童小言還是一童小言還是一名暢銷書作家，著有《生活需要自律力》《生活需要斷舍離》等。
文 | 鉛筆道記者 劉小倩
9月的一天，童小言發現自家公司竟然上了微博熱搜。
點進去一看，原來是在papitube發布的《自媒體版權基礎指南》中，奕顆貝殼musiness.vip作為付費音樂平台得到推薦。童小言愈發堅信，當初判斷是正確的，商用音樂版權平台將大有作為。
2019年4月，她創辦奕顆貝殼musiness.vip，這是一個商用版權音樂的聚合與變現平台。網站上線8個月，奕顆貝殼musiness.vip獲取了30萬+首優質配樂，服務過阿里巴巴、騰訊遊戲、雅詩蘭黛、中國好聲音等公司。
目前，奕顆貝殼musiness.vip累計營收數百萬元，主要來自曲庫訂閱會員，音樂授權、音樂定製、音樂IP相關活動等。
今日，奕顆貝殼musiness.vip宣布已完成數百萬元天使輪，投資方為極客基金、復旦創投。
註：童小言承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。
布局商用音樂版權平台
關掉BP，童小言內心的疑惑感並沒有減少。「音樂人是不是過得不好，要不然怎麼會有這麼多音樂人想要創業呢？」童小言此前投資了一個位於上海市區的3000平方米IP孵化器，主要為文創類項目提供加速服務，因此每天都會收到許多BP。
其實童小言內心早有答案。她碩士畢業於台灣政治大學MBA，曾在世界頂尖商學院法國巴黎ESCP-Europe留學。隨後她由暢銷書作家跨界成為音樂作詞人，簽約太合音樂集團。
關於音樂人作品變現的痛點，她十分熟悉。
就上游而言，內容創作人者靠音樂生存不容易，版權也難以得到充分保護，變現難。
在下游， B端企業購買版權音樂路徑主要有兩種，一是國內固定的工作室，二是國外渠道。但兩者弊端明顯，前者可選性少，效率低下，風格單一，前期需要花費大量時間和工作室溝通，費用不透明；後者歌曲權屬不清晰，有潛在侵權風險，且非母語介面，有些甚至需要翻牆購買。
在童小言看來，版權保護是大勢所趨，消費者為內容付費的習慣也漸漸被培養起來。
童小言（中），吳健成（前右）
資深音樂製作人吳健成Jason Wu讓童小言找到了方向。吳健成出生於台灣，在20餘年的創作生涯中，累計製作音樂數量達千首，曾幫林俊傑、陳奕迅、蔡依林、吳克群、金莎、汪蘇瀧、阿信等眾多音樂人進行音樂製作及編曲。
童小言與吳健成已有許久未聯繫，2018年底，對方突然發給童小言一份BP，並向其表達了想做一個平台的想法，將音樂人過去的成品音樂、BGM等放在這個平台上，主要針對B端用戶進行銷售。
童小言做了國內外市場調研，理出商業框架，覺得天時地利人和。於是，二人決定一起創業。
他們想做商用音樂的生意。商用音樂是指廣告、遊戲、短視頻、電影、電視劇、動漫等媒介渠道使用的音樂作品，通常是已完成、有版權，且用作商業領域的音樂作品。
這樣的模式在國外早有驗證。童小言表示，在美國、澳大利亞等國家，隨便問一個圈內人，大家都知道該在哪裡去找商用音樂平台。但國內，商用音樂市場仍舊是起步階段。
不過，這一部分的國內市場前景卻值得期待。僅就廣告領域而言，我國去年數字廣告預算規模達到4580億元，預計2023年投入預算規模將突破9000億元。
8個月聚合30+萬首正版音樂
2019年4月，奕顆貝殼商用版權音樂平台www.musiness.vip上線。奕顆貝殼musiness.vip試圖將眾多有版權的音樂聚合在平台上，並將其變現，打造音樂IP孵化生態社群。
為了能夠吸引到更多的內容供給，童小言的策略是先與台灣的知名音樂公司達成合作，批量拿下版權。等到這些大公司入駐後，個體音樂人或者工作室會自發跟進，成為平台「賣家」。
跟音樂人談判與跟商業人士不同，音樂人更注重感覺。由於台灣的音樂公司起步較早，已有多年沉澱，而童小言又曾在台灣念過書，這便拉近了二者之間的距離。再加上音樂作詞人的身份，更是給奕顆貝殼musiness.vip開了綠燈。
成立8個月，奕顆貝殼musiness.vip已聚合了知名版權音樂公司 MIB MUSIC、美國數百家著名OP曲庫、台灣第一家上市櫃音樂公司金革音樂（含班得瑞等世界名曲）、太合音樂集團、台灣第二大BGM平台MusicTime，以及華人地區著名的流行鋼琴家Pianoboy（含《the truth that you leave》）等超30萬首正版配樂曲庫。
「我們自有版權音樂超2萬首。」童小言強調。
雖然站在了巨人的肩膀上，有資源效應加持，但這與奕顆貝殼musiness.vip的商業變現能力分不開。童小言回憶，起初，這些公司也只是交付了大概幾萬首音樂讓童小言團隊去嘗試，但實驗效果非常好。
不到3個月，她就為音樂公司帶來不錯的額外收入。使得音樂公司不僅從交情更從商業能力角度考慮，願意把音樂授權給奕顆貝殼musiness.vip，有些甚至簽約十年、獨家。
奕顆貝殼musiness.vip網站主頁截圖
拿到音樂版權後，奕顆貝殼musiness.vip平台利用AI、大數據，從風格、樂器、情緒、場景、長度等五大方面對音樂進行自動貼標籤與分類。在每一個大類下，還會有許多標籤。以風格為例，具體包括史詩、流行、嘻哈、古典、民樂、輕音樂、中國風等。這些標籤可以幫助用戶快速找到自己需要的音樂。
據童小言介紹，平台上每一首音樂都有特定的編碼，任憑如何剪輯，都不會消失，可通過技術進行確權和侵權追蹤。
在盈利模式上，與以往單首用於廣告片的BGM授權付費近2000元不同。童小言推出了訂閱模式，199元一個月的黃金會員，可以下載5首歌，用於廣告片/宣傳片/短視頻等，且這些音樂是「隨片永久」授權。「在未告知的情況下，我們承諾不會自動續費。」
除了曲庫訂閱會員，音樂授權、音樂定製、音樂IP相關活動等都是奕顆貝殼musiness.vip的營收來源。截至2019年12月，奕顆貝殼musiness.vip累計營收達數百萬元。
部分合作客戶一覽
近日，童小言透露，奕顆貝殼musiness.vip還入選了上海市虹口區科委「華為上海5G+VR/AR/MR創新中心合作」計劃，將與華為技術團隊展開合作。
明年，童小言打算在完善產品的同時，加大對外宣傳。希望為有音樂、配樂、音效需求的用戶提供音樂版權授權與定製服務，通過版權音樂和創作人的IP價值給使用者賦能，「讓商用音樂的選擇從未如此簡單」。