設施，尤其是小區內的學區是從幼兒園到初中一站式配套。這樣的配置讓他和家人非常滿意，所以直接按下購房「快進鍵」。
「疫情得到控制，2月下旬陸續復工後，我們的銷售也出現回暖。2月底，因為疫情限制到訪流量，一周僅接待了幾十組客戶，但依舊促成了近20套的銷量。進入3月後，僅頭3天就賣出了10餘套，在疫情期間算是比較難得了。」3日，銀豐地產濟南玖璽城項目策劃經理孫增義在接受經濟導報記者採訪時表示，項目本身積攢了一部分年前希望購房的剛需客戶，還有一部分是2020年有購房打算的客戶。
3日，經濟導報記者在調查、走訪多家地產公司銷售和樓盤售樓處了解到，目前濟南樓市不少項目開啟了一波難得的「優惠潮」。
濟南龍湖地產品牌媒介張陽陽對經濟導報記者介紹，2月份濟南龍湖的在售樓盤推出了不同幅度的優惠，不少項目打出95折優惠。位於唐冶的九里晴川項目，優惠力度比肩「雙十一」，特價房甚至開出了優惠40萬元的大禮包。促銷活動拉動了銷售業績，考慮到性價比較高，不少此前在猶豫期的客戶迅速做出購房決定。
「穩」字當頭
世聯行山東區域總經理朱江分析認為，對於當下各地微調的地產政策，樓市政策的著力點仍將是「穩地價、穩房價、穩預期」。
「目前銀豐玖璽城一期銷售已經清盤，預計2021年交房，二期大部分在2022年交房，成交價格在23000-26000元/平方米，總體價格穩定，不會出現大幅的價格浮動。」孫增義表示。
朱江對經濟導報記者表示，雖然疫情影響到房地產市場銷售，但並沒有實質改變市場需求總量，合理的房地產市場需求不會憑空消失，不會改變濟南房地產市場穩定發展的格局。整體看來，疫情對濟南樓市剛需產品影響較少，對於改善型產品短期影響較大。隨著疫情結束，客戶對於改善型住房的需求釋放，反而會促進改善型產品的需求增加。