今天，來給大家盤一盤抖音當下比較賺錢的一些商業模式！
- 知識付費，依然堅挺，因為賣貨直播間賺的是GMV的幾個點，而知識付費直播間賺的就是GMV。所以一個知識付費直播間2萬的GMV，可能可以賺1.5萬，但是一個帶貨的直播間賣10萬的GMV也未必能賺1萬塊錢。其實每天在抖音裡面最興奮的，除了頭部帶貨主播，就是那些知識付費的博主，課程銷量打開後，感覺就像撿錢一樣。頭部的主播一場幾十萬GMV，賺錢能力超過很多上市公司。大類目（英語、家庭教育、教做抖音、各類考試輔導等）里的中腰部主播也有月幾百萬的銷售額，養活一個十幾人的團隊綽綽有餘。
知識付費裡面也分為自然流打法和付費流打法，以及各種邏輯結合的混合玩法。基本上也是小眾爭搶不激烈的賽道，自然流為主一些，或者有些靠進場早，紅利期進入的老師，依賴粉絲基礎較大，仍然堅持以自然流為主的打法。相對成熟的領域，進場建議以付費起號的方式進入，這時候對老師的人設、內容能力、還有投放方面的能力要求都會高一些。
只要其他維度的邏輯是對的，能力不是太弱，都可以快速拉起付費流量。給大家看看這兩天自家起的知識付費新號，先是靠自然流成交跑通流程，然後這幾天馬上會上千川拉高，做到小類目頭部。
2、承接明星或達人的星圖或者直播運營，往往比品牌的代運營賺錢，不同於以往的MCN簽約，需要簽一個複雜的經紀約，同時前期投入也比較大。這種以分成的方式承接的運營，單個達人，可以每月做出幾百萬的利潤，因為達人端的星圖收入比較容易起量，同時基本上都是利潤，只需要維護好達人的情緒價值+內容上面做到可以賦能帳號持續增長+商務的微信。
直播操盤會稍微複雜一點，但是運轉起來後，收益天花板會更高，因為星圖單價漲到一定程度，就很難突破了，而且一個帳號一般情況一個月最多十幾條不能再多了。而直播帶貨可以通過增加場次，增加時長，增加投流力度做出更大的增量和成長性。一般沒做過直播的達人和帳號需要幾個月時間適應直播帶貨的節奏。轉型成功後，單場直播的收益可破百萬。
3、組建分銷達人矩陣，為啥這個事情時機成熟了，因為抖音開始推商城了，因為興趣電商之後接著就是商城流量，用戶養成購買習慣了，就會來商城看推薦、搜索。這時候誰的店鋪權重高，誰的商城流量就大。怎麼讓自己的店鋪權重上來，最快的出貨方式參考拼多多，就是發動廣大的用戶去分銷。
為啥這個節點，分銷邏輯會爆，因為商家開始接受虧錢賣貨養店鋪權重了，之前虧貨做直播間自然流，後來付費流上來就轉成正價起號了，但是現在虧貨可以拿店鋪權重，所以分銷達人矩陣是成本最低的散貨方式。
頭部達人秒殺也能出單量，但是大部分頭部達人的秒殺已經自己找工廠代工，貢獻給自己的帳號口碑分和店鋪權重了。而商家自播雖然也能夠帶動一定單量，但是試想下如果你整合了1萬個中長尾帶貨達人，就算每人每天出幾單出幾十單，你的產品連結也會爆單，整體店鋪權重會極大提升。同時因為店鋪權重提升，在商城、類目榜單、搜索長尾詞等流量埠，也會獲得更多的自然流量。
核心就是把店鋪裡面這個合作成交金額做起來，爭取做到和自營相同的規模。如果是中部達人，主要靠：鈔能力+品牌力，如果長尾達人，靠的是內容賦能的能力。比如視頻切片、素材賦能，還有就是一些剪輯能力，投放能力的培訓。抖客分銷，前景非常巨大，已經有不少團隊日GMV幾百萬以上了。試想下一天幾萬單，哪怕一單就幾毛錢，增量利潤就有幾十萬過百萬。同時還有店鋪權重增加的好處。
4、利用短視頻+直播賦能全新藍海的小眾賽道，核心邏輯就是沒那麼卷，然後用很卷的類目訓練出來的能力，進來降維打擊。其實有很多小眾生意盤，都是家族企業，有些甚至負責人的認知根本不可能駕馭抖音的流量變化，那麼這個行業就值得拿到抖音里來顛覆一次。
可以用杭州一線的短視頻+直播團隊快速低成本測試下抖音的轉化，如果能跑起來馬上拉團隊all in。比大家自己在當地找不專業的團隊苦於沒法培訓，還有就是比大家來杭州拿場地找人都快且省錢。基本上1到2周就可以開始搞了，好的第三天就GMV破十萬了。成本基本上就是主播運營的工資加場地水電亂七八糟的成本。
很多小眾賽道，還是自然流500人在線直播間，月GMV好點可以做幾百萬，一年還能有接近千萬級的利潤。注意月越藍海越小眾越好做，利潤越高。
5、綜合能力服務商，未來的乙方，如果只靠單一業務，比如千川、比如星圖，只靠這些業務的返傭來發展團隊，來做利潤，肯定是比較難的。因為利潤率太低了，而且很多曾經信息流時代的代理商，現在活得都一般了，為啥因為當年拼的是公司規模，墊款能力。但是現在直播電商生態最核心的是能夠跟進抖音的多元化的流量玩法。
那麼，屬於乙方公司的，性感的利潤來自哪裡，一是基於品牌全案的策劃費用，好的情況下會占到品牌抖音預算的10-20%，比如一家全案公司承接了某品牌的抖音全案，年度預算5000萬，那麼其中的利潤，是15%的方案策劃與執行+各個業務維度的返點。如果千川自己有團隊，就自己拿千川的返點，如果星圖是找丙方公司執行的，那麼星圖的利潤，就留給丙方公司。
基於雲圖的全案策劃能力，配合上抖音的短視頻帶貨、自播、星圖、千川、團長、精選聯盟、搜索品專、品牌廣告投放、頭部與中腰部達人坑位+品牌專場、節點大促等。
1、遞進式活動起號玩法（更新於2022年11月26日）
（私信回復「抖音玩法」獲取原圖）
遞進式活動起號玩法，通過迎合直播算法，遞進式拉動直播權重，平衡性獲得直播推薦流量，目前遞進式在個人直播間單月貢獻量級1000萬GMV。
2、短視頻測爆款玩法（更新於2022年11月18日）
（私信回復「抖音玩法」獲取原圖）
短視頻測爆款玩法，相比較傳統的短視頻測爆款，這套玩法能獲得更高的精準自然推薦，普遍應用在服裝、食品直播間，單月貢獻量級2000萬GMV。
3、單品千川投放玩法（更新於2022年11月22日）
（私信回復「抖音玩法」獲取原圖）
千川單品玩法，單品單投放策略，極大降低混品投放門檻，目前在我的直播間月貢獻量級超過5000萬GMV，是我個人應用最多的直播間玩法。
4、三駕馬車混合流量玩法（更新於2022年11月23日）
（私信回復「抖音玩法」獲取原圖）
三駕馬車玩法，三駕馬車的流量結構是未來直播形式中最穩定的模式，但操作過程較為複雜，目前占有月GMV不足1000萬，新手團隊不推薦。
作者 | 波波 抖查查創始人