從化荔枝開始大量上市，
今年從化荔枝怎麼賣好賣旺？
如何拓寬荔枝銷售渠道，
搶占營銷高地？
今年從化區在荔枝銷售方面推出十大舉措，
進一步拓寬荔枝銷售渠道，
搶占營銷高地，
共同擦亮「從化荔枝」名片。
從化將以「賣荔枝，打品牌」為核心，落實十大銷售舉措，力爭實現荔枝市場營銷系列活動影響力進一步增強，產銷聯動進一步緊密，農旅融合進一步拓展，荔枝產業服務體系進一步優化，農民收入進一步實現增長等五個「進一步」目標，多渠道促進荔枝銷售，助力農民增收致富，提升從化荔枝品牌價值，推進一二三產業深度融合和荔枝全產業鏈發展。
具體有哪些舉措？
馬上了解一下吧~
（一）國企助「荔」
一是加強與市國資委等部門溝通對接，對接廣藥集團、廣汽集團、珠江實業、越秀集團等國有企業資源，深挖國企幹部職工消費需求、拓展國企銷售渠道。
二是實施荔枝聯動營銷，推動國有企業和產區開展形式多樣、內容豐富的促進消費活動，帶動荔枝銷售暢旺。
（二）機團旺市
一是加強與市總工會、市工商聯、市協作辦、市供銷社等部門溝通對接，利用工會等部門影響力，發動機關團體以及企事業單位工會、社會團體等定製認購從化荔枝。
二是通過相關部門和單位提供的平台資源，助力產銷對接，放大效應，引導帶動荔枝消費。
（三）金融援「荔」
一是推出助農貸款服務，推動轄內各大銀行增加貸款發放額度，給核心企業授信供應鏈貸款額度，由核心企業來帶動荔枝農戶解決融資難問題，開通綠色審批通道，以低利率向主要荔枝經營、荔枝加工等主體發放貸款，用於收購荔枝、購買設備、場地和冷庫建造等，提升加工能力，化解滯銷風險。
二是發揮農業保險作用，推行荔枝專項保險（去年該保險投保4.4萬畝，保額1.3億元）。
三是發揮金融機構單位自有的各類助農、生活平台優勢，推動從化荔枝銷售。
四是金融機構單位發動工會力量，組織幹部職工內部認購從化荔枝。
（四）產銷聯動
一是圍繞打通產銷兩端，精心制定方案、策劃2022年從化荔枝「12221」市場營銷系列活動，舉辦新聞發布會以及啟動儀式，提前搶閘銷售，彌補因晩熟上市而錯過最佳銷售期的時間差。
二是發揮銷售終端作用，聯合廣藥集團旗下王老吉公司品牌專櫃（店）、寶生園專營店、珠江實業旗下品牌專櫃，或其他高端商超企業門店，開展荔枝體驗、推廣、銷售，重點推介從化井崗紅糯、流溪紅荔新品種。
三是整合社區渠道，以「南方優品」牽頭，發起廣州市百名社區「荔枝團長」團購荔枝大行動。
四是積極「走出去」，結合廣東省「12221」市場體系建設營銷系列活動，在做好疫情防控前提下，開展「南品北上」，選擇到杭州、嘉興等若干國內重點市場開展從化荔枝推介銷售系列活動。
五是推動採購商對接，積極對接百果園、天虹超市等企業，邀請其前來從化荔枝果園參觀、採購。
（五）出口銷「荔」
一是加強與海關部門溝通對接，依託華隆公司、順昌源等龍頭企業強大的冷鏈保鮮技術和多年成熟經驗，發揮好井崗紅糯等荔枝品種優勢，全面做好RCEP 《區域全面經濟夥伴關係協定》成員國產銷對接，加大力度拓展東亞、東南亞、歐美等海外市場，拓寬從化荔枝出口渠道，推進從化荔枝走向世界。
二是開展從化荔枝果蔬優品全球行，舉行從化荔枝出口營銷發車啟航儀式以及從化荔枝灣區發車儀式，助力從化荔枝出口促銷。
（六）加工提質
一是推動廣藥集團王老吉荔枝產業公司總部落戶從化，發揮企業技術以及市場經驗優勢，推動荔枝精深加工高質量發展。
二是加強農產品加工產業園的荔枝加工服務中心建設，提升精深加工研發水平。
三是依託華隆、佳荔等農業龍頭企業以及加工合作社，通過保鮮冷凍先進技術與裝備，實現荔枝全年生產供應，解決荔枝季節性集中上市銷售難題。
四是提升荔枝加工轉化能力，加工轉化率35%以上（加工荔枝約1.8萬噸），推進果變汁、果變粉、果變干規模生產，推出荔枝幹、荔枝酒、荔枝飲料、荔枝雪糕等優質產品。
五是加強對荔枝多酚、GABA功能胺基酸等活性成份的提取，開發全系列大健康功能荔枝產品，以滿足市場對荔枝精深加工產品的需求，促進荔枝銷售。
（七）美荔定製
一是創新升級荔枝定製模式，探索推行市場定製、公益定製、綜合定製等模式，聯動我區私營企業協會，發動各愛心企業，以及公益組織、愛心人士等以棵或片區為單位認購荔枝。
二是以溫泉鎮、太平鎮、江埔街為重點區域，以特色小鎮、專業村為重點，單樹定製和組合定製相結合，首批推出荔枝定製5000棵，計劃定製15000棵。
（八）電商雲銷
一是開展從化荔枝電商運營專項培訓，培養本土經紀人隊伍和本土網紅，聯合區總工會舉辦從化荔枝電商直播營銷技能競賽等線上營銷活動，帶旺全民帶貨熱潮。
二是依託京東（從化特產館）、天貓、聚划算、郵政、抖音、微信視頻號、本來生活網、鮮果時代、美團等平台大力推廣銷售從化荔枝，促進線上與線下零售終端的銷售聯動。
三是依託從化荔枝電商銷售聯盟，發揮荔枝雲展會平台作用，開展從化荔枝國際網絡交易會，助力從化荔枝實現雲展示、雲選品、雲對接、雲銷售、雲交易。
（九）物流護航
一是做好冷鏈保障。依託蘇寧、京東等智能供應鏈項目，發揮好20多個田頭冷庫、6個田頭小站以及現有115個共計17萬立方米的冷庫的作用，實現冷鏈直發、48小時可達全國。
二是爭取物流費用折扣。與順豐、京東等各大物流平台緊密合作，整合資源做大物流單量，通過主帳戶+子帳戶模式爭取降低物流費用（比如，順豐可享受7折優惠）。
三是快捷攬貨。提前布局五鎮三街200個產區打包發貨點、55個荔枝物流攬收點，做好物流「最前一公里」收發貨點配置，為荔枝銷售提供快速便捷通道。
四是爭取廣州市荔枝營銷扶持資金320萬元，用於補貼荔枝快遞費、快遞箱費、冷庫租金、應急收儲等方面，爭取在去年200萬元資金補貼56家經營主體的基礎上進一步擴大享受補貼覆蓋面。
（十）文旅融合
一是打造從化本土的荔枝網紅IP，推出國內首個荔枝產業元宇宙虛擬人物「荔兒公主」，利用元宇宙的虛擬世界，讓消費者體驗到虛擬荔枝果園的沉浸式樂趣，同時打造全國首個虛擬荔枝果園體驗種植+定製基地。
二是深化「荔枝+模式」，舉辦首屆全國「從化區現代農業產業園杯」攝影大賽，發布從化荔枝導購圖、荔枝紀念郵票、文旅精品線路，開展2022「荔」游從化旅遊活動，發布52個對外開放果園定位、產量、品種等信息，開展荔枝採摘，大力推廣從化荔枝、從化美食，帶旺荔枝銷售與鄉村旅遊。
三是加大媒體造勢宣傳。對接中央、省、市以及區級媒體開展荔枝營銷主題宣傳，通過新聞報導、小視頻、雲直播等多種形式的新媒體宣傳推廣，擴大市場影響力。
文字：從宣
圖片：鄺健華 資料圖片
海報：莫靜賢
初審：劉芳
審核：王瑞君
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