小眾獨立遊戲也能通過同人畫師推廣？
文/迪亞菠蘿包
在一些人看來，B站對於小眾獨立遊戲，已經初步摸索出了一套有效的宣發路徑。B站此前發行的很多小眾遊戲，比如《Unheard 疑案追聲》，上線之前都能獲得數十萬玩家的預約。
而同樣由bilibili發行的《妄想破綻》，作為一款文字AVG遊戲，去年在上線Steam時，頂著秋季促銷的眾多打折大作，最高曾到達國區暢銷榜第7。
不過，以往B站的宣發主要集中在站內，較少關注外部渠道。如果將宣發拓展到站外，是否有可能讓遊戲獲得更多潛在玩家的關注？
為了驗證這種可能性，B站遊戲最近在發行《妄想破綻》的新DLC重構篇時，嘗試了一種和以往不一樣的宣發策略。這種宣發策略雖然不算新穎，但如果得到驗證，B站遊戲未來發行小眾、獨立向遊戲時，或許能在預熱期間，獲得更多站外玩家的關注。
用內容長線預熱，
通過同人畫師作品集中引發傳播
在重構篇上線前，《妄想破綻》官方帳號持續向玩家釋放和重構篇內容相關的文案、圖片，設置懸念，維持玩家對更新內容的興趣。
在持續預熱的過程中，越來越多玩家開始關注遊戲官方的動態，其外在表現是《妄想破綻》官方帳號粉絲量逐漸超過了10萬。
在此基礎上，當重構篇提前一周放出預熱PV時，由於玩家有了更明確的期盼，PV上線不到24小時，播放量就超過了15萬。
目前播放量已經超過31萬了
為了營造陣營對抗的感覺，預熱PV引入了西洋棋的黑白意向，讓不同陣營的人物站立於陣營兩端，暗示玩家在重構篇中必須要在兩方中做出自己的選擇。
對抗的兩方陣營
而在重構篇更新上線當天，《妄想破綻》沒有像以往B站發行的其他獨立遊戲一樣，通過Up主的直播互動持續擴大影響力，而是邀請了多位同人畫師，集中上傳了和《妄想破綻》相關的同人作品。
依靠同人畫師帶動粉絲和玩家對遊戲更新進行傳播，遊戲微博話題閱讀量很快就超過了3000萬。對於一款玩法偏小眾的遊戲，能在微博獲得這麼高的關注度，並不是一件容易的事情。
為什麼通過同人畫師進行站外傳播？
依靠同人畫師的二次創作內容進行推廣，對於二次元遊戲而言，是比較成熟的用戶引導手段，但此前很少有獨立遊戲採用類似的推廣思路。
B站過去發行獨立遊戲的策略，往往是通過官方PV、小遊戲、UP主試玩或直播內容，吸引站內玩家關注，再通過玩家自發安利等形式，藉由直播平台、微博等渠道向外逐層擴散。
那為什麼《妄想破綻》會嘗試向同人畫師徵集稿件，以此進行站外傳播？葡萄君猜想，這和產品的品類、風格以及玩家特徵有關。
作為一款日式AVG遊戲，《妄想破綻》畫風偏二次元，玩法內容主要通過文字、立繪及聲優呈現。此前玩家對人物立繪的天然訴求，曾讓遊戲專門增添了截圖功能。同理，如果同人畫師能產出高質量的畫作，很有可能也會獲得玩家的關注和傳播。
同時，通過觀察PV彈幕可以發現，當遊戲人物特寫出現時，類似為偶像打榜應援的彈幕幾乎占據了整個螢幕。這意味著很多玩家對遊戲的熱情，緣於他們對於其中一些遊戲人物的偏愛。
基於這種偏愛，玩家對於同人作品也有很強的評論和傳播慾望。目前，很多同人畫師作品下方的很多熱評，都來自相關遊戲人物的粉絲。
此外，《妄想破綻》曾引入一些同人畫師作品作為宣傳素材，在同人畫師的粉絲中預先積累了人氣基礎，所以重構篇正式上線時，繼續通過同人畫師進行二次傳播，並不會讓玩家感到突兀。
例如遊戲在預熱PV中加入了影法師的同人作品（見上圖），隨著影法師在重構篇上線當天再度更新宣傳圖，遊戲得以在粉絲群體中進一步傳播和擴散。
同人畫師推廣的適用範圍越來越大了
差不多從《陰陽師》開始，越來越多偏大眾向的遊戲都開始嘗試藉助同人畫師的畫作和影響力，來吸引更多玩家關注遊戲內容。
像年初上線的《劍與遠征》，莉莉絲髮行負責人張子龍曾告訴葡萄君，他們在早期預熱階段也曾尋找大量優秀畫師繪製同人作品。
為什麼會產生這樣的趨勢？在葡萄君看來，這或許是因為同人畫師和粉絲建立的是一種平等的溝通關係。同人畫師一般不會發布硬廣，而是通過高質量的畫作向粉絲去安利遊戲內容。玩家無論是被畫作吸引關注遊戲，亦或只是轉發同人作品，都不會產生太大的心理壓力，這幫助遊戲形成了一條良性的二次傳播鏈。
什麼樣的遊戲適合通過同人畫師進行推廣？雖然同人畫師不僅限於二次元，但由於畫師和玩家的溝通主要通過畫作，遊戲本身的美術風格可能需要有識別度，而且這個領域的畫師數量足夠多，粉絲具備一定的規模，才有可能讓同人畫作實現廣泛的傳播。
不過，正如葡萄君此前的觀點，利用同人畫師進行品宣和傳播，能放大產品的特色，但最終遊戲的表現，還是要憑藉產品本身的素質和廠商的底子。
就《妄想破綻》的表現而言，雖然同人畫師推廣幫助其在微博上獲得了很多玩家的關注，但遺憾的是，這次重構篇的劇情設計，沒能滿足一部分玩家的預期。不過，就玩家反饋來看，《妄想破綻》後續仍有機會通過內容更新扳回局面。
而在此過程中，B站至少通過《妄想破綻》驗證了同人畫師推廣，至少對於一部分小眾、獨立遊戲，也是可行的。說不定在未來，B站會在發行獨立遊戲時，進一步驗證這種推廣形式的可行性。
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