醫療器械屬於專業門檻還比較高的銷售崗，這行銷售的大多都是不菲的器材，動輒上百萬，幾十萬，一個單子通常要盯半年甚至更長時間，各種人情世故，流程談判都比較複雜，要慢慢摸透。
如果是醫學類專業畢業，建議先從技術服務類崗位著手，等幹上三年熟悉了醫院客戶，有了經驗就可以轉職銷售做了。如果非醫學專業也可以先去一些小的經銷商做終端客戶，等幾年積累資源以後也有機會跳槽去外企或者廠家大公司。
醫療器械種類繁多，選擇哪一類入門也很重要，有些常規耗材不好干，利潤低。那麼，醫療器械銷售應該如何計劃開展工作？
①商務流程學習，了解清楚什麼時間節點該做什麼內容。
②產品培訓，基礎性了解一下行業。熟悉產品優勢以及競品內容。
③結交經銷商，維護渠道，向前輩請教學習如何和經銷商打交道。
④利用各種app流量尋找同行，資源整合，做到精準對接。
⑤完事開頭難，堅持目標，每天完成一個flag，每月總結，季度制定計劃，及時更新整理意向以及產品知識學習。
⑥看不到成績想放棄的時候看看前期的努力，給自己三年的時間厚積薄發。
⑦做一個有主見的人，下定決心就不要聽亂七八糟的聲音，自媒體時代不會消失反而會普及，內向的人不善於言辭所以更加懂得如何傾聽。一個人善於溝通的表現是會讓別人願意向其傾訴，而不是滔滔不絕的向別人講。
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