外貿人的新藍海,什麼是TiKToK?

外貿小羅盤 發佈 2022-07-07T02:20:04.618224+00:00

TikTok簡單來說就是海外版抖音,2022年TikToK儼然成為了最大的外貿風口。是所有國內外貿人垂涎欲滴的一塊「肥肉」。TikTok目前全球下載量已經超過20億,用戶來自150多個國家,是世界上當之無愧的短視頻應用霸主。

TikTok簡單來說就是海外版抖音,2022年TikToK儼然成為了最大的外貿風口。是所有國內外貿人垂涎欲滴的一塊「肥肉」。TikTok目前全球下載量已經超過20億,用戶來自150多個國家,是世界上當之無愧的短視頻應用霸主。曾經風靡全球的FB、IG、Google等作為外貿人員主要獲客來源的平台在TikTok的衝擊下開始變得坐立不安。


如果企業和個人想要把業務做得更好,就要學會利用現有的平台和資源去獲取客戶。我見過很多看天吃飯坐等客戶上門的外貿從業者。有拓客渠道的老闆一個月輕鬆掙別人一輩子的錢,坐等客戶上門又不想做推廣的老闆還是守著一畝三分地在溫飽線上掙扎。機會來臨時選擇觀望的人往往會把機會熬成風險,等看到大家都在吃肉的時候再進入的話十有八九都是陪跑者,優秀的企業發現機會的速度往往是快於同行的。

TikTok的規則是什麼?


想要玩轉TIKOTOK,首先要了解它的基礎規則。TT只要上了1000粉就可以在個人主頁放置連結,包括放置阿里巴巴國際站,亞馬遜,速賣通,獨立站等連結,通過視頻把用戶引流到個人店鋪里進行消費。其次,上了1000粉還能開通直播權限,可以在TikTok上進行直播,供應鏈強大的商家還可以直播賣貨或者是把客戶引流到線下轉化成私域流量。

另外,目前TikTok的小黃車功能還處於小範圍的內測當中,預計明年上半年可以普及小黃車購物功能。通過目前的內測情況來看,小黃車可以直接放置獨立站,亞馬遜和速賣通等跨境電商平台的連結,極大地方便了商家。做外貿的商家可以在原有跨境電商業務上增加新的獲客渠道,如果沒有跨境電商平台的可以搭建自己的獨立站進行銷售,獨立站的搭建也非常簡單,不會涉及到代碼,傻瓜式搭建就可以了。


你以為只有C端客戶?錯


首先,不要用固有思維來局限自己。在TikTok,除了可以針對C端客戶做零售之外,還能尋找B端客戶進行合作,有一部分老外很樂意從中國批發產品到自己國家去賣,特別是疫情期間很多國外客戶沒辦法來中國,所以會千方百計尋求線上的合作機會,今年的廣交會也推到了線上進行,慢慢地國外客戶也會形成線上合作的習慣,這也是比較快捷和方便的。

我們來算筆帳:如果客戶坐飛機來中國找產品,那麼就會產生一大筆差旅費,機票,吃飯,住宿,採購等一系列費用,而且很難在幾天內找到合適的合作商,這時候又產生了一大筆時間成本,沒有半個月是搞不下來的。但是如果在平台上轉化成私域流量再進行維護,有了合作意向以後再來中國探廠談合作就可以節省一大筆開支,甚至可以直接在線上達成合作,這是優勢也是趨勢。

所以,在這個新藍海飽和之前,有心的外貿人已經開始提前行動了。世界的未來風雲詭譎,提前搶占資源高地,才能讓自己立於不敗之地。

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