雜說四（韓愈）
求賢之喻也。此即《馬說》。
行業崛起
在山東省菏澤市成武縣西北，有一個伯樂集鎮，鎮裡有一個伯樂村，村民大都姓孫。據村民說，他們的始祖是秦穆公時期的伯樂孫陽。
孫陽是春秋時期晉國的一個沒落貴族，晉國大亂，他舉家渡河入洛，隱居於北邙山太極嶺。當時，萬事通鬼谷子隱居在雲楚，法家墨翟隱居在黛眉，三個人惺惺相惜，你來我往，不亦樂乎。
馬的使用在五帝時期就已經開始，經過夏商周，對車架的規制產生很多條款限定，車馬已經成為身份等級和軍事實力的象徵。
在沒有發動機的古代，一匹好馬等於一輛豪華轎車。
寶馬良駒是貴族階層的寵物，周穆王就從西戎獲得八匹千里馬，稱穆王八駿，設天閒之廄以養之。
到了春秋，馬的作用日益凸顯，馬匹根據其功用分為六類：種馬繁殖，戎馬軍用，齊馬儀仗，道馬驛用，田馬涉獵，駑馬雜役。
這樣的話，養馬、相馬行業產生，並成為一門重要學問。
伯樂所相，君子之馬。
我說伯樂孫陽是一個營銷高手，首先要強調的就是他從不把自己的「特殊服務」停留在商品本身上。
賣藥不說賣藥，是賣健康；賣房不說賣房，是賣生活質量；賣茶不說賣茶，是賣品味；賣書不說賣書，是知識力量。這就叫賣什麼不吆喝什麼。
伯樂曾為周王選良馬四匹，周王用這四匹馬組成一個「明星聯隊」，四馬一轅，以駕天子之車。結果這四匹馬能耐大，脾氣也大，天鵝梭子魚和蝦，勁兒不往一處使，車不能行。周王很不高興，說你給我選的都是什麼貨色！伯樂就調整了馬匹配置，只選最適合的，不選最好的，結果車行如飛。
並且，伯樂告訴他駕馭之術，叫千里馬領轅，配之以中下資質，主次協力，車子才能又快又穩。
伯樂接著說，治國也是如此。大臣們的品行能力各有高下，應該德能互補，各盡所能，齊心協力，才能大治。
一個相馬的師傅能把他的業務成功地包裝上治國安邦的外衣，頓時提升自己相馬段位。果然周王大悅，想要聘請他出山，伯樂辭謝。
相馬先相人。
伯樂過生日，鬼谷子和他徒弟龐涓前來祝壽。這時候，伯樂的大徒弟因為吃河豚中毒而死。伯樂談笑自若，毫無悲戚之狀。龐涓好奇地詢問，伯樂說：「河豚有毒，世人皆知，其味之美，無他可比。我多次勸之，勿貪口舌之欲而引殺身之禍，不聽。前番僥倖，今又食之，終於身死。」
他又說：「世之達官，皆是如此，貪名逐利，身死名滅，卒為人笑。」
鬼谷子聞之，對龐涓道：「名利之害，甚於河豚之毒，弟子謹記！」
龐涓聽後不悅，到後來貪暴奸詐，身死馬陵道。時人贊伯樂既善相馬，又善相人。
商品的真正誘人價值在商品之外，決定購買行為的主要因素往往不是商品本身。所以，營銷高手往往把絕大多數精力放在對顧客本人和影響他決策的人身上，研究他們的心理，感染他們的情緒，解讀他們的品性，摸准他們的脈搏。
伯樂既是相馬大師，又是獸醫高手，他除了精通本身業務之外，還要對顧客，對身邊的人進行揣摩分析，他既可以把馬當成一個人去呵護品讀，又可以把一個人當成馬去挖掘生物本性。
建築里有音樂的旋律，書法中有飄逸的舞步，一套拳法包含手眼身法步，高山流水孕育宮商角徵羽，只要有心，現實中每件事務都是相通的。
發現潛力股。
楚王委託伯樂尋訪寶馬，伯樂踏遍燕趙無果，取道齊國返楚。
途中看到一匹馬拉著鹽車爬坡，昂頭脹目，仰天嘶鳴，如哀如怨，如泣如訴。伯樂走進一看，此馬雖然骨瘦如柴，卻是毛色勻稱，鼻闊眼亮，頸長臀齊，四肢修長。雖然身處逆境，卻是目光靈活，嘶鳴響亮，倔強不屈，似有不甘。伯樂一看，就知道這是一匹命運多舛的寶馬良駒。
伯樂對車把式說：這匹馬用於拉車幹活兒，還不如一匹駑馬，但是放在戰場上卻是無敵。趕車人將信將疑。伯樂出錢把它買下，帶回楚國。入宮後，伯樂手撫馬鬃，那馬前足震響，引頸長嘶，聲音如鍾如磐，直上雲霄。
楚王一開始看到牽回一匹病秧子馬，還以為伯樂在扯犢子，心中不快。伯樂盛讚之，楚王仍內心存疑。
沒過多久，這匹馬調理之後一亮相，果然生龍活虎，神駿無比，從此楚王愈發敬重伯樂。
《呂氏春秋》裡說：「孫陽學相馬，所見無非馬者，誠乎馬也。傳說天上的馬神叫「伯樂」，孫陽的伯樂稱號是靠真本事搏來的。
漢朝韓嬰的《韓詩外傳》第七卷里說：「使驥不得伯樂，安得千里之足」。
商業牟利的核心目標是價格差，永恆手段是信息差。在芸芸中發現潛力股，雕和璽始於璞玉，取隋珠預於老蚌，把投資下得深遠，才能產生最大化的利益。
並不是有很多的人都擁有這一戰略眼光，所以只有少數人會成為巨商大賈。
尋找最合適的廣告代言人。
如果你是春秋時期的一匹馬，拉著鹽車上山，路旁有一個老頭在探頭探腦打量你的胴體，臉上若有所思——恭喜你大概率馬到成功了！
那馬儘管瘦弱蹄駑，灰汗交流，但困窘掩不住昂揚的心，重負壓不垮英武之氣。伯樂大驚，知其為騏驥，脫衣披之，馬兒昂首而鳴，聲達於天，有如金石。伯樂出錢買下它，一年後，這匹馬毛色閃亮，體型如龍，雙目如炬，奔跳如飛。
齊國、秦國聞之，紛紛重金來購。伯樂謝絕，將寶馬贈予好友墨翟。
墨翟為法家學派名宿，騎此馬週遊天下，人或問之，於是世人皆知伯樂之知良馬。
北邙有嶺，名太極嶺；嶺下有湖，名伯樂窪；傳伯樂常年隱居於此。墨子作為伯樂的廣告宣傳車，雲遊四海，也把他的相馬英名四處傳播。秦穆公知之，高薪禮聘，封為「伯樂將軍」，後秦國一掃六合，伯樂功不可沒。
「不著一字，盡得風流」。
鬼谷子的另一弟子蘇秦，入秦求官未果，千金將盡。蘇秦意欲東歸，用餘下的錢買得秦馬一匹，打算回來賣掉，或能回籠一些資金。
蘇秦到洛陽馬市，蹲了三天也無人問津。實在沒轍，蘇秦去北邙山找伯樂幫忙。伯樂一向挺喜歡這孩子的，就有心幫忙，說你回去吧，這事明天我給你辦！
第二天，伯樂來到馬市，眾人知道大行家來了，紛紛打著招呼。伯樂假裝不認識蘇秦，在馬市轉了一圈，在蘇秦的馬前停下，吧嗒著嘴圍著那馬看一遍，然後慢慢離開，走出一段路又回頭看這馬兩次。
伯樂一走，周邊買馬的人一下子把蘇秦圍住，蘇秦的馬以十倍售出。
我的一個朋友對馬比較了解，尤其工於母馬下駒。那一回去烏蘭布統草原，我們和當地牧民喝酒喝的興起，這哥們兒大談馬經，把對方白呼的一愣一愣，偷偷問我：「他是幹什麼的？」
「烏蘭布統草原，歷史浮現在你我眼前」，整個中國歷史無時無刻沒有離開過馬，長沙馬王堆出土的《相馬經》就有伯樂的痕跡，書中云：「欲得兔之頭與肩，欲得狐周草與其耳，與其肫，欲得鳥目與頸膺，欲得魚之耆（鰭）與脊」。
伯樂年長，於沙丘薦九方皋繼之。九方皋更是「視其所視」，眼睛裡只看精髓，連是公是母，是黑是黃都渾不在意了。
伯樂說：「都已經到達這種地步了嗎？」
我比他強點兒，一匹馬什麼顏色還能分辨差不多。至於是公是母，不太敢深入探究——我怕它踢我！