經濟觀察報 記者 李靜 7年前，創立唱吧的陳華或許沒想過會在2020年開年，再次走上比當年創業更為艱難的征途。
1月11日，2020年唱吧嗨典上，唱吧音樂集團創始人兼CEO陳華宣布開啟全新品牌slogan與戰略升級，同時官宣的還有——「0門檻分1個億」的音樂創作者分成計劃以及唱吧10.0版本上線推出的彈唱、智能混剪等全新功能。
而就在1天前，這家音樂社交平台剛剛因上線中的彈唱功能而引起爭議——這一功能被一些人指責有抄襲的嫌疑。唱吧隨後在其官方微博中回應稱：彈奏功能行業里早已有之，多年前節奏大師等應用都是彈奏類。唱吧推出唱吧彈唱完全是基於用戶需求的創新，並很快還會上線更多新玩法，抄襲一說純屬「碰瓷營銷」。
成立於2012年5月31日的唱吧，是一款免費的音樂內容社群應用。上線當天即吸引了10萬用戶，四天衝到Appstore免費排行榜榜首位置，此後伴隨著移動網際網路的興起和在線音樂風口的悄然而至，唱吧迎來快速發展期。根據唱吧提供的數據，過去7年時間，唱吧先後獲得過4輪融資，並於2016年正式接受中金公司上市輔導，期間估值一度達到6.73億美金。
2016年，另一款產品「全民k歌」的崛起和反超，疊加其後兩年以快手、抖音為代表的短視頻平台的衝擊，一路狂奔的唱吧開始放緩步伐。
陳華對經濟觀察報表示，對唱吧而言，這幾年發展相對保守了一些。原來的認識是，只做K歌，除了K歌以外什麼也不能做，但也正是因為此，將自己局限住了。「但現在回過頭去看，我們的用戶是誰？他們是一群年輕時尚，喜歡音樂的音樂愛好者，他們想要什麼，我們提供什麼就好了，至於是不是K歌有那麼重要嗎？」
思考過後的陳華決定進入調整期，宣布唱吧將迎來全面升級，未來會把更多關注點放在用戶錄音、視頻製作、上傳、分享、分成等各個方面，全面拓展音樂內容產業鏈，形成社群聚集效應。
只是該舉動在一些業內人士看來略顯遲緩。一位一直關注文娛市場的FA人士對經濟觀察報表示，一方面時代已經變了，唱吧在過去擁有很多優質的網紅資源，但都沒有利用起來，現在頭部企業已經確立，唱吧錯過了短視頻和直播最好的風口；另一方面，作為其勁敵的全民K歌背靠騰訊天然的流量入口，唱吧現在想要轉身，恐怕並不容易。
與巨頭相遇
2014年，是唱吧的一個關鍵年份。
該年唱吧用戶量突破2億人次，並獲得了由中信產業基金領投，藍馳創投、祥峰投資跟投的千萬美元級C輪融資。
風口浪尖的唱吧開始向線下布局，2014年，唱吧與實體連鎖品牌「麥頌KTV」合作成立唱吧麥頌，通過這一合作，唱吧開始積極布局線下KTV。
這是O2O風起雲湧的一年，線上與線下的聯動被認為具有極大的想像空間。在一位移動網際網路頭部企業副總看來，「2014年OTO風頭正勁，大家都在尋找一個線上和線下結合的機會。唱吧擁有線上流量，實體店麥頌擁有顧客，雙方合作空間令人充滿想像。」
彼時，陳華的計劃是希望五年後將這種線上線下的打通模式複製到全國。根據公開資料，截至2019年6月，唱吧麥頌全國門店數量超過700家，覆蓋全國29個省市。
正在唱吧向線下猛進之時，一款騰訊旗下的在線K歌產品正式上線，2014年9月，全民K歌預約下載，迅速打破了唱吧一家占領線上K歌市場大部分份額的局面，巨頭正式入場。
唱吧曾經和騰訊有過一次短暫的合作，2012年唱吧推出之後迅速突破了千萬用戶，增長速度勢如破竹，同年7月，唱吧與微信聯合推出《一起微信，一起唱吧》的營銷活動，但在接下來的2013年，網易雲音樂上線，騰訊重組架構，兩個同樣具有社交屬性的應用並沒有再進一步的合作。
一位網際網路頭部企業副總告訴經濟觀察報：「一方面，當時微信已經敏銳地意識到自己不能單純成為流量載體，轉而全力布局手機支付；另一方面，唱吧作為在唯一線上K歌類軟體，發展正如日中天，雙方應該沒有進一步合作的動力。」
勁敵環伺
2015年在線音樂得到了迅猛的發展。
3月，酷我、酷狗成立中國音樂集團（CMC），蝦米音樂和天天動聽組建成阿里音樂。同年「最嚴版權令」的下發，讓一直隱忍的巨頭看到了在線音樂爆發的機會。
2016年的唱吧，受到了資本一致認可，何炅、謝娜、汪涵、姚明成為了唱吧股東，11月，唱吧開始接受中金公司上市指導，期間估值達到6.73億美金。也是在同年8月，騰訊QQ音樂與酷我，酷狗合併成為騰訊音樂娛樂集團（紐約證券交易所股票代碼：TME），並於2018年正式登陸紐交所。
善於鑽研的唱吧其實在這期間，每年均有新品出現。比如，2015年推出硬體麥克風；2016年直播熱潮風起，唱吧順勢推出的「唱吧直播間APP」、「火星直播」等。
但在上述關注文娛市場的FA人士看來，原本以直播擴大用戶量提升粘性和活躍度，可以讓唱吧再上一層樓，但唱吧的戰略卻似乎總是不太清晰，依然選擇性地將關注點放在了核心業務——K歌上，因而也錯過了最好的風口。
對此，陳華在接受相關媒體採訪時表示，「因為獨立直播產品是很難生存的，獲取用戶很難，而且推廣的成本太高，我們有獨立APP，但效果不如唱吧站內的流量好。」所以他認為，直播只是變現手段，並非用戶產品，流量型產品比如映客、鬥魚可以做直播，但唱吧不同，「這也是當時為什麼沒有AllIn在直播上的原因。」
背靠大樹的全民k歌卻選擇了不一樣的路徑。
2016年，騰訊除通過QQ音樂播放列表、QQ面板、QQ空間、應用寶、手Q資料卡上設置入口為全民K歌引流外，同年9月，更是罕見地向其開放了QQ核心資源——好友關係鏈，全民K歌成功超越唱吧，並逐漸拉開差距。根據比達諮詢數據，截至2019年6月，全民k歌月活躍用戶數1.7億人，唱吧排名第二，月活躍數為3800萬。
上述關注文娛市場的FA人士認為，唱吧與全民K歌的流量分發不大一樣。移動網際網路的核心就是拉新——轉化——留存，騰訊相當於把微信、QQ作為自來水管做這個事情，唱吧受到衝擊在所難免。另一方面，唱吧最初以工具類產品切入市場，而騰訊自帶社交屬性切入，也幫助其樹立了行業的壁壘。
全民K歌的全面反超，攪亂了唱吧的上市步伐。在2018年接受完上市輔導的唱吧，此後有關上市之事始終未有下文。在1月11日的採訪中，陳華並未就此事多做回應。「其實，唱吧在最初幾年踩到了一個特別好的時間點，當時所有東西都沒有起來，只有它一家做移動網際網路k歌產品。唱吧產品做得很好，當年文娛市場如此之火，像騰訊、阿里、頭條這些企業未必沒有找它聊過收購，但我們看到的是唱吧依然選擇為自己站隊」，上述關注文娛市場的FA人士分析說。
轉變
2020年，唱吧決定重新上路。
1月11日，陳華宣布開啟全新的品牌slogan與戰略升級，並宣布了諸如：音樂創作者分成計劃——「0門檻分1個億」、唱吧10.0版本上線以及升級推出彈唱等全新功能。此舉也被業內視為，唱吧將從為用戶單純提供k歌工具向音樂內容社群轉型。
根據唱吧公布的創作者分成計劃，唱吧將通過流量分成、版權分成、音樂服務、唱吧小店等幾個方面，讓音樂人參與進來，並獲得相應回報。並通過內容發布平台、流量智能分發、內容激勵扶持三個方面形成一個閉環，推動音樂內容社群的形成與自成長。
在陳華看來，促使其願意作出轉變的原因是近幾年用戶需求和市場環境一直在變：「泛娛樂市場用戶選擇更具多樣性，觀看的介質也在發生變化，5G時代來臨了，用戶需要更多、更好的視頻內容，我們會以這樣的方式去傾斜。」「另一方面，好的內容能夠帶來巨大的商業價值。唱吧中的音樂愛好者，能夠創作出吸引流量的內容，而我們的專業是做產品，做商業模式的團隊，能夠幫助他們去產生商業價值，當別人給我帶來流量，我就可以把收益分享給他們」，陳華說。
以視頻作為切入口，滿足用戶對音樂視頻的需求，唱吧也試圖以此升級為泛音樂內容平台，打造音樂內容社群，幫助音樂愛好者向音樂創作者轉型，並通過產品更新不斷完成錄音、視頻製作、上傳、分享、收益的全過程。
陳華認為，目前在唱吧中的核心用戶群體是一群有夢想的音樂愛好者們，他們可能並不是音樂人，也沒有自己的原創作品。以往唱吧強調做K歌社交產品，現在看來這些已經不能滿足他們的需求，他們有更強的表演能力，喜歡彈唱、玩音樂，這些都倒逼唱吧開放入口、上新產品滿足他們的需求。
在具體商業模式上，陳華介紹，唱吧主要營收來自於用戶之間的虛擬物品購買，包括會員模式、廣告模式、直播打賞等。後期還會加入唱吧小店，接入天貓、京東等。在視頻方面，為形成差異化打法，唱吧也將區別於抖音、快手等短視頻應用以及愛奇藝、優酷等長視頻應用，專注於1-10分鐘的「泛音樂」音視頻。
基於唱吧之前的盈利水平，陳華對於此次升級並不擔心：「事實上，我們從2012年上線到現在，盈利方面還是做得比較好的，我們有各種各樣的辦法能夠創造出比較好的商業模式」。
在上述移動網際網路頭部企業副總看來，經過7年打磨，唱吧的商業路徑已經非常清晰。抓住在線音樂領域細分需求不斷推出視頻、直播，造星，線上通過送禮、會員、廣告等進行變現，線下有KTV、硬體創新場景，形成一個閉環，在移動網際網路時代，流量並不是商業模式的護城河，更需要的是商業模式永不停歇的進化，為用戶帶去價值。
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