剛剛進入 2020 年，朋友圈就被一片新年祝福刷屏，人們的許願熱情高漲，想要靠抽籤許願、轉發錦鯉來獲得一份「開年紅」大禮。
在這種情緒下，抖音上有一位「火炬女神」火了。
原本端莊的女神，面對「貧窮」、「霉運」、「小人」時，手持火炬暴揍厄運，戰鬥完畢又端正地擺好pose，仿佛什麼都沒發生。
這段暴揍厄運的視頻被網友競相模仿，抖音上#火炬女神#的視頻播放超過 12 億次，4. 8 萬個視頻cos過「火炬女神」。
「火炬女神」的故事衍生出很多版本，其中「最慘」的一位，是由博主 @維維啊 反串出演。
他頭戴墨鏡，用「火炬」輕鬆擊退了「疾苦」、「貧困」、「小人」後，卻敗給了「單身」，簡直不能太慘。
看遍了「火炬女神」強勢勝利的常規操作，被單身壓制的反差獲得了更多網友的注意。
@維維啊 的二次創作視頻讓他在短時間內視頻播放量新增 3 千萬，獲贊 251 萬。「火炬女神」被各式各樣的困難擊敗，也創新了網友模仿的新思路。
很快，「火炬女神」就像「錦鯉」一樣，承接了許願祈福的業務。網友們紛紛玩起來cosplay，希望像女神一樣擊退霉運。
一年到頭，我們經常能在朋友圈看到各種形式的「大型許願現場」。
不管是「火炬女神」，還是「錦鯉」、「蓮花」，都會被作為許願參拜的對象，寄託自己想要轉運的心愿。
為什麼 90 後這麼願意在社交網絡上許願?品牌如何抓住這點進行「許願營銷」?這篇文章，我們就來分析一下。
01
社交平台=大型許願現場
| 錦鯉祈願
「轉發這條錦鯉， 2020 年你一定心想事成。」
一到跨年，「錦鯉」就格外忙。當小孩子們還在相信願望說出來就不靈的時候，「超齡兒童」 90 後們已經開始在社交平台上「轉發錦鯉「。
自古錦鯉就和「轉運」、「好運」等詞彙緊密聯繫在一起，鯉魚代表豐收，象徵吉祥富足、多子多福……
多種美好寓意的加持下，用戶早就形成了「錦鯉=好運」的固化思維，平日裡即使沒有類似「中國錦鯉」的活動，用戶們也會轉發得不亦樂乎，對錦鯉能帶來好運深信不疑。
而拿下「助你成為中國錦鯉」營銷活動超級大禮的信小呆，將「錦鯉」浪潮推向高潮。
一次中獎富終身，錦鯉本鯉信小呆的微博在短時間從 600 多粉絲漲到 120 萬，無數網友在她「炫富」的評論區一邊哀嚎一邊羨慕，「中國錦鯉」活動得到最大範圍的傳播。
另一位錦鯉本鯉楊超越，也是網友們「迷信」的對象。
有了信小呆和楊超越兩個代表性人物，錦鯉也帶著用戶的希望，變成了傳播性超強的廣告語。
很多品牌紛紛借勢推出自己的「錦鯉」活動，一時間全網都在抽獎轉發，許願還願的文案刷爆社交平台。
其實錦鯉只是一個噱頭，換成「蓮花」網友也會買帳，自覺轉發「好運蓮蓮」的表情包。
這些代表好運的動植物，即使不被賦予新的概念，用戶也願意參與到轉發活動中。
| 彈幕許願
現在很多視頻播放網站都有彈幕功能。在一些用戶眼裡，看視頻如果不開彈幕，就像炒菜沒放鹽一樣索然無味。
對於熱愛自我表達的年輕消費群體來說，他們不僅會看彈幕，也願意主動發彈幕。根據B站官方統計，B站用戶在過去一年中總共發送超 14 億次彈幕。
彈幕已經成為一個巨大的信息交換池，用戶利用彈幕吐槽、表達態度、補充內容，也會去許願祈福。
B站彈幕中的許願內容有遊戲抽卡、四六級考試、戀愛脫單等，看似簡短的幾句彈幕，卻成為年輕人抒發情緒的重要陣地。
彈幕語言的背後，暗示著用戶彼此間文化認同感越來越重，這也是他們對社交平台黏性變大的表現。
所以彈幕許願流行起來也就不足為奇了，一旦有人開始許願，其他網友還會跟風效仿，彈幕池就是小眾網友的狂歡地。
| 天文現象許願
2019 年 4 月份的時候，人類首張黑洞照片被公開，而在黑洞照片公開的直播間中，網友們不約而同地開始許願，就連央視新聞官博也開始帶頭「搞事」。
儘管黑洞不是「錦鯉」，但它也搖身一變，成為一個許願池。
除了黑洞，很多用戶還經常在流星雨、藍月、超級月亮等特殊天文現象出現的時候刷屏許願。
總之，甭管什麼現象，許願就完了。
如果用戶近期實在是諸事不順，還可以把責任推到「水逆」上，紛紛表示「水逆退散」。
現在年輕人什麼都信，只要心中有願，哪裡都是許願池。未知的神秘力量當然也不會放過。
| 朋友圈許願
前不久，很多人的朋友圈都被@微信官方要國旗的人刷屏了。據說只要在朋友圈發這條消息，微信頭像就可以加上一面小國旗。
但這只是一次大範圍的網友惡搞活動，發朋友圈並不會換成國旗頭像。
這個「騙人」的活動雖然是網友自娛自樂的產物，但也點燃了他們的許願熱情，甚至還有些「無理要求」，比如「請給我個男票，最好是胡歌+彭于晏 @微信官方。
02
許願真有用嗎?
| 轉移焦慮情緒
近幾年流行起來的「喪文化」，讓很多人都沾染上它的習氣。「悲傷蛙」、「懶蛋蛋」、「葛優癱」、「我太難了」等喪氣的表情包得到用戶的共鳴。
用戶即使不願將自己的窘境親口說出，也會用表情包隱晦地表達自己的近況。
年輕人的流行語中，也有很多喪氣的典型，比如「人生就是起起落落落落落落」、「人間不值得」、「感覺身體被掏空」。
這種自我嘲諷的社會風氣促使年輕人更加關注祈求好運的內容，希望借改變運勢緩解現實生活中的壓力和焦慮，實現逆風翻盤。
巴赫金的「狂歡化」理論認為，狂歡時的慶祝儀式能夠解構在文學作品中。
當「錦鯉」們成為許願的重要標誌，自然可以在釋放壓力時獲得精神上的愉悅。
求好運讓用戶打破壓抑的社交怪圈，找到了自己的同類，在一定程度上緩解身心疲憊現狀。
| 心理暗示鞭策行動
許願是一種心理寄託，用戶參與許願活動，總會期望願望能夠實現。
當這種期望被公開分享到社交平台上時，用戶也會得到一種自我鞭策的心理暗示，促使他們朝著目標發生行動。
而一旦願望實現，用戶會本能的認為是轉發行為起了作用，「轉發錦鯉」是有用的。
心理學中有一種「自證預言」現象，人們面對某件新鮮事物時，總會有一個先入為主的判斷。
這個判斷無論是否正確，都會或多或少對人的行為產生影響，甚至最終會促成預期判斷的實現。
當然想要實現心愿，不能只靠撞大運，用戶還是要付出相應的代價。只能說因為轉發錦鯉，會對願望實現的機率有改變，有可能加快願望實現的進程。
| 跟風刷新存在感
明知道自己是「中獎絕緣體」，很多用戶還是會孜孜不倦地一條條轉發「錦鯉」抽獎，甚至還特意開一個抽獎小號，認為廣撒網總能撈上一條「大魚」。
當然中獎的機率有多大，用戶心知肚明。轉發抽獎的背後，有兩種心理。
一是用戶依然保有僥倖心理。只要轉得多，總能中獎，畢竟信小呆可是經歷了 7 層轉發，仍然成為了「中國錦鯉」。
二是受從眾心理影響。
當所有人都在許願時，用戶也不願單純地做一個旁觀者。此時許願的行為就成了一種社交貨幣，中不中獎無所謂，用戶只想加入這場許願狂歡。
「少壯不努力，老大轉錦鯉」。反雞湯的文化氛圍下，「非酋」用戶們給足了自己參與抽獎、許願活動的理由。
他們想要成為話題的參與者、引領者，把許願或轉發的內容當做自己的談資，以免成為題外人，被大眾冷落。
03
90 後如何許下新年願望?
| 錯誤操作：直男「動人禮物」
許願、轉運下的潛台詞，是我今年過的不好，希望通過許願的機會，讓自己在未來走得更順暢。
有時候許下的新年願望，自己不一定是最上心的，身邊的人反而會把一個玩笑當真，努力去幫你實現。
比如，許願想要變美，男朋友作死送來一隻駕馭不了的芭比粉口紅;
許願新年去浪漫的土耳其旅行，男朋友送來一隻地球儀，表示先來熟悉下地圖……
送禮物一直是個大學問，電商平台上搜索「送女友新年禮物」，立馬就能看到很多花里胡哨的「直男」禮物，或者是「送女友感動哭了」的許願瓶……
送新年禮物可千萬別踩雷。
| 新年儀式感
新年的儀式感要求我們置辦全新的家當：換上新年頭像、收藏拜年表情包。
我們經常一時興起就買買買、換換換，但其實有很多被我們購入後就被打入的冷宮小物品。
比如，過年時開啟了一本全新的日曆，總想著每天記錄生活中的小確幸，但精緻生活沒過幾天，使用的頻率就會直線下降。
半年過去，才發現日曆被堆到書桌角落，日期還停留在正月十五。
年輕消費群體掛在嘴邊的「精緻窮」，「精緻」堅持不下去，「窮」倒是窮得習慣了。
| 玩新年H5
H5 是近兩年比較流行的一種營銷推廣方式，一到年底，新年願望主題的H5 也接連上線。
在 2019 年年初的時候，網易推出了《你的新年Flag》和《 2019 新年簽》兩支許願方式不同的H5，備受網友好評。
今年，網易聯合安慕希品牌一起收集了當下最火的 8 種許願方式，推出一支《2020!許願皆靈!》新年H5，測一測最適合用戶的「許願方式」。
掃描體驗H5
這支H5 在畫面設計上更顯高級，插畫的畫風線條柔和，為用戶帶來視覺上的享受。
每頁的轉場用浮雲、流星切換，畫面過渡自然，帶給用戶順暢的互動體驗。
這支H5 的玩法是操作簡單的選擇測試。通過 3 道簡單測試題，H5 可以生成一種最適合用戶的 2020 年許願方式，比如「寶瓶許願法」、「刻冰祈願法」、「吃機求願法」……
其中「寶瓶許願法」是最特別的一種方式，打開支付寶AR，掃描安慕希 2020 許願瓶，就可以加入許願互動，參與抽獎，解鎖更多福利。
在測試結果部分，H5 生成的許願方式依託民間許願法，在民間的基礎上進行現代演繹，適應目標用戶的思維習慣。
這 8 種許願方式用戶不一定知曉，但趣味的文案闡明了方法的發源地和寓意，不失逼格還能降低用戶的理解門檻，很容易挑起用戶的好奇心。
「許願」這一玄學帶有天然的話題性，也是當下朋友圈裡火爆的話題之一。
《2020!許願皆靈!》為用戶匹配一種奇葩的許願方式，通過新年話題激發用戶的社交慾望，讓用戶對話題產生興趣的同時，也增加對品牌的好感。
安慕希H5 的測試結果能夠為用戶創造出有價值的信息增量，呈現出用戶最想聽到的、最想說出來的內容，與其產生強烈共鳴。
用戶便自然會願意將印有許願方式和品牌信息的海報分享到社交平台，展示自己的奇葩許願方式，也為品牌帶來更多曝光。
長遠來看，「轉發抽獎」只是一個營銷手段，話題內容才是品牌制霸社交媒體的傳播利器。
在億萬人同時在場的情況下，品牌想要吸引關注，就需要對傳統方法加以創意。
將那些極富爭議、吸引人們討論的內容製作成為方便大家討論傳播的優質內容，才可以讓品牌信息擴散速度加快，實現品牌的聲量升級。
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