作者：橘頌
在遊戲行業，中國廠商長期扮演著學習者、追趕者的角色。
在紅白機、PC、主機等平台「你方唱罷我登場」的時代，日本、歐美的遊戲公司引領了一輪又一輪的遊戲潮流。
比如1985年誕生的《超級馬里奧》、1987年誕生的《最終幻想》、1994年誕生的《魔獸世界》……依託不同的平台，無數優秀的遊戲作品橫空出世，直到如今還保持著不小的影響力。
不過，隨著製造業的進步，智慧型手機性能的逐步增強，消費者對手遊的需求也隨之增長。而經過多年的積累，中國的遊戲公司在這一領域也逐漸展現出驚人的能量。
從騰訊、網易等大廠，到米哈游、鷹角等「新勢力」廠商，都在手遊領域取得了不小的成績。如騰訊旗下MOBA手遊《王者榮耀》，自2015年上線以來，累計創造了超過100億美元的收益；米哈游旗下的開放世界RPG遊戲《原神》，自2020年9月上線以來，也屢次登上流水榜榜首。
與此同時，中國遊戲廠商中湧現出一批專注於手遊出海的企業，如莉莉絲、FunPlus等，在國際手遊市場上占據了重要地位。
他們打開成功的密碼是什麼？
手遊出海的兩個成功秘訣
作為第九藝術，電子遊戲往往被賦予了獨特的文化屬性。不同文化背景的玩家，所喜愛的遊戲類型也各有不同。如亞洲玩家們偏愛奇幻、二次元類型的遊戲；廢土、喪屍類型的遊戲在歐美更受歡迎。
想更好的融入不同文化國家的遊戲市場，要麼深耕遊戲品質，提升遊戲的遊戲性；要麼更深入地了解目標市場的文化與玩家喜好，並將其運用在遊戲中。前者的代表是米哈游旗下的《原神》，後者的代表是FunPlus旗下的《State of Survival》、夢加網絡旗下的《蘇丹的遊戲》等。
《原神》可以說是近一年來最值得討論的新游。上線前後，《原神》面臨的爭議不斷，但最終其以優秀的遊戲品質征服了各國玩家。
總體而言，《原神》展現出的是多種文化的雜糅，而非對某種文化的迎合。目前遊戲中可供玩家探索的三個城邦里，蒙德更接近歐洲城邦、璃月融合了中國古代的建築及傳說等要素、稻妻的原型則為閉關鎖國的日本幕府，（如下圖）。
（來源：《原神》官網）
而支撐起這個開放世界的，是米哈游自《崩壞3》以來積累的技術和資金。據米哈游總裁劉偉稱，《原神》的研發投入超過1億元。
當然，高額投入帶來了高額回報，《原神》上線後，流水始終處於高位，Sensor Tower數據顯示，上線一年來，《原神》的移動端總收入達到20億美元。
在推出高人氣角色時，常常會出現在多國登頂的盛況。比如，2021年9月的雷電將軍卡池便讓《原神》在43國登頂。Sensor Tower數據顯示，同月《原神》的海外收入超過了2.34億美元，加上中國iOS市場的收入，其總收入達3.41億美元，刷新了全球手遊月收入最高紀錄。
通常而言，在遊戲行業，所謂的「在XX國登頂」，是指在某些國家的暢銷遊戲榜單上名列首位。
當然，並不是所有的遊戲廠商都像米哈游一樣「財大氣粗」。對於中小廠商和專注手遊出海的廠商而言，深入挖掘目標玩家文化背景、迎合玩家喜好並提升遊戲可玩性的方法更容易讓產品在這些市場上站穩腳跟。
作為專注手遊出海的廠商，FunPlus也同樣是一個典型案例。Sensor Tower數據顯示，9月，中國手遊出海收入排行榜中，FunPlus旗下的《State of Survival》排行第3位、《阿瓦隆之王》排行第17位、《火槍紀元》排行19位。
以《State of Survival》為例，這款末日喪屍題材的SLG遊戲玩法較為獨特，即包含了傳統SLG遊戲模式，也加入了探索、塔防等多種要素。更重要的是，基於歐美玩家更加喜愛末日喪屍題材的情況，FunPlus選擇了與知名美劇《行屍走肉》進行聯動，並邀請該片中的重要角色「弩哥」作為代言人。
受歡迎的題材、受歡迎的聯動加上較新穎的玩法，讓《State of Survival》獲得成功。在9月的手遊出海收入排行榜中，這款遊戲的收入僅次於《原神》和騰訊運營的《PUBG MOBILE》排名第3位，高於莉莉絲運營的同類型遊戲《萬國覺醒》。
在深耕遊戲文化背景上，夢加網絡走的更遠。其運營的手遊《蘇丹的遊戲》雖然在國內名聲不顯，但在土耳其、俄羅斯等國家的遊戲市場中取得了不錯的成績。
（來源：夢加網絡官網）
作為一款模擬經營遊戲，《蘇丹的遊戲》的遊戲模式相對較為老套。但其能夠取得成功，靠的就是高度本地化，在遊戲中融入了大量西亞、中東等地的歷史，從而吸引了大量玩家。
手遊出海的成功秘訣，從前述幾款遊戲中可以一窺究竟。如《王者榮耀》般在中國大火的遊戲，若不能貼近海外玩家的遊戲背景，也無法在手遊出海賽道取得較大的成功。
布局電競、回流國內：出海遊戲如FunPlus們能夠成功嗎？
事實上，提到FunPlus，許多人第一時間想到的不是這家手遊出海頭部企業，而是在2021年英雄聯盟全球總決賽中遺憾出局的FPX電子競技俱樂部。
10月16日，FPX在英雄聯盟S11全球總決賽的小組賽中連敗4局，失去了晉級8強的資格，飲恨冰島。
作為2019年的全球總冠軍，FPX的失利在英雄聯盟的玩家群體中引起了軒然大波。此外，有消息稱FPX的多名成員將在之後的轉會期出走。
作為FunPlus布局電競產業的重要一環，FPX電子競技俱樂部旗下擁有英雄聯盟分部、CSGO分部、第五人格分部等多個電競分部。其中FPX的英雄聯盟分部自成立以來獲得諸多榮譽，也讓FunPlus這一品牌在國內的知名度不斷提升。
（來源：FPX電子競技俱樂部官方微博）
作為一家主要面向海外市場的遊戲開發商，原本FunPlus在國內的知名度並不高，而參與電競賽事，最直接的效益就是為FunPlus帶來了更高的國內知名度。
2021年10月22日，FunPlus副總裁璞冠楠在演講中提到，中國已成為全球收入最高的電子競技市場，而FPX將通過在音樂、動漫、虛擬形象、文創等領域的跨界合作，打造電競IP生態鏈。
而其回流中國的背後，這與海外市場日益「內卷」化是分不開的。Sensor Tower數據顯示，9月共39個中國手遊發行商入圍全球手遊App Store和Google Play收入榜前100名，共實現收入近25.2億美元，環比增長3.7%，同比增長31.25%。
大量中國企業在海外「跑馬圈地」，在逐漸擴大中國遊戲行業整體影響力的同時，卻加重了身處其中的企業們所面臨的競爭壓力。
不過，國內的手遊市場也早就成為一片紅海，部分手遊站上潮頭的同時，還有更多遊戲悄無聲息地消失在玩家的視線中。且隨著版號發放減少、監管政策趨嚴，FunPlus想要回流中國，也面臨著重重阻礙。
也許是考慮到了這一點，FunPlus還成立了Imagendary Studios工作室，想要打造IP宇宙，推出高品質遊戲和影視作品。不過，未來FunPlus能否在這一方向上取得成就，還需要進一步觀察。
（本文僅供參考，不構成投資建議，據此操作風險自擔）