大家好，我是電商運營阿軒。內容太干，仔細看完，有不理解的，文章最後福利自選哦，私信（學習）即可。

我們先來看下最近操作的店鋪，通過我們操作，30天數據變化出現了很大的增長，今日單日銷售額可以達到9萬增長，和昨天同時段相比一直是持續增長的狀態。

通過30天的操作優化，從主推款定位、多款布局引流，再到搜索、場景推廣優化以及日常關鍵詞優化、人群優化、實時出價調整，數據有明顯遞增的趨勢，這是店鋪整體訪客趨勢：

通過我們推廣搜索、場景優化以及流量遞增階段性操作，店鋪30天支付金額逐步提升，並且遠超同行同城優秀。

首先我們要推廣一個爆款，店鋪前期測款和測圖是很重要的，包括基礎銷量和引流、評價曬圖等等。

下面來為大家分享拼多多運營的重要環節：

第一階段：數據測試期，我們5-7天快速測款測圖，包括關鍵詞人群和地域測試，後面重點投放有收藏加購和轉化好的人群。當然，如果是銷量基礎差的款，我們前期一定要做好補單，銷量50個左右、評價曬圖30個左右，當然有拼多多改銷量方法大家也可以用，但是要想後期的權重起來的更快，數據更真實，能夠帶動店鋪快速成交，選擇轉化高、收藏加購不錯的款當做主推爆款來做，同時多款布局引流款加強店鋪動銷。

（1）測款：一般點擊量在300-500左右，收藏加購率在行業均值以上，收藏加購率轉化最好的款當做主推款來做，銷量、評價、曬圖足夠的多，這個時候可以逐步遞增，增加訪客曝光來帶動成交。

（2）測圖：選擇我們不同的創意車圖（創意車圖突出產品賣點，有攻心文案更容易吸引買家點擊）輪播測試，流量分配方式百分之30左右，一般按照我們車圖數量比例來調整測試，測試一般5天左右選擇點擊率高、轉化好的那張圖投放即可。

測好款測好圖後，我們選擇好主推款加大流量投放即可，同時優化好關鍵詞人群，首先我們選擇的關鍵詞一定要精準，非標品類目選擇長尾詞，一般三四級詞，詞涵蓋產品屬性、賣點，出價前期先不要出太高，出低價慢慢跑，拼多多流量本身蠻大，後面消耗慢可以慢慢加價；數據基本上在測款期間同步優化，流量大、轉化差的關鍵詞直接刪除，收藏加購低的關鍵詞可以直接刪除，轉化好的關鍵詞可以適當加價。

人群也是一樣的，數據跑3到5天，基本上可以看出哪些人群數據表現好，我們儘量選擇些新品偏好人群、平台活躍人群去測試，對於新品來說，先引流拉新，人群溢價百分之10到25左右調整，後面根據流量情況適當增加，當數據量有累積的時候，這個時候數據有一定的參考性，可以刪除轉化差、點擊率低的人群，提高轉化高、收藏加購率高的人群溢價百分比。

當關鍵詞、人群以及整個計劃點擊率優化穩定後，我們可以適當遞增，也就是接下來的第二階段。

第二階段權重提升期：進一步優化好關鍵詞、人群，實時關注流量情況，然後小幅度遞增，適當增加主推款預算，提高單品流量情況，在轉化好的情況下，店鋪自然搜索流量也是持續遞增的，當然如果產品轉化有波動，或者收藏加購多轉化不夠好，這個時候我們可以設置優惠券滿減，或者是主圖、車圖文案上突出優惠活動促進轉化，讓全部進來的流量消耗的更有價值。

第三階段：搜索場景優化同步遞增，當然，一般我操作的時候，去同時去操作的搜索場景優化的，有些類目開場景不好可以不開，當然也要看數據反饋。這是優化後的場景數據，和搜索數據一樣，流量便宜且可控，如果我們的數據轉化好，可以持續加大預算，但是一定要加在主推款上，有利潤轉化好的款上面，做爆款一定是要做有利潤、轉化不錯的款。

但多多搜索推廣是最重要的，我們每天不僅要做好出價、排名優化的把控，更重要的是產品數據反饋，重點把推廣預算傾斜在主推利潤款方面，那麼接下來就要做控制PPC了，也就是關鍵詞點擊單價，拼多多總體市場上的產品是低價款，利潤低，所以我們要做的話即使流量本身便宜，但是隨著預算增加，總體花費在增加，這個時候我們就需要每天拖關鍵詞、人群出價溢價，當然是在實時流量權重快速增長的時候，每天出價1-2毛拖，溢價百分之3-5調整，壓PPC下來。這是多多搜索數據反饋，主推款和引流款基本上轉化數據都是不錯的。

接下來我們重點做動銷，引流款、主推款一起做，以單品帶動全店成交，目前銷售額出現很大的增長趨勢，但要帶動自然流量，車可以在預算可控的情況還可以遞增，只要轉化加購率不錯，自然訪客還是可以持續增長的，但是車子一停就沒有流量了，那麼當我們主推的幾款利潤款可以支撐店鋪的利潤了，可以把引流款、利潤低的款適當降低預算，把總體推廣費用往主推爆款方面傾斜，這樣店鋪盈利的空間才會更大。

其次，我們增加推廣預算的時候，我們的款除轉化各項數據穩定外，更重要的是看是否為應季款，應急款通過付費帶動免費流量操作且增長的趨勢會更大，如果是淡季，盲目遞增專轉化不穩定也是帶動不了自然搜索流量的。

這是近30天店鋪銷售額趨勢走勢，由日成交金額2萬增長至8萬元，今天已經接近9萬銷售額了，預計接下來一個周單日銷售額破10萬。

福利時間：

這些都是我實操整理出來的資料

領取方法

需要S單資源，需要出評資源的，需要貨源的，需要提升運營知識的！

免費領取最新運營實操資料！

關注「電商運營阿軒」，私信我回復「學習」即可

私信方式：點擊我的頭像進去點擊關注後會有私信一欄

如果對您有幫助請記得回來給電商運營阿軒評論轉發