翻看今年的出海手游收入榜，一個值得注意的現象在於：趣加FunPlus（下文簡稱趣加）旗下已經有三款SLG居於頭部。
文/菲斯喵
就在今天（5月13日），Sensor Tower公布了今年4月份，中國出海手游的收入TOP 30。從榜單來看，《火槍紀元》與《阿瓦隆之王》持續保持優勢地位，雙雙進入前十，而趣加去年8月上線的《State of Survial》則位列第十一名。
旗下三款 SLG 躋身榜單前列，這很難得。《火槍紀元》與《阿瓦隆之王》一直有著長久且穩定的運營；而《State of Survial》作為一款新游，則是勢頭正勁，其收入環比增長達到49.6%。
來看看這款SLG在出海收入榜上的排名上升軌跡：去年11月入圍國產手游出海下載榜，之後在次月躋身收入榜Top 30，成為榜上唯一新品；緊接著在2020年開年躍居收入榜第25位；轉眼兩個月過去，這顆出海「新星」已經位列月度排行榜的第15名；而現在，已經快闖入 Top 10區間。
在SLG競爭進入下半場的階段中，守住固有地位已是不易，這位已經奠定江湖地位的「出海一哥」，在出海十年後竟仍然能在SLG領域持續滲透。而《State of Survival》為何能在海外市場受到青睞，應該是值得我們保持關注的問題。
項目有所超越時，才會被推向市場
美國是趣加在海外最大的一塊市場，同時也是SLG品類最成熟的市場。根據SenSor Tower數據顯示，今年Q1美區App Store和Google Play手游總收入為45.4億美元，策略類遊戲收入在其中占比20%。
趣加在美國市場實現了一個罕見的成績：五年時間，三款SLG挺進頭部。重點在於，《State of Survival》作為後發產品，在競爭加劇的環境下竟能迎頭追上。簡單複製過往經驗，難成氣候，趣加新作能在市場上站穩腳跟，更多依賴其「只做精品」的策略。創始人兼CEO鍾英武在接受葡萄君採訪時曾表示，只有當項目超越原來的遊戲時，公司才會決定把它推向市場。
超越的含義，也體現於差異化中。
《State of Survival》與其過往SLG不雷同。《阿瓦隆之戰》走的是中世紀題材，《火槍紀元》聚焦18世紀戰爭。再看新作，則以生存戰爭為主題，並在保持傳統SLG長線玩法不變的前提下，在內容方面做足精細化，在美術方面實現風格化，在細節玩法上融入關卡探索和塔防等新元素。從市場的角度來看，《State of Survival》做到題材、風格的異質化，以及內容的精細化，是其在眾多出海SLG遊戲中冒尖的原因之一。
對於如何做創新，鍾英武曾表示，「我們對一個品類的發展態度，往往體現在兩個字上，就是耐心。」據了解，趣加在前期篩選產品的過程中，把關很嚴格。而對於通過demo階段的產品，他們則會給予開發團隊足夠的耐心和時間去做疊代和創新。
趣加的拳頭產品大都是同一品類，但每款SLG都有其獨特的體驗和社區氛圍，這使得各產品都自有其發展空間。據了解，在《阿瓦隆之王》和《火槍紀元》之間，重疊的用戶可能就在10%左右。鍾英武曾表示，「讓喜歡社區的人凝聚起來，我們才有可能圍繞遊戲去提供耳目一新的體驗。」
這種態度不僅體現於新作。對於老產品的運營，該公司也會強調「永遠以做新遊戲的態度，來打造和運作社區」。由此來看，基於社區體驗來做細分內容，是趣加老產品常青、新產品立足的關鍵打法。
持續在海外輸出中國品牌形象
差異化是《State of Survival》的突圍路徑。而除了這點之外，趣加品牌在全球市場中的影響力應該也是其產品高成功率的要素之一。
從一些成績中，我們便能看出趣加的品牌力：2017-2019年，該公司連續三年取得Google BrandZ「中國出海品牌前30強」；連續三年進入App Annie所發布的「年度全球發行商52強」榜單。
出海實力受認可是一方面。此外，在外界可能不曾注意到地方，趣加也在輸出著自己的品牌形象。
3月末，世界衛生組織（WHO）曾聯合多家知名遊戲企業，共同發起一項名為「#Play Apart Together#」的活動，旨在倡導全球民眾在疫情期間，減少出行，以遊戲來連接彼此，為防疫做貢獻。趣加作為一家全球性的中國娛樂品牌，很快也響應了這次活動。
目前包括《State of Survival》等產品在內，趣加旗下遊戲已積極響應該活動，通過慶典事件、獨家活動、獎勵等內容，讓數以百萬計、世界各地的玩家在遊戲中連接彼此，並建立起堅實的在線社區。
趣加與國際頂尖企業共同支援WHO抗疫工作
據了解 ，趣加旗下遊戲在全球覆蓋了200多個國家和地區，目前累計用戶超過了一個億。而在疫情肆虐的當下，呼籲玩家自律友愛、共同抗擊疫情，正是遊戲所體現出的一個價值。
趣加CEO鍾英武表示：「我們遊戲內的翻譯引擎支持23種語言的翻譯，使得來自世界各地不同角落，不同文化背景的玩家能夠樂在其中。對於我們的玩家來說，團結一致對抗Covid-19的傳播，互相支持，互相分享有用的交流信息，在疫情之下的今天，比任何時刻都更加重要。」
有一句經典電影台詞，或許適合被改編用以說明遊戲企業需要具備的意識：用戶越多，責任越大。而趣加響應全球防疫工作的一面，或許可以將中國品牌積極承擔社會責任的一面，深化至全球玩家的認知中。
做全世界最好的SLG公司
回到文章開篇提到的問題，趣加旗下的遊戲如何在海外保持穩定而長線的運營。從趣加在產品上的打法與公司對外形象的經營上來看，答案或許與其「精品研發策略」及「品牌影響力」密不可分。
鍾英武曾向葡萄君表示，趣加內部有一種信念：希望做全世界最好的一家SLG公司。能不能達到這樣的境界尚不可知，但隨著這家公司持有三張王牌、品牌形象不斷滲透之後，也許我們也很難再低估其在SLG領域中的地位了。
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