在年初入局亞馬遜的大熱階段，傳統工廠是其中一股頗為堅決的力量，因為他們不甘於為他人做嫁衣。於是，在簡單調研和請教行業人士之後，風風火火成立亞馬遜運營團隊，大批招人。可是「病急亂投醫」式的上場並未帶來業績的猛增，下半年以來，已經有不少大廠的轉型宣告無疾而終，甚至組建的亞馬遜運營團隊在一周內全部走掉。
「成也產品，敗也產品。」這背後究竟藏著多少無奈？
懂產品不懂市場，
亞馬遜運營團隊全跑路
據一位資深賣家爆料，一家規模較大的生產鼻毛修剪器和剃鬚刀的工廠，年初開始決定自己做亞馬遜，結果上周運營團隊全都跑路了，最後只留下一堆FBA庫存，現在只能想盡辦法移除出來。
雨果菌聯繫到知情賣家，據其介紹，年初一大批傳統工廠開始進入亞馬遜，可是結果並不理想。他們對生產和產品的把控準確，熟悉國外、國際的質量要求，產品品質有保障，鼻毛修剪器和剃鬚刀等產品許多也是爆款產品，可是卻缺少對市場的把控，盲目開發，最後只能壓貨。
在團隊方面，傳統大廠都面臨人才稀缺的問題，解決辦法普遍是大手筆從跨境電商知名企業挖人，或者聘請大賣/講師給自己原本做傳統外貿的員工做實操培訓。「直接引入外來資源雖然看似最為便捷，但卻未能達到立竿見影的效果，反而舉步維艱，最終運營團隊全部走人。」（人才困境如何解決？）
另據賣家透露，為了挽回損失，又或許是想再拼一把，上述大廠現在選擇了代運營的模式，準備請代運營公司將庫存解決掉。
「代運營模式似乎成為這些傳統工廠最佳的選擇。可是，代運營之前就被爆出有很多的坑，特別是今年亞馬遜政策的影響，刷單成為禁忌，很多代運營也不是那麼容易推起來。」賣家如是說道。
而且，很多傳統工廠老闆對於市場的調研不充足，盲目開發，轉型模式存在不少的漏洞。訂閱收藏最新市場品類趨勢報告
一位賣家告訴雨果菌，此前也聽聞有個傳統大工廠，線下產品銷售火爆，今年開始大張旗鼓做亞馬遜。可是，自己銷售的產品專利早已被客戶偷偷註冊，最終由於產品侵權而慘被下架，壓貨幾千萬，導致其他B端業務資金周轉困難。
類似的例子比比皆是，「傳統工廠搞亞馬遜，其最大優勢是產品，最大的劣勢也是產品。」這一句話已經得到大量想要轉型亞馬遜的傳統工廠的共鳴。
傳統工廠做亞馬遜的坑並非一處，可謂處處是坑，比如流行的合伙人制度就是一把雙刃劍，用好了如魚得水，用不好就傷筋動骨。
合伙人也會挖坑？
爆款變庫存
近兩年，傳統工廠的處境確實不好，大量庫存積壓，渠道匱乏，拓展成本高昂，殘酷現實逼迫著工廠找新出路。而這時候，如果有人說你不需要運營，只需要出供應鏈和產品資源，我入伙可以幫你把亞馬遜做起來，這實在很難不令人心動。
一位傳統外貿人告訴雨果菌一個身邊的案例：工廠老闆身邊有一些做亞馬遜的朋友，找其合夥做亞馬遜，只需要工廠出產品。老闆幾乎每個月都會找底下員工討論，要不要做亞馬遜。就在前幾個月，老闆終於鬆口了，表示願意試一波水，與身邊朋友一起合夥做亞馬遜，運營方面由合伙人做主。
前期出單也算正常，老闆嘗到一點甜頭，開始大力生產爆款。殊不知，今年的亞馬遜風波一直不停，該團隊也有店鋪被波及，海運費更是水漲船高。合伙人卻說要改行，一時間店鋪運營停滯不前，爆款更是變成庫存，只能把庫存賣給國外的外貿客戶。
實體工廠做亞馬遜，雄厚的資金和優質的供應鏈，是傳統外貿工廠轉型跨境電商無可匹敵的優勢，結局是更上一層樓還是慘澹收場，取決於多方面因素，資深賣家五爺總結出以下幾點經驗：
1、 運營思維的轉變：傳統外貿B2B是「下單生產」的模式，而跨境B2C是「備貨銷售」的模式，B2B思維根深蒂固，致使工廠不願「冒險」備貨。工廠在嘗試跨境電商這一新渠道的時候，不一定非要衝在「第一線」，組建合適的運營團隊，針對性的人才篩選，以及後期的培訓，甚至包括老闆的思維模式等都要有一定的改變。
2、 樹立品牌意識：很多傳統工廠都是貼牌代工，品牌意識薄弱，亞馬遜則相反。工廠需要樹立品牌意識，註冊好自己的商標後去打造爆款。
3、 創新產品開發：外貿工廠對國外消費者的審美和喜好有一定的認知，在產品的開發上，更容易設計出適銷「爆款」。海外市場的流行趨勢變化多樣，工廠必須及時的對產品進行優化升級、創新，以適應市場的需求
傳統工廠做亞馬遜是機遇也是挑戰，術業有專攻，要將自己的優勢最大化：「如果能夠抓住亞馬遜平台針對製造工廠轉型推出的「製造+」政策，轉型打造品牌，做精品，相信實體工廠能夠迎來另一股春風。」