農機國四升級，想必行業內人士普遍心情複雜。
按照以往，機型標準升級，該是行業的一件幸事才對，從頂層設計到企業、經銷商，再到用戶都該予以期盼。一方面期盼設備升級改進，產品優勢更加明顯。另一方面，藉助新品適當調價，保持合理的利潤率。
可2022年農業機械行業運行並非十分如意，且各類農機均已進入微利時代，價格戰愈演愈烈，拖拉機、收割機、水稻機和經濟作物收割機械等，不管是通用設備，還是專用設備，均已進入微利時代。
新老交替階段，不管是低庫存平穩切換，還是高庫存急於脫手，企業、經銷商和用戶都要「共度時艱」。
國四該如何定價？
國四農機到底該怎麼定價？價格定太低，企業利潤單薄，甚至會引發「價格戰」或區域竄貨。假如價格比肩國三，或是價格倒掛國三，國三庫存又該怎麼處理？價格定高，用戶不買單，產品也會滯銷。
行業內大部分人認為，國四標準正式執行後，農機產品銷量一定會進入低迷階段。原因有三：一是國三促銷提前透支市場；二是國四價格上漲，用戶」捂錢包「遲緩下手；三是市場進入觀望狀態，企業還需時間來「教育」用戶，普及國四車優勢。
市場的低迷，會進一步引發經銷商現金流緊張，彼時個別經銷商頂不住銷量壓力，難免做出價格放水的事件，進而引發價格踩踏。
什麼是價格踩踏？新產品上市時，經銷商彼此壓低價格以爭奪市場，即便我賣不成，你的價格也不能太高。
以後的價格競爭將是，雖然我目前沒有客戶，也沒遇到競爭，但我先報出一個超低價，這樣你還是掙不到錢。
看到這裡，有讀者會反問，假如某些品牌利用「薄利多銷」策略來壓低價格，利潤率降低，總利潤卻並不低，這種情況怎麼辦？
合理的定價策略
國四是換代產品，不能單純地理解為換個發動機，是對整個車型產品進行大升級，而不是小調整。產品升級換代了，價格定位自然不同。
企業往往會採取「低毛利高淨利」和「高毛利低淨利」兩種不同的策略，既涉及定價，也涉及市場投入。因為企業到底是優先選擇先活下去還是優先選擇堅持長期主義，都是一個傷腦筋的問題。
對於定價策略，四季姐認為理想的狀態是堅持「價位穩定、促銷靈活」。很多一線人員分不清降價與促銷，用戶也不管那麼多彎彎繞，便宜就好。但對於企業的價格管理策略，要有清晰的原則，更要敢于堅持原則。
這兩年競爭如此激烈，不乏價格保護做得好的公司，同樣有多種能打動客戶的促銷方式，要多學習，保持與時俱進。如果實在不懂，那就得多調研市場，多走近用戶。
總結
當前的農機行業大環境確實很一般，國四上市後要面臨的現實問題很多，要做好市場一段時間內低迷的準備。面對這些困難，硬著頭皮往前上是正道，大企業要做好引領，中型企業要做好榜樣，小型企業要努力追趕。期待，國四升級後，農機行業能突破重圍，迎接巨頭時代的到來！