很多讀者朋友說現在裝修市場越來越混亂，選擇裝修公司成了大家最頭疼的事。特別是預算報價這塊，每家公司報的價都不一樣，看到各種各樣的報價單眼都花了，還擔心裝修報價不明確、施工標準不統一、工程方量不精準、材料品牌不放心......
那到底該怎麼對比預算報價？
就在本周三（4月22日）晚上8：00，《裝修情報》讀者群里進行了一場分享直播，主題為「如何正確的對比預算報價」。作為《裝修情報》成都編輯部主任，也是此次課堂的分享嘉賓，我將本次直播的分享內容做了整理，方便大家仔細閱讀。
很榮幸給大家做分享活動，今天是給大家聊一下關於裝修報價的問題，我從事裝修行業已經有14年時間了，十幾年的工作也接觸過很多業主朋友，其實對於裝修，大家最關心的就是價格。
大家現在會覺得裝修公司是個坑，去任何一家裝修公司或施工隊，聽到的都是一些很好的東西，但是實際做起來往往不盡人意。
好，進入正題，咱們聊報價之前，我先給大家舉個例子
提問：「假設你去4s去買車，一個車是15萬，另一個車是18萬
哪一個更便宜和划算？」
毋庸置疑15萬便宜，所以大家都回答買15萬的車。
大家接著看↓
15萬你買到的是奇瑞A3，市場均價在8萬塊
而18萬你買到的是奧迪A3，市場均價在20萬塊
現在回到剛才的問題，你覺得你會花15萬買車還是18萬買車？
這時候大家反應過來了，買不同的車，品牌和配置是不一樣的。
對於買車我們都知道，更多的是品牌、配置以及質量，大家會從這些方面去進行對比，而不能單單的去看價格。
但是現在很多人一到裝修這件事上就犯了錯誤，大多數人都只關心價格了。價格合適就下單，而沒有從其他方面進行對比，這樣就容易出現不愉快的後期工作，自己也會很累。最後得出結論裝修公司水太深了，太坑人了.........
記住：質量不一樣，內在的配置不一樣，價格肯定不一樣
很多人去裝修公司都怎麼諮詢？
（拿著戶型圖）就去問裝修公司
「你幫我看看這個房子120平需要多少？」
其實這樣的方式是錯誤的，因為設計方案，用什麼檔次的材料都不知道，你覺得馬上給你報出的價格有說服力嗎？
很多人會覺得，裝修公司經驗豐富，大大小小的房子都遇到過，報價肯定輕輕鬆鬆。
其實同樣的一個戶型，不同的設計方案，其實差別是很大的。
不懂裝修的朋友可能不太明白，我再給大家舉個例子↓
這是我在網絡上隨便下載的一張戶型圖，大家可以看看這張餐廳設計效果圖方案，除去軟裝飾和櫃體來看。
可以看到這間餐廳地上裝了地板、牆面刷了乳膠漆，牆頂做了一個簡單的吊頂。從裝修的角度來說，總體是非常簡單的基礎裝修工程。
現在大家來看看同樣戶型的方案2：
我們仍然除去軟裝飾來看，地上鋪設了地板，貼了地磚，並且地磚上做了拼花與造型；牆面上不僅刷了乳膠漆，並且還貼上了牆紙；牆面周圍用了木質的裝飾線條進行修飾；牆頂上做了回字形四邊吊頂，內側做了石膏線條並且安裝了內部燈帶。
兩套同樣的戶型區域，因為牆面、地面、頂面的裝修工程都不一樣。
所以你覺得裝修公司直接給你報價能有對比性嗎？
A公司給你做的是方案一，報價8萬；而B公司做的是方案二，給你報價10萬。由於不太懂裝修，不了解的人會覺得反正都是裝修，能裝好就行了，光聽報價的話，方案一自然就占了優勢。
那裝修和那些因素有關？
1.單價
大家都知道，在工程量一定的情況下，單價越高，總價肯定越高。
100*100小磚鋪貼 300*600瓷磚正鋪
第一張圖是小磚鋪貼，單價在100+每平，第二張圖是300mm*600mm正鋪，成都地區一般的費用為60+每平，差價將近一倍。
300mm—600mm之間的貼磚工費是最低的，一旦規則比這個大，或者比這個規格小，甚至還要斜鋪，還有拼花等，這個費用就遠遠高於300-600的正鋪費用了。
一平米甚至有可能達到150元以上，是300-600規格正鋪費用的2-3倍。
那麼問題來了：為什麼貼磚的規格不一樣，單價差價會如此之大呢？
這就跟工人的單日工費有關了，貼300-600的磚正貼，假如一個工人一天可以貼一廚一衛，一天一個大小工可以賺450-500元的勞動報酬。
但是貼那種100*100的小磚，還拼花斜貼什麼的，他一天可能只能完成兩面牆的鋪貼，所以為了保證同樣每天收入450-500元，每個平方的工費單價就會提高。
2.工程量
所謂工程量，可以簡單滴理解為房子裡面要做的東西。業主A家裡就簡單裝飾一下：刷刷乳膠漆，廚衛必須做防水、貼磚，鋪個地板就入住；
業主B家裡吊頂、中央空調、地暖、中央凈水系統、新風系統、牆裙、環繞音響系統、智能家居系統應有盡有，毫無疑問，B家哪怕跟A家同一戶型，多花個十幾二十萬的裝修成本是很正常的。
一些對價格很敏感的業主，其實單價可以自己控制，你要的材料越差，單價肯定就越低，反之越高；
工程量也可以自己控制，除了必做的項目外，個性化造型需求越少，需要做的工程就越少，反之也就越高。
簡單來說就是單價表現在貼磚多少錢一平？防水多少錢一平？
工程量表現在有無吊頂？簡單還是複雜？牆面有無造型？簡單還是複雜？地板有無貼地磚？簡單還是複雜？
那如何去看一份裝修公司報價單？
既然大家已經知道了裝修費用只與單價和工程量掛鈎，那麼這個問題就相對簡單了。
當你拿到兩份報價，一份基裝要你6萬，一份基裝要你8萬的時候，你千萬不要一來就把8萬那家給一棒打死了。
你應該首先對照兩份報價的單價又哪些出入；有單價出入的項目，後面的材料或者工藝描述是不是一樣的？請看下面三張預算圖。
第一張對比叫【同量不同料比價】
大家可以看到這是一份客餐廳工程的兩份報價單↑
同量不同料，顧名思義就是工程量相同，但是材料不同。不同的材料肯定會導致單價不一樣。
報價項目我只列出了五個：
- 地面鋪磚
- 地面勾縫/美縫
- 剷除原牆膩子及石膏打底
- 膩子基層處理
- 乳膠漆處理
先來看鋪地磚
上面那份報價用的地磚規格是（600 * 1200mm以內）的，正鋪單價為98元/㎡，鋪設35平的客廳，花費報價為3430元。
下面這份報價用的地磚規格是（300 * 300-800*800mm以內）的，正鋪單價為65元/㎡，單價相差了33元/平，同樣的35平工程量，花費報價為1225元。
但是作為業主，肯定想把自己家裝得大氣一點，用600*1200mm的磚鋪出來肯定300*300mm的看起來大氣得多。
但是如果你是只考慮報價，裝修公司想把你簽下來的話，肯定不會給你報600*1200的那種方案，因為你主要是考慮價格嘛。
再看地磚勾縫↓
用一般的勾縫劑勾縫，價格就在8元/平（包含人工+材料）。
但是現在大家家裡都想選擇美縫劑，因為美縫劑勾的縫效果更好、耐髒，那美縫劑現在在市面上的價格在35元/平（包含人工+材料）
（勾縫與美縫）
牆面刮膩子↓
現在如果用市面上比較好的膩子膏，單價在32元/平左右。
如果用市面上相對來說次一點的膩子，價格在20多元/左右。
最後一項，也是裝修上可以把差價拉的比較大的項目。
就是牆面的乳膠漆，上面一份報價用得是德國都芳的乳膠漆，價格在30多元/平左右，下面用的是國產的一般的乳膠漆，價格就相對便宜一點，在20多元/平左右，要少將近10塊錢左右。
僅僅是客餐廳的一個空間，都是35平的面積，地面工程和牆面工程都是相同的情況下，只是不一樣的材料，最後算出來上面那一份的報價在13160元，而下面這份報價是9485元。
差價13160-9485=3675元
大家注意，我們只是拿一個客餐廳的空間來進行比較，差價都在4000元左右。如果是以此類推，臥室、衛生間、廚房的差價加起來，裝修價格差別就非常明顯了。
現在我們看看【同料不同量】的報價對比
裝修公司有沒有把工程量在預算里進行「如實上報」，這裡少報一點，那裡少報一點，同樣的工程量，它家報價都是最低的，很有競爭優勢。
地磚需要的工程量是35平，那我給你報32平；剷除膩子及石膏打底需要工程量是105平，我報97平；乳膠漆也是只給你報97平......
但最後做完都是按照「實際收方」，前面報少了的後面都得收回來。所以建議是：簽合同時跟裝修公司對預算準確率進行約定，超出部分拒付，當然，施工中途業主自己要增加的項目得另算。
差價 13160-12113=1047元
只是在工程量上進行了一點點小的修改，總價上也少了1000塊。依舊以此類推，各個空間進行修改，整體下來報價也可以少幾千塊左右。
如果看價格的話，前期優勢就出來了。
第三種情況，也是裝修市面出現的比較多的。
【不同量不同料】
材料和工程量都不一樣，這種情況，預算價格就可以拉到更大。
可以看到兩份報價里的單價和工程量都不一樣
上面這份用的主要是一些進口的材料，像德國都芳乳膠漆，貼磚也用600*1200mm的最高標準，工程量也是按實際需求量報足。
而下面這份主要是一些國產的材料，工程量比實際用量報的少。
差價13160-8738=4422元
這個差價其實是很嚇人的，因為這僅僅只是比較客餐廳的地面與牆面的工程。
整個房子裝修中，還要計算頂面、吊頂，以及臥室、廚房、衛生間.......當我們把所有空間算下來比較，相差在3、4萬左右很正常 ，原因就在於單價和工程量的控制上。
通過上述舉例，想說明：裝修報價跟房子的面積大小有一定關係，越大的房子裝修肯定越花錢，這是肯定的。
但裝修報價的高低跟房子面積大小不是絕對的成正比，如100平的房子裝修不一定比150平的房子裝修便宜。
最後給大家提2個建議：
- 不要衝著「優惠」選擇裝修公司，記住羊毛出在羊身上
這個觀點適用於消費任何東西，去年六月份時候有個朋友的老同學去找一家成都的裝修公司，現在那家公司已經不見了，當時宣傳的優惠活動是裝修上了13萬送家裡全套紅木家具，吸引到了她。
說實話，了解紅木的朋友都知道，一組沙發下來可能都十多萬了。
- 從裝修公司的運營成本去判斷，這家公司的價格該高還是低？
現在裝修公司的最大的成本是「獲客成本」
「獲客成本」是很高的，再加上人員底薪+房租等
曾經一個同行開了個玩笑，裝修公司的老闆一年做到1000多萬產值的時候，老闆還能賺到錢，但是一年做到幾千萬的時候，老闆根本賺不到錢。
因為幾千萬的時候，場地越來越大，人員越來越多，各項開支，對客戶，對現金流的要求越來越高。最後就成了無本的買賣，因為公司要運行下去。
大家看到一些公司和物業合作，覺得走量肯定好。但是和物業合作未簽單之前，裝修公司都先得拿出幾萬塊，並且每個單簽約後給物業提點，少的話5個點，多的話8個點甚至10個點。還要給裝修公司提要求，不能高於市場報價，相當於再一層優惠。
這樣一層層把錢省掉，結果最後就只能降低材料品質。
好，我對這次的分享內容和要點做一個匯總：
1、總價=單價*數量（工程量）
2、材料工程量入手比較不同的報價
3、建議一：不要衝著「優惠」去選擇裝修公司，羊毛出現在羊身上。
4、建議二：從裝修公司的運營成本去判斷，這家公司的價格該高還是該低。
今天的分享內容就結束了，我節選了一些觀看直播的朋友提出的優質問題，也希望對你有用。
直播互動優質問題回答：
問題一：
問：投放廣告多的公司不能選嗎？
答：不一定，當一個公司規模很大時，如果不投放廣告，來不了客戶上門，公司現金流就會出現問題，當入不敷出的時候，公司是很危險的。
但是現在看到的廣告，不管是電視台、地鐵、電梯、手機等，只要是流量高的平台，廣告費真的是特別貴。
一個朋友是成都裝修公司老闆，前陣子和我聊天，現在一個客戶的「獲客成本」是1萬塊錢。
所以現在市場競爭大，主要還是看每個公司的運營模式。
問題二：
問：獨立設計師和裝修公司設計師的區別在哪裡？
答：區別是你拿到的設計會相差很大。
為什麼設計師去做獨立設計師？給大家科普一下設計師的歷程
設計助理 → 嘗試做設計師【在免設計費的公司接一些沒什麼要求的客戶】 → 工作經驗和設計能力達到高度後，肯定想收設計費【不滿足於免設計費的公司】，所以就會去有設計需求的公司→到後面經驗和專業知識累計起來了，就想自己去單幹，成立工作室等，當能力達到某種階段【好的設計師一套房子的設計費可以收到一兩萬】
所以基本能出來做獨立設計師的，能力和經驗是必須要過硬的。
問題三：
問：直接去找裝修工長裝修靠譜嗎？
答：從一個大的保障來講，找裝修公司裝修，會更安全一點。
五年前，我一個老同學找的就是當時幫同事裝修的游擊施工隊，那個裝修隊裝修效果挺好。我當時也陪同去看過，他們的施工工藝，質量方面都不錯。再加上熟人再介紹，價格會便宜幾千塊錢，就選擇這支裝修隊。
成都地區地震比較多，房屋搖晃，牆面會出現裂紋等，裝修隊售後也不錯，出現這樣的問題都很快就上門解決。
最後是生活陽台防水漏水了，又找施工隊，鑑定後確實是地面防水問題。但是生活陽台和廚房打通的，磚也貼的一樣的，如果要治根的話，就需要把廚房、陽台的磚都拆掉，櫥櫃全部翹起來，牆磚起碼要敲30公分高，防水重新做.........出現過這次事之後，再也聯繫不上施工隊了。
為什麼？他在你這賺到的錢已經不夠賠了，並且因為不是公司性質，很容易就失聯了。
編輯留言：
大家好，我是這篇文章的編輯雄大。這是我們4月開展讀者群設計裝修節的第四場直播內容了，連續幾天雄大聯手各位設計裝修公司的視頻直播裝修講座，非常受到大家的喜歡。不少群里的業主也通過我們的推薦找到了適合自己心儀的設計師或者裝修公司。
這次我們成都編輯站主任NIC分享的這個主題內容，應該是幾乎所有裝修業主都會遇見的，面對幾家公司的不同報價，往往不知如何選擇了。他的這次分享可謂是及時雨。目前，我們敢於向《裝修情報》讀者們推薦的裝修公司覆蓋了北京、上海、廣州、深圳、成都、武漢、寧波、合肥、西安、鄭州、中山、珠海、惠州等地，比起大家在外面自己找公司，我們推薦過的公司都是我們這些年讀者使用下來非常靠譜，敢於負責任的企業，大家可以私信小編，回復 裝修公司 ，我來大家入群交流，大家可以放心選擇。
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