網際網路營銷可以說是當下主流的營銷方式，想要讓企業長遠的走下去，就不得不學習這種營銷手段。
在網際網路營銷中，軟文營銷是非常重要的分支，其優點眾多，例如投入成本小、可在短時間內與用戶共鳴，展示渠道多樣、潛力巨大等等。
有人說「得軟文者得天下」，現在看來這句「箴言」絲毫不為過。
01
一種思維
想要做好軟文營銷，首先要培養「軟文思維」。何為「軟文思維」？首先寫作者要明確軟文和文學作品的區別，優秀的文學作品需要立意上層、有欣賞價值、無需迎合大眾審美。
好的軟文則不是以此為標準，軟文是為企業服務的，是要實實在在提高產品銷售量或者企業美譽度的。
簡單來說，軟文就是要將產品恰到好處的植入文章中，打破消費者對廣告的刻板印象，讓消費者對廣告的態度從「廣告真討厭」轉化為「這廣告有點意思」，從而激起用戶興趣，引發購買行為。
02
一個套路
文學作品沒有套路可言，但商業軟文卻有，並且要從標題就開始布局。
寫標題對於文案來講是一件困難的事情，而且標題特別重要，它決定了用戶是否會有興趣繼續看下去，短短十幾個字如何提起用戶興趣呢？
一個總的套路就是：千方百計的創造需求！
這樣說可能太籠統了，拆解成具體的方法+事例可能更容易理解。
① 先否定，再肯定（適用於有多個競品時）。
例如陌陌的經典廣告語：世間所有的內向，都是聊錯了對象。不僅介紹了產品功能和定位，還有些暗暗打壓競品的意味。
②先常規，再反常（適用於年輕化的產品）。
例如樂高的廣告語：比起孩子不學習，我們更擔心大人不玩耍。
「孩子不學習」是一個很常規的擔心，「大人玩耍」在多數成年人看來是很「不常規」的事情，但是樂高的用戶群卻是一些「大孩子」，他們需要這些「童趣」，這個標題不僅符合品牌調性，還恰到好處的引起了用戶的共鳴。
③先煽情，再現實（適用於高價值產品）。
例如某房地產的廣告語：愛你可以不留餘地；但家裡還是不要太擠。
情感上點明愛你，現實中還是需要私人空間才能更好的維持這份愛，這類寫法比較符合購買昂貴物品客戶的消費心理，曉之以理，動之以情。
④先包裝，再升華（適用於推廣產品品質）。
例如長城葡萄酒的文案：三毫米的旅程，一顆葡萄要走十年。
先將葡萄擬人化闡述釀酒過程，通俗易懂，快速構建消費者對葡萄酒的認知——費時費力、全程人工作業、珍貴等。
接著再以「天堂並非遙不可及，再走，十年而已」升華產品，給消費者造成一種「你現在喝到的每一瓶酒都至少經歷了十年的釀造過程」的感覺，再次點明「珍貴」的主題。
⑤留懸念。
這是軟文標題的終極「殺手鐧」，很多10萬+的公眾號軟文都是這類標題。
例如：
《你真的懂中國的筷子嗎？》
《70歲老人娶12歲少女，這些被明碼標價出售的敘利亞少女都經歷了什麼？》
《如何假裝成一個好媽媽？》等。
在這個人人都愛「吃瓜」的年代，留懸念對用戶的誘惑力非常大。
一個好標題是成功的一半，接下來只需平鋪直敘，找一個恰到的話題引出主題，植入產品就可以了。
03
一張王牌
從網際網路發展戰略的整體來看，網際網路營銷是離不開軟文這一方式和途徑的。小微企業如果想在短期內獲得流量和收益、引爆市場，軟文營銷絕對是低投入高產出的好選擇。
軟文營銷重點在2個方面，一是內容，二是發布渠道。軟文怎麼寫，上面已經給大家講了很多，那麼軟文怎麼發，也是需要經驗和技巧的。
軟文是適合發傳統媒體還是自媒體？適合以視頻還是文字形式發送？適合發偏安利類的自媒體還是偏學術類的自媒體？這不僅需要對各大平台的規則了如指掌，還需要多年的實戰經驗。
專業的事就交給專業的人來做，媒介盒子以軟文營銷出圈，多年來不僅積累了豐富的軟文投放經驗，同時也擁有大量豐富的媒體資源。
如果您在軟文營銷這條路上還處於迷茫的狀態，媒介盒子可以做您成功路上的方向標、推廣策略中的「軍師」，幫助初創企業通過軟文營銷迅速打開市場。