恰時大環境下對服裝批發行業來說是個史無前例的衝擊，管控的影響、電商直播的興起、網際網路資訊讓行業透明化越來越高，信息差逐漸被打破種種因素疊加，服批行業處於水深火熱之中。

我也曾一度質疑這樣發展下去，服裝批發這環節遲早有一天會消失，於是連續想了兩周336小時後，我似乎有了答案。

服裝批發會不會消失？就看它如今有沒有存在的意義。

服裝批發行業最早起於上世紀80-90年代，原本服裝只能從國營企業、合作社或者小型農貿市場購買，隨著市場的發展慢慢衍生出了地攤式的服裝批發，這便是服批的雛形。

後來因需要保證市場秩序和發展規劃 ，就由地方統一安排把批發商戶聚攏起來， 就有了現在的四季青、沙河等大型服裝批發市場，一直發展至今。

做服裝零售的中小型客戶會去批發市場進貨，工廠會收到一批的訂單需求大批量生產，批發商可以稱得上是中間溝通的橋樑，是服裝產業鏈十分重要的一環。

最近也聽到許多聲音「直接去找工廠開板就行了」，「未來工廠直接做品牌，直接供貨給終端門店」等等，在這個信息互通的時代，工廠直接面向客戶更加迅速，一步到位。但這樣總覺得怪怪的。

既然正向難以搞清楚，那就反向推斷下，如果沒有了批發行業，市場格局會怎樣？

沒有了批發商，中大型的服飾連鎖品牌直接對接工廠提需求設計開版出貨，似乎不受太大影響；

對於小型的服裝門店缺少了批發集合地，也需要直接去找工廠拿貨，但拿貨的數量足不足以讓工廠給他們出貨是一大問題。

對於工廠來說，原本通過走量的大單業務被改變，如今還要承接原本屬於批發商退換貨的風險成本，無疑原本業務發展帶來阻礙。

為了處理小零售商的拿貨需求，有規模性的工廠可以自建零售業務部門，無經驗的工廠把這零售業務外包給第三方公司進行風險轉移，可以發現兜兜轉轉批發業務僅是換了一個形式存在，並沒有消失。

換句話來說，只要有實體店在，批發行業就存在。

表面看到的是，價格內卷、相互抄板時有發生，大環境管控原因導致批發市場客流量越來越少，許多檔口都岌岌可危瀕臨倒閉，實際上這是信息化時代下批發行業轉型必然經歷的過程。

找準線上流量賦能批發商的商業模式，或是未來批發行業的新形態。

目前服批行業主要問題有倆，一是客源，二是庫存。

線上客源來自五湖四海，甚至拓展到國外，把原有的批發門店「搬到」網上少不了數位化工具協助，數位化工具便能實現商品在線預覽，從產品上架-在線下單-庫存同步等整個鏈條協同一體化，線上業務與門店業務也能打通實現一盤貨。

關於庫存，往往是設計出來的版式不太符合當下的潮流風向造成成衣庫存積壓，所以前端的銷售數據反饋十分重要。

數位化智能工具的加入能夠全盤分析前端的需求，進而減少開發產品時偏離時尚風向的風險，從源頭上減少庫存危機。

可以預測到，數位化賦能的服裝批發行業在逐漸規模化，更加專業、集成度更高的服批市場漸漸嶄露頭角，適者生存，優勝劣汰。

所以說沒有做不下去的行業，失敗的只是一成不變的方式罷了。