導語
汪小菲「發瘋」,麻六記賣瘋了。
第 1261 期
文 | 阮誠 星野
汪小菲連發20+微博懟前妻
餐飲老闆:比我一天發的廣告還多
一個是曾經的京城四少之首汪小菲,一個是話題女王大S,10年前兩人估計想不到,若干年後離婚撕x,竟然讓前者的餐飲品牌麻六記銷量暴漲,還讓營銷界從此多了個「發瘋式」營銷經典案例。
這到底咋回事?讓我們把時間調回前天。
「我不想再給這個家付電費了!」11月21日下午,在與前妻大S離婚一年後,汪小菲的這句微博衝上熱搜榜首。再往前捋捋,原是大S先指控他未履行離婚協議,至今累積欠超500萬元。
◎#付電費#話題總覽截圖
他就甩上了之前自己付過的帳單截圖:過去一年,幾乎所有的支出都由他一人負責,包括司機和阿姨的工資,孩子的學費和生活費、電費等。
隨後更是持續暴走,連發20+條微博,手撕大S一家和具俊曄(大S再婚老公)。「別惹,我崩潰了」「非要逼我」多個詞句顯示了他的暴躁心境。
◎某博主在21日當天總結微博截圖
截至今天下午2點,#付電費#相關話題總閱讀量已近14億,討論次數達9.1萬!
普通網友看了,覺得精彩程度堪比世界盃。火鍋餐見發現,朋友圈裡也有餐飲老闆在吃瓜,並且關注角度十分清奇,「發的微博比我一天廣告都多,我得檢討一下自己。」
還有人吐槽,「這比肯德基瘋狂星期四」還瘋狂!
熱搜背後,賣了5千萬酸辣粉
有人揣測:預謀式「發瘋」營銷?
11月21日到22日,乃至今天,相關話題仍在不斷發酵,處於輿論中心的汪小菲,被大家冠以「瘋了」,而他創辦的餐飲品牌「麻六記」則是「贏麻了」。
大家都知道,其媽媽張蘭,是當初的中餐「高奢」品牌俏江南創始人,在上市失敗被迫出局後,他們母子二人又復出創立了川菜品牌—麻六記,和粵菜品牌「粵洱堂」。
今天的主角就是麻六記,它主打毛血旺、辣子雞、水煮魚等川菜產品,大眾點評顯示,如今其在北京共有13家門店。也開拓了預製菜、零食、甜品、火鍋底料甚至醬料、醃製菜多個細分品類,不過線上主要銷售單品依然聚集在方便速食。
張蘭本人也入駐抖音直播帶貨,一天平均直播2-3場,直播間主要產品是麻六記的酸辣粉、肉香腸、老壇酸菜魚等預製菜,其中僅酸辣粉這一樣產品的銷售額已近5700萬元。
眼看輿論熱度帶來的強引流效應,她當天情緒很激動,一邊時不時回應家庭糾紛,一邊不忘直播帶貨。
◎11.23下午,張蘭仍在直播
飛瓜數據顯示:11月21日,「張蘭·俏生活」連開5場直播,上午一場時長超過5小時的直播的銷售額為70.25萬元。
而在事件熱度引爆後,後續4場直播的銷售額分別達到11.94萬元、62.12萬元、5.78萬元和6.24萬元。五場直播共計播放量超過400萬次,銷售金額共計156.33萬元。
同時,「麻六記」運營團隊也緊抓老闆熱點,從當天下午15點持續直播到凌晨3點,一口氣連播11個小時之後,22日上午10點又開啟了一場超長直播帶貨。
數據顯示,麻六記直播間近30天內,直播銷量僅10萬-25萬。但在汪小菲「暴走瘋狂」發博後,張蘭直播間人數和麻六記產品銷量都實現了快速增長,單款產品銷售額破萬。
◎部分賣貨數據截圖
同時,很多網友發現,點開抖音或者視頻號,平台就開始推麻六記的直播了,按捺不住吃瓜的心情點進去,衝動下單的不在少數。
大家不禁懷疑:難道這是場「有預謀的發瘋式營銷」?畢竟在與大S結婚的這些年,汪小菲的許多項目也都與其深度綁定(兩人離婚後商業已無牽連),離婚後也時不時「蹭」大S熱度。
難不成,這次是想一舉「搞個大的」,把麻六記徹底「炒作出圈」?到底事情真相如何,恐怕只有當事人知道了。
別讓流量變流言
回歸經營本質,才是長久之道
大家還記得,「一個人扛起了一家店的流量」,人送稱號「火鍋一姐」的張輝映嗎?3年前,隨著張輝映的走紅,匯山城火鍋店也迅速躥紅。
成也流量,敗也流量,自張輝映離開火鍋店後,生意日漸冷清,與此前動輒數小時的等位現象形成鮮明對比。從網友評價看,「菜品質量差、價格虛高、服務態度敷衍」等痛點相繼爆發。
再反觀近日,杭州街頭一位擺攤賣烤腸的大叔成為了話題人物,經相關媒體核實,他原是青島知名餐飲大鱷,因後來投資了綠化工程,老本賠了個精光,轉讓股份、賣房、賣車後,最終仍負債4600萬元。
2017年,為了生存,餐飲「大佬」開始擺攤賣起烤腸,偶然間,因為一條短視頻的走紅,他開始嘗試直播,銷售真空包裝的冷凍烤腸,有時單場直播的銷售額能達到六位數。
◎烤腸大叔直播賣烤腸
烤腸大叔雖然吃到了流量的紅利,但過關的產品品質才是關鍵,相比滿街「科技狠活兒」的烤腸,他堅持用當天新鮮的豬腿肉和天然的豬腸衣,主打鮮肉烤腸,小生意也逐漸上了軌道。
兩個案例同時證明:流量效應,確實能給品牌帶來短暫的曝光,但要想走向長紅,還是要回歸到餐飲的本質,即產品、服務、運營等綜合體。
營銷和產品本末倒置的餐廳,紅一時容易,紅一世難。這個道理想必汪小菲是知道的,不然也不會說出「今後我將把百分百的精力投入到餐飲上」這句話。
疫情的洗禮下,「難」成為所有餐飲人的共識,全國多地禁止堂食成常態,像麻六記這般有幾分家底的也元氣大傷。
◎圖源網絡
今年4月,張蘭則便在直播中透露,「小菲的線下實體店都已經關了4家了,一個月就直接損失高達200多萬。」5月初,汪小菲曾在抖音直播間哭訴疫情導致餐廳血虧上千萬,如今疫情反撲,麻六記官方抖音回覆說又關了幾家店。
而今靠零售來發力,更像是無奈下的自救,輿論爆發的這兩天,不管你啥時候打開抖音,都會在頁面直播那欄看到紅點並顯示「麻六記食品直播中」。
目前來看,汪小菲的這波操作給品牌帶來了實質性地收益,但是反過來,如果一味貪戀話題和輿論,星光變成聚光燈,流量變成流言,明星餐企反而難以承受「愛」的代價。
祝福餐飲人汪小菲。
參考資料來源:北京商報、時代財經、電商在線等。