90年出生的李子柒，從2015年開始拍攝美食短視頻，2017年獲得新浪微博超級紅人節十大美食紅人獎，創下「YouTube中文頻道最多訂閱量」的金氏世界紀錄。
李子柒的系列視頻不僅在國內開花，而且席捲全球，如此量級的成功，不由震驚世人。現在我們從三個問題切入，深度分析她的走紅奧義。
第一，視頻的拍攝地點在哪裡？
-美麗的鄉村。
-那麼，平台上有那麼多以鄉村田園為背景的視頻，為什麼偏偏李子柒紅了？
投機份子總在聒噪，想要通過複製成功經驗而攫取利益，然而他們不知道的是，在一個個簡短的數分鐘的視頻之中，包含多少辛勤的汗水和精巧的設計。
早期的李子柒，是個初出茅廬的新人，手上只有一台破舊的相機，拍攝是摸著石頭過河，畫面效果不盡如人意。但是她肯吃苦，肯鑽研，仔細研究相機的各個功能鍵，認真學習剪輯軟體的每個操作步驟。經過日復一日的積累，才有了後面精美的畫面。（當然，拍攝團隊也是功不可沒。）
田園的特點是什麼？是遠離塵囂、是夏花絢爛、秋葉靜美，觀眾沉浸在美景之中，探索一年四季的不同變化，心生嚮往，還想再看。
田園的成功造型，為成功奠定了基礎，它相當於直播電商中的「場」。
第二個問題，李子柒在做什麼？
-在製作美食（也有做衣服等等內容）。
-那麼，以製作美食為主的作者這麼多，為什麼偏偏李子柒紅了？
我們再深入思考一下。
「場」已經塑造出來了，那麼還缺什麼？「人」和「貨」。
「人」——穿著樸素、卻氣質清雅的傳統美女。
「貨」——用新鮮蔬菜水果和肉類、各類調料製作的中式食物。
不同的是，李子柒將製作美食的過程一應呈現。今天吃什麼？她去地里採摘最新鮮的。從主菜到調料，用什麼手法烹煮，她信手拈來。如何製作？她親力親為，或搗蒜碎姜，或切菜烤肉。配上精要的文字，聆聽鄉村的草木呼吸，觀眾身臨其境，胃也隨之咕嚕嚕叫喚起來。
更加令人驚嘆的是，這位纖瘦的女子如同哆啦A夢，什麼都想做，什麼都會做，什麼都能做好。視頻呈現的並不僅僅是製作菜譜，還有一位熱愛生活的勤勞的姑娘。
男觀眾們愛她，把她當作夢中情人，試想誰不喜歡一位會做飯的美廚娘，如果未來可以娶到一位這樣的佳人，此生足矣。
女觀眾們愛她，把她當作出塵仙女，人們說為美食與夢想不可辜負，而優雅地實現美食和夢想更加難能可貴。
城市內的人愛她，因為嚮往田園的愜意悠閒，而不是充滿壓力的社畜生活。
城市外的人也愛她，原來簡單的一日三餐可以如此詩情畫意，我也想這樣試試。
李子柒的視頻引發了人們的共鳴，滿足了人們內心世界的美好願景。
她讓我們漸漸明白，「人」與「貨」並不是剝離的存在。
看一個視頻，並不是只關注人物，或者貨物，而是人與物自然流暢的共同演繹。
她將「人」與「貨」完美結合在一起，做得既有內涵又有創意。
最後一個問題了，李子柒在講什麼故事？
-啊，她記錄生活的片段而已，哪有什麼故事？
-那麼，你錯了。
沒有故事，就沒有精魂，而精魂，是讓你念念不忘的原因。
而李子柒，她有……
她有一張飯桌，有一位年邁婆婆，有吃飯間的互動。
一個孝順的人設，立即立了起來。
人們常說吃飯沒什麼意思，重要的是一起吃飯的人。
普通的視頻製作者，只想到記錄「做一件事」的過程，而沒有加入情感的交流。
「人貨場」可以引起好奇心，但是如何走進內心深處，是最難的。
李子柒的視頻看似短小簡潔，卻有著經過深思熟慮的精巧設計。
她和別人不一樣，為什麼不一樣？
或許是，她把差異化營銷做到了極致。
她的差異，可以理解為：
人——具有中國民族傳統美德的孝女。
貨——獨具匠心，傳承中華美食文化。
場——遠離塵世，展示中國美麗風光。
她把精緻做到了極致，把形象刻在了人們心中，將自己的與眾不同之處升華，傳遞了正能量，產生了積極的社會效應。
正是這樣，「李子柒」成為了一道風景，成為一個網紅IP，甚至成為文化符號的代表人物。
那麼，後來她開店賣貨，也是大紅大紫，就不足為奇了。
龐大的粉絲基數、巨大的網絡流量、美食的永恆吸引力，將成功塑造得如此容易。
她的成功可以複製嗎？我們來總結一下經驗。
設計人物形象、性格、行為以及品質，並一以貫之。
商品並不是賺錢的目的，而是經過精雕細琢的結晶。
特定環境觸發內心的某種渴望，無論何時都可呼應。
想像一下，一位賣時尚女鞋的主播，如果自身穿著黑色T恤、妝容無力，如何吸引觀眾眼球？
改變一下，摩登女郎在春晨街頭，路人紛紛矚目，你是否也會想擁有一雙她穿著的紅色高跟鞋？
有了人（摩登女郎），貨（紅色高跟鞋），場（春晨大街），再加上感情（路人的矚目），相信你的視頻/銷量會更上一層樓，甚至成為爆款，經久不衰！