這是前天在「記律有敘」微信群與幾位律師、記者交流的話題，原題目是「律師單案如何從三千到三十萬」，我覺得這種題目太扎眼，畢竟有太多「不傳之妙」，還是整理成可以「曬」出來的文章為好。這發言稿做了技術處理，屬於「對外版本」。
各位群友：
大家好，我是大家的老朋友余安平律師，也是「惠州記者律師節」活動的召集人。2013年11月8日以來，我們在「記者節」這天組織了七次「記者律師」私人聚會。惠州律師行業的發展進步，離不開記者朋友的支持。許多青年律師的成長，更是藉助記者朋友插上飛躍的翅膀。去年我出版了《三十而律》，曾在書中介紹了我的成長故事，其中就少不了記者朋友的鼎力相助。提高律師的收費品質，我是記者朋友支持幫助的受益者。
許多律師提高收費品質，靠的是一些「非常規手段」，特別是「紅頂律師」與「營銷律師」。這也是不少律師熱衷於擔任重要的社會職務並「組團」精細包裝自己之所在。有律師甚至提出他們每天朋友圈推送那些圖文都需要考慮，避免有損自己的「高段位」形象。我沒有這些「高大上」的手段，我只能通過自己的勤奮，藉助媒體朋友的支持「讓大家知道我能辦案」。
我最初收費也很低廉，十幾年前收費三千元也很不少，甚至一個階段就爭取到當事人被釋放。當時我還被一些律師前輩抱怨「不懂事」，讓我想起《西遊記》中如來佛祖認為「經不可輕傳」。不過，正是那些經常收費「三千元」的時代，讓我接觸到大量案件，通過辦案「量的積累」最終才有「質的飛躍」。律師要提高自己的收費品質，就必須首先提高自己的辦案品質。要提高自己的辦案品質，就不能逾越提高辦案數量的階段。我每年保持辦理30單以上的刑事案件，即使絕大部分案件只有3000元的收費，每年也有10萬元最有的收入，足以讓當時的我熬過「生存期」進入發展期。
我在實習律師階段就開始給「南方日報」等媒體寫律師點評，因為不能署名「律師」也不好署名「實習律師」，我就直接寫「廣東卓凡律師事務所余安平認為」。也是媒體朋友對我的偏愛，幫助我一開始就可以通過媒體讓更多的潛在客戶知道我。記得我曾給「東江時報」寫過半年點評，每周都不間斷。我一位老鄉給他兒子訂閱了「東江時報」用來提高寫作能力，結果每周都看到我的文章。不少客戶找到我，就是通過我在報紙上寫的點評，他們發現律師的解讀頗具有專業性，也就增加了對律師的信任。對於那些拿著報紙找上門的客戶，我當然不再是一單收費三千元，他們已經認可我說專業律師我當然可以按照專業律師的價格收取服務費用，例如我可以每單收費三萬元。
2012年是我「小豐收」的一年，這一年藉助辦理「三打兩建」案件，我的案件數量不僅劇增，案件質量也有了明顯提高，第一單「二審改判」刑事案件就在這一年拿到。2013年又收穫了曾某強姦無罪案件，還被檢察官取笑「穿牛仔褲不算強姦」。其實我的辯護有五六點，包括兩人深夜去開房難道是「純聊天」？沒有搏鬥的痕跡、沒有打鬥的聲音、女方也沒有沒有呼救，如何體現發生性關係違背女方意願？女方沒有吃藥沒有飲酒，如何不能反抗？女方身材高大，男方體質根本不占絕對優勢，女方穿著牛仔褲，沒有女方幫忙男方根本扒不下來。一個國家「手中有糧心中不慌」，律師則是「手中有成功案例，談案有底氣」，而且此時我還與老排擋永平律師發起成立了卓凡刑事部，我收費時當然更有底氣。給媒體寫律師點評時，記者朋友喜歡給我加上「卓凡刑事部秘書長」頭銜，後來則是加上「市律協刑專委副主任」頭銜甚至「省律協刑專委委員」頭銜，這更提高了我點評的規則。
惠州的主要媒體應該都採訪過我，尤其是惠州電台、惠州電視台與惠州日報，去年惠州日報甚至給我做了兩期專訪，其中一期用了半個多版面，我都覺得「超規格」了。記者朋友說喜歡約我做節目，一則我比較專業，而且做過老師擅長語言表達；二則我沒有架子，不象一些律師總是「很忙」。一位記者朋友更是一語中的，比余律師專業的沒有餘律師有空，比余律師有空的沒有餘律師專業。今年春節以來我已經接受了惠州電台兩次連線採訪，下周還有惠州電台與惠州電視台各一次節目錄製，我也是藉助媒體的偏愛讓更多的人「知道我」。不少客戶找到我之前，都會上網搜索一下「余安平律師」，結果發現網上有我大量的媒體採訪，而且這些採訪中我都會「曬」一下我的案例，這就更具有說服力。經過十多年的努力，我收費標準「更上一層樓」也就水到渠成。
記得南方日報讓我寫一份點評，因為我曾代理「民告官」讓政府部門敗訴，後來又讓我把三百字的點評擴充到八百字，最後作為一篇「評論文章」發表，還給了五百塊錢的稿費。上次講座曾說我從不把自己看成知名律師而只是「有自知之明的律師」，因此誰請我講座誰用我的文章我都樂意效勞，因為他們讓我講話讓我的文章發布出去就是幫我宣傳。我從不關心有沒有「出場費」有沒有「稿費」，我關心的能不能讓潛在的客戶聽到我的聲音。那些通過南方日報等媒體找上門來的客戶，當然他們的心理價位比拿著廣州日報、惠州日報找上門來的客戶更高一些。如果哪一天有客戶拿著法制日報等報紙找到我辦案，我更可以在收費品質上「百丈竿頭更進一步」。
與南方都市報的交往，需要感謝魏展謙律師，我給他做助理期間他就安排我與記者對接，後來記者也就成了我的朋友。與惠州電台、惠州電視台等媒體朋友的交往，則要感謝我們卓凡律師事務所。當時律師事務所安排我們去做節目，不少律師做完節目就完畢了，我則與記者朋友「勾搭」上了，後來有事直接找我就好。就象惠州電台的「午間說法」與惠州電視台的「法德大講堂」，本來應該是律師協會或者律師事務所推薦律師去做節目，我則是「私人訂製」去做節目，甚至「午間說法」我還經常「自選話題」，可以帶多一名嘉賓。正是這些媒體朋友對我的「特殊優待」，也就讓我能夠經常藉助媒體宣揚我的辦案經驗，宣傳我的辯護理念。遺憾的是這麼多年只辦理過央媒報導過的案件，沒有接受過央媒採訪。
荀子說得好，「君子性非異也，善假於物也」，作為律師需要提高自己的案件品質，不僅要「埋頭辦案」多出精品案例，而且要「抬頭宣傳」讓更多人知道自己「有金剛鑽」，這才會有大量的「瓷器活」流過來。我充分發揮我媒體「私交甚密」的優點，藉助媒體平台讓更多的人知道我的辦案風格與辦案實效，從而讓我從惠州本地律師逐漸變成立足惠州面向珠三角甚至面向全國的專業辯護律師。
我曾說我在惠州周邊地區辦案，有飛機抵達的城市也是惠州周邊地區。期待疫情早日結束，期待今年有更多的成功案例可以向媒體朋友「嘚瑟」，期待能夠搭乘媒體的長風，浮雲直上九萬里。
謝謝大家