每日更新短視頻行業乾貨小知識，分析不同帳號IP教你如何利用短視頻進行帶貨直播。文末還會附上小雨為大家準備的專屬課程學習資料贈與大家哦~
今天給大家帶來的案例是汽車類帳號，我們先來分析一下汽車行業如何通過短視頻帶貨變現。首先我們可以重點關注這兩點：基本變現方法及經驗總結、達成良性循環。
一、基本變現方法及經驗總結
用小技巧引導關注和導流私域：如圖，海哥說車這個帳號，在背景圖用箭頭引導關注、簡介上標明微信號和每晚固定的直播時間，提前準備段子話術用來暖場。
場景化植入軟廣：除了直播帶貨和櫥窗放置商品連結外，場景化植入軟廣進行變現也是非常重要的一點，比如劇情中出現的車就是廣告廠商的車，或是在科普行車記錄儀的相關知識時推薦某個品牌等。
短視頻硬廣：直拍一條專門介紹某類車或汽車用品的視頻，或在自己的視頻末尾放入需要推廣的產品圖，通過播放量等數據進行分成，也是行業內常見的變現方式之一。
綜合來說，以下幾點變現經驗值得借鑑：
內容貼近生活，對粉絲有價值。如圖，一條關於行車安全常識的視頻，獲得了88.6w的點讚和8.8w轉發，而內容是車主最容易忽視的一條常識——開車前繞車一周，場景簡單也不需要過多拍攝技巧，內容對大部分車主來說實用接地氣，選題又可持續。
打造專家型人設IP。比如「海哥說車」這個號，通過場景化科普用車知識建立了「老司機」的人設，每次開車總能運用專業知識解說可能存在的問題以及如何解決，人設建立起來後更容易獲取粉絲的信任感。
二、達成良性循環
1、解決痛點
牛哥說車這個號通過指出車主在用車和保養車時經常會遇到的痛點，並提供一些可行的解決方法和實用技巧，營造一個汽車達人的形象。同時與粉絲在直播還有評論區積極互動，增加了粉絲粘性，結合問題推出解決工具進行變現。
那麼如何進行痛點的選擇呢？車主同眾多消費者一樣，考慮產品最主要的點就性能、價格、實用性。所以，我們就可以從這幾點入手挖掘痛點找到性價比高的產品進行流量的變現。
比如，牛哥提到的季節導致的車輛不美觀的等獲得了11.6w的點讚可見戳中了眾多車主的痛點，達到了8889+的高銷量。
2、真實可信
牛哥說車他會結合預算進行同價位車型對比後進行推薦，自己試駕之後闡述自己的感受，從外觀到內飾的結合展示，同時在短視頻上添加具體參數的展示，一是更加直觀的讓粉絲了解車的性能和是否符合需求，二是通過對比更能體現所推車輛的優劣。
如圖客觀真實的評價很好的塑造了自身的形象，同時獲得48.6w的點讚和5655的轉發分享，基於自身的熱度與眾多汽車品牌商以及懂車帝合作，通過直播和短視頻介紹車型進行軟推得到變現。
從戳中痛點到解決痛點，達到了吸粉和銷售產品的目的；又通過高銷量吸引高端合作品牌，實現了更高階的變現，最後從新粉中找到新的痛點，形成良性循環。
下面給出兩種借鑑經驗：
實時分享汽車行業的福利政策吸引關注，以及為車主們提供合理的建議達到粉絲轉化。
積極參與與汽車關的話題，在評論區與粉絲積極互動，增加粘性的同時挖掘粉絲興趣，以車會友也是汽車行業的特點。
三、專家點評
汽車領域是垂直類領域，粉絲粘性非常高，且視頻受眾是有車一族的占絕大部分，其消費能力是其他行業無法比擬的。
變現模式更是十分強大，除了大汽車品牌的廣告合作，還有櫥窗帶貨、直播帶貨，等變現模式，並與線下產業形成緊密關聯，這也是汽車行業通過抖音打開的全新銷路，而抖音藉助傳統行業的客戶精確性實現了品牌信息的用戶觸達。
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