錢江晚報·小時新聞記者 陳婕
「錢江晚報和娃哈哈特別有緣，大家都誕生於1987年改革開放的大潮中。35年來，錢江晚報記錄著這個時代的點滴變化，其中也包括娃哈哈。感謝關注，感謝幫助。35歲，我們青春正當時，我們一起在路上，出發！」
在杭州清泰街的小樓里，娃哈哈集團董事長宗慶後一口氣道出了對錢江晚報35歲生日的祝福。
宗慶後 (王毅/攝)
作為同齡者，娃哈哈與錢江晚報共同經歷了這個時代的浪潮，從改革開放的春風到上世紀90年代市場經濟的全面推進，再到新時代新征程，娃哈哈和錢江晚報都是經歷者、參與者、建設者。
《上城區的路子對頭》一文中專門介紹了娃哈哈
娃哈哈首創剪報角營銷方式
杭州城站火車站對面，車來車往的高架橋下，有一幢不起眼的六層小樓。如果不看招牌，很難相信，這是全國飲料行業巨頭娃哈哈集團總部所在地。
1987年，42歲的宗慶後開始創業，從3個人、14萬元借款在這裡白手起家。宗慶後在小樓里辦公已30多年，如今雖億萬身家，仍捨不得搬走。
許多人不知道，在這幢小樓里還有一間檔案室，裡面完整保存了娃哈哈從1987年至今35年來的各類檔案，當然也包括新聞報導。
打開有關報紙的檔案袋，清單上列在第一位的就是錢江晚報。在檔案室里，保存著錢江晚報有關娃哈哈的紙質版面和網絡報導超過1000份。
「娃哈哈與錢江晚報是多年的老朋友了，最早結緣於1988年。」談到最初的相識，宗慶後記憶猶新。當時，娃哈哈還是杭州上城區一家校辦企業的經銷部，卻出人意料地在錢報上打了一個廣告。
娃哈哈在錢報上的第一個廣告
1988年，改革開放初期，大多數企業只知道按計劃生產，並不太懂市場。宗慶後白手起家，早早明白一個道理，「只能向市場要效益。」
怎麼打開市場？宗慶後將目光瞄向了同樣創辦不久的錢江晚報。
「在報紙上登了廣告，一個星期市場就啟動了，經銷商們拿著支票來提貨。」從杭州出發，到寧波、金華，再到青島，宗慶後用的都是這個辦法，撬動當地市場。
除了常規的產品宣傳之外，宗慶後還首創了「剪報角」的營銷方式。
娃哈哈在錢江晚報上刊登了果奶免費品嘗的促銷活動
1991年年底，娃哈哈在錢江晚報上刊登了果奶免費品嘗的促銷活動，消費者可憑剪下的報紙廣告一角，免費兌換一瓶娃哈哈果奶。
「憑錢江晚報上的一個剪報角，就能免費送一瓶娃哈哈果奶，報紙一登出去，櫃檯都要擠破了。」這個活動吸引了廣大市民的熱情參與，總共送出去的娃哈哈果奶超過50萬瓶，這也讓娃哈哈這個新產品一炮打響。
宗慶後說，牛奶是好東西，但當時很多小孩子不願意喝牛奶，加了果汁以後，小孩子很喜歡，按照現在的流行語就是回購很多。
每一次重大事件錢報都有參與
在錢江晚報的資料庫里，以「娃哈哈」為關鍵詞搜索，相關報導和圖片超過3000篇，有關宗慶後的報導也超過800篇。
「可以說，錢江晚報是一路陪伴娃哈哈成長壯大起來的。」宗慶後說。他記憶最深的一篇報導，是1994年娃哈哈響應全國支援三峽庫區建設、「西進北上」組建重慶涪陵公司。
1994年，杭州娃哈哈集團公司涪陵有限責任公司成立大會。圖為宗慶後總經理和涪陵地區領導合影
對娃哈哈來說，組建涪陵分公司不僅是走出杭州、走向全國，實行「產地銷，銷地產」模式的開端，也是娃哈哈進行產業振興布局，踐行「先富帶後富，促進共同發展」理念的開端。
宗慶後回憶，當年，娃哈哈響應國家支援西部開發的號召，以「移民經費與移民任務總承包」的方式，組建了娃哈哈涪陵分公司，總投資一個多億，對三家特困國企進行了投資改造、建設和運營，最終成功使涪陵公司3個月即扭虧為盈，並躋身當時重慶市工業企業50強，實現了經濟效益和社會效益的雙贏。
「錢江晚報記者報導的正是當時娃哈哈車隊啟程西進這一重要時刻，十分具有紀念意義。」宗慶後說。
在宗慶後看來，娃哈哈一路走來，每一次重大事件錢報都有參與，錢報不僅是娃哈哈的合作夥伴，更是娃哈哈發展道路上十分重要的見證者和支持者。
我們正青春，一起再出發
一路相攜相伴共同走過，娃哈哈與錢江晚報不光情誼深厚，三十多年來，娃哈哈與錢報更是相互影響、相互支持，在各自領域發光發熱。
2003年，公司創業十六周年之集體婚禮。圖為宗慶後總經理為新人們頒發婚典證書，並贈送禮金
近年來，錢江晚報發力轉型，搶占媒體融合的新高地。與此同時，娃哈哈順應全民健康化時代潮流，從2010年起著力發展「大健康」戰略，專心做研發，成立了現代生物工程研究所，推出了一系列適合中國人的健康產品。
文成項目則是娃哈哈在共同富裕和智能製造領域的一個重點項目。據介紹，娃哈哈已在浙江衢州、景寧、江山建有3個廠，明年還將在溫州文成縣投資近5億元建成娃哈哈智能化飲料生產基地，占地約120畝，計劃建成4條智能化生產線，建成投產後預計年銷售可達10億元，推動浙江省山區26縣實現跨越式高質量發展。
宗慶後說，一直以來，娃哈哈堅信在鄉村振興的道路上既要救急也要救窮，除了資金與技術上的支持外，更重要的是通過產業振興的方式，幫助當地培育「造血功能」，提供就業崗位，讓當地老百姓通過勤勞致富。
在未來，娃哈哈還會繼續走高質量發展道路，堅守產品質量，堅持推進智能製造生產，為推動實體經濟高質量發展、助力實現共同富裕而不懈努力。
而錢江晚報創立之初，便提出「心向讀者，情系萬家」的宗旨，並一直以此作為自己所肩負的社會責任。從這個角度而言，二者可謂不謀而合，殊途同歸。
「娃哈哈和錢報的友情是十分深厚的，未來也期待繼續與錢報一起作為、一起進步，在經濟和民生方面為地方、為國家貢獻我們的應盡之力。」宗慶後說，「35年，青春正當時，我們一起在路上，出發！」
本文為錢江晚報原創作品，未經許可，禁止轉載、複製、摘編、改寫及進行網絡傳播等一切作品版權使用行為，否則本報將循司法途徑追究侵權人的法律責任。
來源：錢江晚報·小時新聞