我是胖叔，愛分享愛讀書的80後單親爸爸；我是某新媒體公司的運營總監，我會不定時發布讀書筆記，生活隨記和一些新媒體自媒體電商的事兒。關注我，帶你一起「讀」和「看」生活。
《自有品牌：與狼共舞》筆記第八篇
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P76：當問及零售商為什麼人們選擇購買自有品牌時，拋開價格和質量因素，他們傾向於關注包裝和信任。信任尤為重要，他體現了一個品牌的精髓，這一點確實無疑。
筆記·想法：
1. 信任是一個用戶信賴一個品牌的基礎，無論是製造商品牌還是零售商品牌
2. 包裝會提升信任感，這一點毫無疑問。
3. 品牌的精髓就是要建立用戶信任度
P77：2005年自有品牌全球銷售額超出品牌銷售額的150%
筆記·想法：
1. 市場主導權尤其是定價權已經逐漸被自有品牌所掌握
2. 中小型進入終端的門檻被提高，異軍突起的概率大大減小
3. 電子商務的崛起為品牌打亂排序提供機會，但最終突圍的始終是少數
4. 企業實力很大程度上決定了新興渠道的最終格局
P80：一個人總是要不斷地超越自我，否則還有什麼樂趣可言呢？---羅伯特.布朗寧
筆記·想法：
1. 超越自我是一定的，無論是大的改變還是小的改變，無論是自願的還是被迫的
2. 把超越當成樂趣，把危機解讀為危+機，是一種正向的積極心態
P80：產品是工廠製造出來的東西，品牌是消費者購買的東西。競爭對手可以複製產品，但品牌是獨一無二的，產品可以曇花一現，很快過時。但成功的品牌是永恆的
筆記·想法：
1. 從產品到品牌的過程隔著一個品牌化
2. 品牌化就是產品的溢價過程
3. 品牌化也是最難的，做不到就只能陷入產品價格戰
4. 品牌代表著一種情感訴求、在這種基礎上的情感共鳴和精神寄託。是一種追求內在認同或者外在標識的特殊標記
P80：在創造品牌時強勢品牌被視為終極目標，這也是今天大多數著名老品牌所相信的。高成本、高價格、高價值---這就是你所信賴的品牌。
筆記·想法：
1. 低相對成本，高附加值優勢------效益品牌
2. 低相對成本，低附加值優勢------日用品
3. 高相對成本，高附加值優勢-------強勢品牌
4. 高相對成本，低附加值優勢------產能型
5. 品牌商認為高成本、高價格、高價值就是強勢品牌，用戶信賴
6. 但是如果消費者不再認為品牌產品物有所值呢？他們已經失去了一些原有的可信度
7. 信任是核心，是品牌的靈魂
8. 製造商的品牌信任正在縮減，因為這是顧客說了算，而不是以前單向信息傳播。其根本點在於用戶獲取信息更為多元化和更為便捷
9. 品牌失去了情感訴求，亦或者品牌的情感訴求用戶無法感知
P81：始終如一是成功的品牌化的基石之一
筆記·想法：
1. 零售是提供一種持續穩定的購物體驗，品牌化也是如此，一定要始終如一
2. 消費者會有一個穩定的預期和長期的消費期待
P81：品牌顧客的忠誠是買不到的，必須努力爭取
筆記·想法：
1. 忠誠度是感受，通過買的方式不可持續
2. 努力爭取的方式是提供持續穩定的購物預期，讓目標用戶認同這種情感訴求
3. 這也就是電商花錢買用戶的弊端，爭取用戶的忠誠度取決於你的核心價值
P81：三種形式的自有品牌-----1、原始狀態型自有品牌2、跟隨性自有品牌3、高端型自有品牌
筆記·想法：
1. 原始狀態型自有品牌----低端產品，廉價，質量差。
2. 跟隨性自有品牌-----主要跟隨市場主流商品，用性價比來打動消費者，降低試錯門檻，同時作為價格錨點拉低整個產品線的定價。
3. 高端型自有品牌-----以品質最優化為目標，強調產品，基本無價格錨點，利潤豐厚
P81：原始狀態型自有品牌是品牌的廉價的、無商標的產品的變體，他們是零售商高銷售、低利潤的品牌。
筆記·想法：
1. 嚴格意義上這不是一種品牌化的商品
2. 製造商品牌不會把這類自有品牌視為威脅，畢竟品質差距較大。目標用戶人群不同
3. 雖然可以作為超市的低價象徵，但是會模糊用戶對零售商品質的信任感，因為質量差
P82：跟隨性自有品牌是以較低成本完全模仿品牌商的模仿性品牌，將利潤和收益從品牌商轉移到零售商，他占據自有品牌的1/2
筆記·想法：
1. 商業街零售商如Zara或者H&M，他們提供獨特的價值主張產品
2. 這些品牌大多不存在產品領導者，品類形象領導者也越來越模糊
3. 產品領導者是指在創新方面一直處於領先，品類形象領導者就是通俗所說的代名詞，提到什麼品類就想到什麼品牌
4. 品類形象領導者已經是非常難做到了，產品領導者是難上加難
5. 定位理論適用於品類形象領導者，但是產品缺乏壁壘，實力缺乏壁壘，最終會被吞噬
6. 比如RIO，比如江小白
P82：H&M從不在大眾傳媒上投放天價廣告費，他們更願意通過零售商來展示產品，特別是使用非常昂貴的櫥窗展示
筆記·想法：
1. 大眾媒體尋求的是傳播的覆蓋面，H&M想要的不是這個
2. 精準流量是H&M想要的，通過零售商可以最大程度吸引有購物需求的人
3. 櫥窗展示是最有效的方法，可以在零售商人流中第一時間吸引到用戶，相當於細分用戶後的二次細分
P82：有時最簡單的方法往往是最好的，傳統品牌恰恰欠缺這種展示的能力，或許他們需要尋求達到該目標的方法。
筆記·想法：
1. 用最複雜的方式去解決問題
2. 複雜的方式往往不可評估，因此涉及到很多不可名狀的問題
3. 缺乏對於市場的思考和對於用戶的區別能力
4. 最後的根源可能在於傳統模式的慣性，覆蓋性媒體鑄造品牌，然後進入通路銷售，用品牌影響消費者消費。
P82：高端型自有品牌是未來的威脅
筆記·想法：
1. 專業連鎖超市的興起為高端型自有品牌創造了新的標準
2. 這是信任的逐漸提升，從購買性價比，信賴嘗試到放心購買高端產品
P83：自有品牌的升級發展依賴於自有品牌的一大優勢：在營銷中有效地使用零售商的品牌名稱
筆記·想法：
1. 將零售商的品牌背書和用戶信任過渡給零售商自有品牌
2. 這樣做可以降低用戶的購物風險預期，一方面是信賴，一方面是便捷的售後處理
3. 自有品牌的口碑直接強化了零售商的品質感受，幫助零售商強化與用戶之間的聯繫
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