目前,像電動車廠家這樣的實體行業基本都已經復工,而終端門店也陸續開業,各地的物流也開始恢復,在經歷了將近兩個多月的疫情隔離之後,行業終於迎來了曙光。那麼,2020年復工之後,經銷商如何應對和突圍?
01
安全意識不可失去
嚴格執行疫情防控指南
店內勤消毒常通風,店員和顧客都要全程戴口罩,對進入門店的人員進行體溫測量。車輛要保持清潔,經常被人觸碰的部位要用酒精擦洗。發現疑似患者及時隔離。
02
門店整理(車型、促銷氛圍)
保持一個紅紅火火的銷售場面
開門之後,立即對門店進行一次大掃除,保證店內乾淨衛生,然後再對車型進行陳列、缺位補貨,促銷氛圍的布置、整理禮品堆頭。目的就是讓所有進店的顧客都能感受到紅火的促銷場面。
03
庫存檔點,整理車和電池
滯銷車型及時消化處理
對倉庫里的車、電池進行一次大盤點,把各種車型、按照顏色、日期進行分類,尤其是快過質保期的電池、滯銷的車型,都要及時處理,一般通過促銷和優惠政策消化。
04
定貨、補貨很重要
隨時與廠家保持密切溝通
由於目前很多廠家的生產不順暢,產能不足,而種種跡象顯示未來一個月之內存在漲價的可能,而這個時間段,部分物流公司還沒有恢複線路運輸,因此把盤點的缺貨品種及時到廠家下單,有貨就發。
05
清理欠款、收帳
保證現金流的充足
賒帳,這是做批發的經銷商的揮之不去是痛!春節前沒有收回的款,沒有結清的帳,現在就開始要整理出來,挨個聯繫催款了。因為按照以上幾個步驟,向廠家訂貨基本必須先打款,趁這個時機催帳也在情理之中。
06
制定目標、培訓員工
召開一次團隊動員會
今年對於行業來說,機會與挑戰並存。開業之後最重要的事情就是思想教育培訓了,把全年目標進行分解到月、到周、到個人,當然要與考核掛鈎,然後召開一次動員和培訓會。如果是夫妻店,兩個人協商一致。
07
客情關係維護
對老客戶進行拉網溝通
無論是批髮型經銷商還是零售型經銷商,都有自己的老客戶。開年之後,建議花一周的時間對優質的老客戶或者老顧客進行一次回訪,既是告之對方你已經復工了,同時也是客情關係維護的手段。
08
制定全年工作計劃
重點做好3、4月份工作細則
根據2020年的銷售目標制定出工作計劃,也就是實現這個目標需要的資源、配置、策略手段。而3、4月份是復工之後第一輪小高峰,這個時間段要重點細化,招商政策、批發價格、如何門店促銷等等。
2020年留給我們的時間不多了,我們要用剩下的9個月時間完成全年12個月的銷量,雖然很艱難,但是有挑戰!加油,讓我們全力以赴,全國電動車從業者!