和田玉的消費者中, 有70%是中間商和投資者, 低端購買者只占有20%, 有10%是高素質的和田玉收藏者。由於現在和田玉價格的增長, 所以中間商和投資者占了很大一部分。其中中老年的消費者占絕大部分, 年青人尤其是年青女性一般不買和田玉, 因為這個年紀接觸不到和田玉, 不了解這個珠寶。又因為年輕人喜愛顏色鮮艷、璀璨、靚麗、時尚的珠寶首飾, 對和田玉這種有韻味、含蓄溫婉的的珠寶不感興趣。年青人即便買, 大部分是給父母買的。
現如今, 經濟的狀況的改善, 生活文化水平的提升, 個人修養的不斷提高, 人們對於奢侈品的追求變得普遍, 和田玉作為中國一直以來的奢侈品, 喜愛他的人們也變得越來越多, 那麼, 這些消費者為什麼要選擇和田玉呢, 通過調查分析, 得出這些消費者購買和田玉的動機有以下幾點:
1) 求美動機:消費者購買珠寶玉石這樣的奢侈品就是為了追求美, 追求珠寶所具有的欣賞價值和藝術價值。和田玉飾品在市場上已然成為美化外表形象的裝飾品, 成為了美麗的象徵之一。
2) 需求動機, 在這個珠寶繁華的社會, 和田玉展現的那種低調端莊溫婉的美被一部分裝扮自己的人士所需求。和田玉是飾品, 是個精美的飾品。一些喜歡復古風或一些溫文儒雅的女士首先選擇其佩戴的玉石就是和田玉。
3) 祈福動機, 這是人們追求自身安全需求的動機。這種動機是在人們基本的生活需求得到滿足的前提下考慮的。這些消費者對我國玉文化有一定程度上的了解, 認為玉石中有著神秘的、可以保佑佩戴者的能量, 讓佩戴者健康、平安。
4) 收藏投資動機, 另說。