大學生阿九最近有了一個新愛好：玩肖戰哥哥代言的《新笑傲江湖》手游。
在接觸這款遊戲之前，阿九曾有過遊戲基礎。她最常玩的是Steam平台的沙雕小遊戲和手游《和平精英》，但MMO類型的遊戲，阿九接觸的並不多，《新笑傲江湖》手游是她接觸的第一款MMO。
在遊戲中，阿九最喜歡做的就是去圍觀肖戰的NPC。用阿九的話說，一群粉絲一起玩，圍著遊戲中的肖戰各種角度拍照，樂趣橫生。除此以外，這些粉絲圍繞著肖戰NPC，玩出了非常多的花樣。比如有個粉絲捏臉捏成王一博去抱肖戰NPC，另外一個粉絲從高處跳下，將兩人隔開。對阿九來說，大家一起玩樂趣會翻倍，即使沒人陪她，她一個人在遊戲中彈琴吹笛子也很快樂。
年關將至，各大遊戲廠商紛紛上線收官之作。如騰訊上線的IP作品《獵人》手游與《雪鷹領主》；完美世界遊戲上線的《新笑傲江湖》手游；網易上線的《夢幻西遊三維版》。儘管在遊戲類型上各家主打作各有千秋，但在營銷打法上，選用當紅明星代言成了各大廠商最青睞的方法之一。
阿九的故事就發生在12月19日開始公測的《新笑傲江湖》手游中，在一眾肖戰迷妹的努力「營業」下，遊戲一經上線便取得了不錯的成績：首日新增玩家百萬，流水破千萬，登上蘋果商店免費榜第一，每一項數據單拿出來都說明這款遊戲已經成為了2019年末收官戰的爆款。在MMO遊戲同質化嚴重的市場背景下，《新笑傲江湖》手游脫穎而出的原因里少不了代言人肖戰。
作為新晉流量擔當，肖戰的粉絲堪稱娛樂圈粘性最高的粉絲群體之一。自《新笑傲江湖》手游公布肖戰為代言人後，迷妹們在肖戰的微博超話中自發宣推這款遊戲幾乎成了超話日常。《新笑傲江湖》手游能夠成功，與迷妹們的努力不無關係。
在當前的市場環境中，明星代言並非萬能。流量小生小花的代言費居高不下，稍有不慎選角失敗，就會成為一門投入產出比極低的生意。如何找到正確的代言人，頗有玄學意味。但對遊戲廠商來說，這門玄學亦有跡可循。
肖戰女孩與CP粉的遊戲故事
12月21日，阿九把自己在《新笑傲江湖》手游中彈奏的《忘羨》（肖戰參演的電視劇《陳情令》主題曲）視頻上傳到微博，獲得了1.2萬點讚，不少粉絲在評論中吃到了《新笑傲江湖》手游的安利，其中不乏從沒玩過遊戲的肖戰粉絲。
阿九的遊戲好友里就有不少從沒接觸過遊戲的小姐妹。在得知肖戰代言《新笑傲江湖》手游時，阿九組織起粉絲群里的小姐妹，一起進遊戲開荒，並組了個幫會。對大部分肖戰粉絲來說，哥哥代言決定是她們下載遊戲的主要原因。進入遊戲後，精美的畫風、討喜的CV與有趣的玩法成了她們留存下來的理由。儘管才玩了沒多久，阿九大大小小的禮包也已經氪了幾十塊，雖然比不上氪金如流水的大佬，但阿九也算為了哥哥做出了貢獻。
西瓜醬與阿九不同，她玩《新笑傲江湖》手游的主要原因是為肖戰應援，次要原因是在遊戲中尋找素材，做肖戰王一博CP的視頻剪輯素材。
當然，無論出於何種原因，粉絲玩愛豆代言的遊戲，大致上有兩大原因。第一，為愛豆撐場面，在品牌方面前證明愛豆的代言能力。基於這種想法的粉絲，一般都會下載遊戲、註冊；那些留存下來的粉絲往往會在確認遊戲品質，切實體驗到遊戲樂趣後，轉化為付費用戶。
第二，只要明星有代言行為產生，就一定會有新的物料與新的視頻素材出現，如果明星愛豆作為NPC出現在遊戲中，也一定會產生各種新的視頻物料。這對CP粉來說，無疑是製作二創視頻的重要素材來源。
實際上，肖戰代言《新笑傲江湖》手游取得的成功，遊戲IP知名度、代言人契合度、產品玩法結合度、營銷方式四大元素缺一不可。
完美世界遊戲的明星代言方法論
完美世界遊戲邀請當紅明星代言手游，最早可以追溯到2006年。作為大陸地區邀請明星代言遊戲的鼻祖，十餘年來完美世界遊戲幾乎零失手，都取得了不錯的成績。這套明星代言方法論演化到今天，已經可以用「流量」帶「流量」來概括。
13年前，完美世界手游的同名端游《完美世界》，就邀請了水木年華為遊戲演唱主題曲《完美世界》，並啟用了劉亦菲作為遊戲的代言人。在13年的摸索中，完美世界遊戲建立了一套涵蓋明星挑選、雙贏合作、產品玩法、營銷方式在內的明星代言方法論。
在明星挑選階段，知名度、粉絲畫像、遊戲內涵匹配度是衡量其是否能夠勝任代言任務的幾項重要標準。對熟悉完美世界遊戲的粉絲來說，這套理論不難理解。2006年完美世界遊戲首次採用劉亦菲代言《完美世界》，成為首個啟用明星作為遊戲代言人的國產遊戲公司時，這套理論便已初現端倪。
2006年，正是劉亦菲作為初代內地四小花旦，人氣最旺的時刻。2002年，劉亦菲主演個人首部電視劇《金粉世家》後，正式踏入演藝圈 。在2003年，2004年分別出演武俠劇《天龍八部》《仙劍奇俠傳》女主角後，一躍成為內地最知名的女演員之一。2005年，劉亦菲在《神鵰俠侶》中飾演小龍女，人氣達到個人巔峰。
水木年華更不用說，在2006年擁有無數擁躉。值得一提的是，水木年華為《完美世界》創作的同名單曲，在2007年4月8日獲得了第7屆音樂風雲榜內地最佳歌曲獎，並成為首個登上春晚舞台的遊戲主題曲。
在水木年華「fly with me，in the perfect world；go with me just like a bird，沒什麼能阻擋我們在一起」的歌聲與劉亦菲的超強影響力下，無數歌迷、劇迷湧向《完美世界》，成為《完美世界》的忠實玩家。這樣的代言方式也奠定了完美世界遊戲在明星代言上的思路：明星與遊戲的融合，不僅僅是一張代言海報那麼簡單。最近的肖戰版《滄海一聲笑》與遊戲內玩家與肖戰NPC的互動，就是這種思路的延伸與繼承。
在這樣的玩法下，遊戲IP與明星堪稱雙贏。通過明星主題曲、角色扮演、MV、TVC等演繹，極大豐富IP形態和內涵的同時，也幫助明星本身豐富人設，爭取更多演藝作品。
確認過眼神，我遇上對的人
唐嫣在任賢齊的《誅仙》系列歌曲MV中飾演女主角「陸雪琪」
在代言人選擇上，完美世界遊戲的另一個做法是：快速搶下當紅明星的「首次」遊戲代言。肖戰X《新笑傲江湖》手游、NinePercent X 《武林外傳》手游、鄭爽 X 《誅仙手游》，這些案例都是這項戰略在執行層面的體現。
2016年《誅仙手游》邀請鄭爽代言並取得了成功，不僅正式開啟了完美世界遊戲年輕化的品牌之路，也幫助完美世界遊戲驗證了「流量」帶「流量」的明星營銷方法論。在這套理論中，第一個流量指在年輕群體中擁有龐大影響力的流量明星，第二個流量指傳統遊戲營銷領域的流量即用戶。但與傳統買量等獲客方式不同的是，明星代言吸引到的用戶畫像更精準。他們粘性高，號召力強，往往還擁有裂變的能力。簡單來說，這部分流量是非常優質的流量，而且成本更低。
此外，在營銷方式上，與渠道強強聯合、全面鋪開。完美世界遊戲往往能夠在新產品測試階段就與iOS、硬核聯盟等各大渠道夥伴展開合作，不僅保證了遊戲產品從測試階段就能獲得大量數據支持並不斷優化。上線後又能憑藉優異的數據表現爭取超S級推薦資源，為遊戲與遊戲代言人的最大化曝光保駕護航。
完美世界遊戲研發與發行實力的相輔相成
完美世界遊戲爆款頻出，發行實力固然重要，但更重要的是有強大的研發實力作基礎。經過十幾年的研發與發行積累，完美世界遊戲不斷更新疊代營銷發行方式，不斷打破行業天花板。
只今年一年，完美世界遊戲便推出了《完美世界》手游、《神鵰俠侶2》手游、《新笑傲江湖》手游、《雲夢四時歌》、《我的起源》等遊戲。其中，自研遊戲《完美世界》手游在今年3月上線之後，很快就登頂App Store免費榜和暢銷榜。根據國金證券預計的數據，《完美世界》手游首月流水超10億，全年流水達35億。
接下來，完美世界遊戲還儲備了《新神魔大陸》、《夢間集天鵝座》、《夢幻新誅仙》、《戰神遺蹟》、《幻塔》等新作品，涵蓋MMORPG、回合制、ARPG、SLG、Roguelike、卡牌等多種類型，涉及未來科幻、古代神話、西方魔幻、東方仙俠等多種題材，覆蓋範圍更加廣泛。
在營銷發行與產品設計上，完美世界遊戲自主研發、自主發行的遊戲，往往會在遊戲中加入一些更吸引新晉網民的設計。
在遊戲畫風上，完美世界遊戲更多地加入了偏國風的元素，使其對年輕人與女性玩家更具吸引力。如《新笑傲江湖》手游的水墨風格，在漢服、古風等國風文化流行的95後群體里非常討喜。
此外，有趣的玩法也是吸引新晉網民的關鍵。《新笑傲江湖》手游中的樂器演奏，在部分女性玩家中成了令其上癮的至寶。在微博，不少玩家上傳自己樂器演奏的心得，甚至有人專門出了教學在肖戰粉絲群中傳播。將代言人做成NPC的玩法更不用說，是吸引粉絲群體的最強利器。這樣的設計加上玩家自發的宣傳行為，起到了非常好的二次傳播效果。
完美世界遊戲在遊戲研發中加入了不少能夠與明星營銷產生化學反應的元素後，進一步完善了自己的明星代言方法論。深諳粉絲經濟的同時，擁有著強大的自研能力，完美世界遊戲流量收割機的名號名副其實。