作者：楊雪、Rachel
出品：明亮公司
繼Grid Coffee後，猿輔導旗下的服飾品牌SKYPEOPLE近期開出上海首店。
據天眼查APP信息，猿輔導相關主體公司「北京看雲控股有限公司」，分別控股旗下三家公司，涉及咖啡（北京單一起源咖啡有限公司，Grid Coffee主體）、服飾（北京冰原服飾有限公司，SKYPEOPLE主體）、母嬰護理（北京元滿母嬰護理有限公司）等三大方向。
10月25日下午，「明亮公司」來到SKYPEOPLE上海門店。整體裝修以白色和藍色的冷色調為主，門口懸掛了一塊LED顯示屏，滾動播放藍天白雲的畫面，有較強的科技感，從外觀看不出來是這家店目前主打的是羽絨服。
走進門店，內部使用了不規則設計，充分運用了多塊顯示屏和鏡子，以打造足夠的空間感。店內SKU超過20種，以男款為主，女款較少，且有部分男女同款。除了羽絨服之外，還有圍巾、漁夫帽和套頭羽絨衛衣，走「商務機能風格」。顏色以白色、藍色、黑色低飽和度的純色為主，也有薄荷綠、橙色等稍顯亮眼。
SKYPEOPLE上海門店周邊鋪位品牌包括Onitsuka Tiger、中國李寧等潮流和運動品牌，同層一家lululemon的門店也正在裝修中。
此前，SKYPEOPLE首店在三里屯太古里北區負一層亮相，該鋪位相鄰的是今年10月新開業的露營餐飲咖啡品牌BONFIRE LAB。在北京，三里屯太古里是眾多品牌的首發聚集地，SKYPEOPLE位於北區，該區域同樣是包括Gucci、Marni、Alexander McQueen等品牌的聚集地，通常的品牌客單價更高。
SKYPEOPLE北京門店（來源：明亮公司）
SKYPEOPLE上海門店（來源：明亮公司）
「明亮公司」在北京的門店觀察到，在三里屯太古里北區負一層中SKYPEOPLE並不處於最佳露出位置，門店整體顏色以白色為主基調，藍色為輔色，SKYPEOPLE 拆除了常規門鋪，用延展線條做視覺延伸，品牌logo不在店鋪上方展示，而是在門店的下方。
北京門店在店鋪正中間的試衣間作為物理空間隔離，分割區域，整個門店呈現一個摩登城市場景冬日之屋，空間區懸浮走廊、鏡面城市、冬日公園、林間落雪。SKYPEOPLE將試衣間命名為懸浮走廊，試衣間外觀設計膨脹立體，SKYPEOPLE解釋該外觀像寫字樓變體以及會羽絨服的皮膚。據「明亮公司」對北京和上海門店的觀察，SKYPEOPLE門店主視覺為白、藍兩色，具有較強的「科技感」。
在上海門店，店員向「明亮公司」介紹，目前門店是試運營狀態，同樣享受開業優惠，消費滿額即送Grid咖啡（猿輔導旗下咖啡品牌）、Restaurant y等好禮。現在上的是今年秋冬季節首次推的產品線：商務機能羽絨服，主打的是全線800蓬鬆度的白鵝絨填充，上身非常輕，加之剪裁修身，擺脫了羽絨服的束縛感。而且袖口防風，面料防潑水，基本無摩擦發聲。
店員還推薦了幾款產品，包括可以輕鬆打包的羽絨服，收納後能當做腰枕，可以雙面穿的雙色羽絨服和女士風衣款羽絨服。並主動引導添加了企業微信，有更多的款式模特上身圖可以看，也會更新後續的優惠信息。門店還有一位店員在收銀台負責收銀，紙袋設計是純藍色加LOGO。
而在北京門店方面，據店員介紹，產品以城市為主打，產品線中並沒有專業級戶外羽絨產品，主要應對場景是上下班穿著。SKYPEOPLE羽絨服顏色並不是戶外運動服裝常選用的亮色，灰色、薄荷綠、墨黑、卡其色等低飽和度顏色，SKU約為22個，產品價格帶集中於3000-6000元價位，最高價格7200，最低價格1200元（羽絨圍巾）。
門店有兩位店員，對產品做全方位的概念介紹和面料、設計介紹。比如北京門店店員現場介紹一款7200元的羽絨服，為區別其他產品線的羽絨服，會突出鵝絨內芯，進口面料，「剪裁完成後，外觀沒有羽絨服的充氣、膨感。」店員對「明亮公司」說。
在商旅線的產品介紹中，店員突出方便功能性，在衣服後背位置，設計一個衣服內置包袋，消費者可以把衣服收納到包里的，店員強調出差便捷的功能性，除此之外，店員會強調服裝的雙面料設計，店員對於羽絨服產品的參數、面料等具體信息較為了解——包括蓬鬆度、充絨量、面料材質和技術等細節也都能清楚介紹。
在功能性面料的選擇方面，SKYPEOPLE涉及的面料或技術包括義大利THINDOWN®、eVent®以及日本小松材料（KOMATSU MATERE）的SAITOS®（該面料具有較好防風效果，且不容易發出摩擦響聲），值得注意的是，防水功能採用了eVent® 科技而非更為人所知的Gore-tex，後者通常對品牌的產量和規模有更多的要求，但eVent®作為PTFE膜材料為基礎的服裝面料，與Gore-tex類似（Gore-tex用ePTFE膜），通常用於戶外品牌。
而多位小紅書用戶將SKYPEOPLE與同類型的The North Face、波司登進行比較，從蓬鬆度、材質、價格等方面。The North Face的經典衝鋒衣和羽絨服/夾棉外套的價格在1700到4000元之間，不同版本的含絨量和蓬鬆度有所區別，含絨量在80%到90%，蓬鬆度在550到700。波司登的蓬鬆度多為600到700，90%鵝絨填充，中高端產品價格在2000到6000元之間。
當「明亮公司」詢問SKYPEOPLE是否為專業戶外定位時，店員答覆主打城市生活，不是專業級的戶外（場景）。
「明亮公司」探訪北京門店期間，店內並沒有顧客，品牌有著時間沉澱成本，作為新品牌，SKYPEOPLE傳播觸達率有限。
值得注意的是，SKYPEOPLE特別強調「一對一專屬顧問服務」，比如SKYPEOPLE終身免費洗護權益，上門免費取件，洗護次數不限。除此之外，加上企業微信後，顧問害提供新品專屬團建和穿搭資訊。
SKYPEOPLE也同步推出了線上商城的小程序，分為男士、女士、無性別三類，經典再造、城市全場景、商務出行、輕便運動、THINDOWN五大種類，上架了超過20款產品。
來源：SKYPEOPLE小程序
相比於傳統的藉助代理經銷各城市鋪墊模式，SKYPEOPLE選擇開設直營店，門店設在北京、上海核心商圈，其他渠道運營均為電商，SKYPEOPLE尚未在淘寶、天貓開設店鋪，使用自開發微信小程序，今年6月SKYPEOPLE曾招聘電商運營、新零售經理等崗位，在小程序中，SKYPEOPLE會特別標註門店專屬款，介紹線下門店場景設置，試圖將線上流量引流到線下門店，實現雙向流通。
據天眼查APP，前文提及猿輔導的三項業務，目前，高端月子中心已經上線，精品咖啡店Grid Coffee已在北京王府井開張。
此前，9月28日，SKYPEOPLE在微信公眾號正式宣布，將在今年秋冬季首次推出產品線——商務機能羽絨服。官宣推送中寫道，「我們起步於一家網際網路公司，這裡同時也是新生代職業人士聚集地。圍繞身邊的同事朋友、合作夥伴，把他們的穿著和出行需求作為設計原點。當科技逐漸跳脫出網絡構建的圍城，SKYPEOPLE以科技面料、創新性能、產品疊代思路等來為中國職業人士的工作賦能。我們圍繞日常通勤、跨城出差、郊外淺游、下班後的運動和聚會等場景為設計原點，將這些場景下的真實問題一一展開。」
羽絨服品類在過去一段時間內備受市場關注，國內傳統品牌也日漸邁向高端、年輕化。龍頭公司波司登（03998.HK）2021/22財年營業收入162.13億元，同比增長19.32%，更值得注意的是，波司登的毛利率一直在提高，21/22財年已達60.1%，而5年前為46.4%；公司21/22財年品牌羽絨服的毛利率更是能達到65.7%。
SKYPEOPLE 羽絨服定價在3000元以上價格帶，在潮流的基礎上增加了「功能性面料」元素——在功能性面料「商務場景」應用上，戶外品牌始祖鳥商務線Veilance羽絨服的定價則超過萬元。
SKYPEOPLE作為新品牌，在增長過程中自然面臨壓力。當「明亮公司」詢問，冬季結束後，SKYPEOPLE有什麼新銷售安排，是否依舊出售羽絨服，店員回答：「今年是SKYPEOPLE的第一年，沒有新的通知，如果有其他的銷售計劃，我們執行就好了」。